募資提案教父的銷售攻心術:想成交?先善用顧客的悲觀思維!

文/歐倫.克拉夫;譯/廖建容 大家都喜歡樂觀主義者。在找朋友、員工、領導人,尤其是業務銷售人員時,積極正向的人生觀是最重要的特質之一。我們總是教孩子,樂觀進取的態度是成功的關鍵。而且幾乎所有自我成長的書,都是以「你辦得到!」開始幫你洗腦。畢竟,正向思考可以創造奇蹟,不是嗎? 交易完成之後,想像一個光…