文/約拿.博格;譯/許恬寧 兩位消費心理學家假扮成提供啤酒試喝的服務生,讓同一桌的客人有機會試喝四種啤酒──濃度中等的紅麥酒、黃金拉格、印度淡麥酒和巴伐利亞夏日啤酒。客人挑選自己想喝的酒,可以免費試喝四盎司。 免費啤酒?大部分的人都踴躍參加。 酒喝完後,客人要回答兩個問題:他們多喜歡喝到的酒?想不想挑另一種? 完整文章
文/神岡真司;譯/陳畊利 讓人心甘情願掏錢的「最後一個」魔咒 不同的說話方式,能改變一個人的感受。 A:「這件商品非常受歡迎,我們店裡只剩最後這一個了,請問您要帶走嗎?」 B:「什麼?快要沒有了嗎?那我要最後一個,謝謝。」 完整文章