文／理查．塞勒、凱斯．桑思坦，譯／張美惠 好康在後頭 長久以來，美國的深夜電視節目常會出現一類廣告，推銷某種神乎其技的廚房用品。這類廣告無可避免地會運用簡單的心理會計原則，也就是「區隔利益」（segregate gains），不將銷售的產品全部告訴你，而是保留一部分，你必須「現在就打電話進去」，才能…
文／理查．塞勒、凱斯．桑思坦，譯／張美惠 好康在後頭 長久以來，美國的深夜電視節目常會出現一類廣告，推銷某種神乎其技的廚房用品。這類廣告無可避免地會運用簡單的心理會計原則，也就是「區隔利益」（segregate gains），不將銷售的產品全部告訴你，而是保留一部分，你必須「現在就打電話進去」，才能…