靠「查字典獵地術」　藍天董座變收租王

文／商業周刊提供

十一月中旬，來到上海知名徐家匯商圈，走出地鐵站不久，「百腦匯」三個大字映入眼簾，這家成立十八年的台資三Ｃ賣場，才重新掛上招牌一個月，裡頭正高掛「雙十一」活動海報，準備迎接年底消費旺季。

這裡曾是全上海最大的三Ｃ賣場聚落，近年卻因為電商崛起不敵衝擊，如今僅剩兩家仍在營業，歷史最久的百腦匯正是其一。

「現在，百腦匯即將華麗轉身……，」十月十四日，斥資新台幣七億多元整修的百腦匯上海店重新開幕，上海市台辦、鴻海集團等兩岸政商人士到場祝賀，掌聲中，藍天電腦董事長許崑泰緩步走上台，致詞時，他一邊推眼鏡、一邊看小抄，模樣樸實。

令人難以想像，他背後的資產如此龐大。

他，最多一年收租六十五億
名下房產樓板面積，等於七棟一○一

一九九八年，他透過藍天電腦在中國轉投資百腦匯，店數曾達二十五家，一年租金收入最多約六十五億元，成為台灣在中國的商用不動產收租大王。

攤開他的事業版圖，旗下資產最北到東北大慶、最南到廣州，建物總樓板面積等於七棟台北一○一，但也因為投資飯店、商辦的宏匯集團並未上市，難以得知他真實身價，但根據市場推估，他在兩岸擁有的不動產價值已逾千億元，被視為台灣的隱形富豪。

從賣場到飯店，他的資產遍及兩岸近 30 城市

3Ｃ賣場：百腦匯投資逾 230 億
插旗 22 城市
‧北京、上海、成都、南京、瀋陽、天津、鄭州、合肥、杭州、廣州、長春等

飯店：凱悅、艾美酒店投資逾 130 億
插旗 5 城市
‧長春、洛陽、成都（西安、鞍山尚未開幕）

百貨商場：群光廣場投資逾 138 億
插旗 5 城市
‧武漢、成都（西安、汕頭、錦州尚未開幕）

BOT 案：新北市創新園區投資逾 58 億
‧台灣新北市

商辦：宏匯廣場 插旗 2 城市
‧上海、長春

整理：康育萍

此外，他更是少數兼具製造與通路實力的企業家。旗下鍵盤、電源供應器大廠群光電子轉型有成，上任董座至今三十一年總股東報酬率達六三六％，許崑泰因此被《哈佛商業評論》選為台灣電子零組件產業最強執行長。

談起此人能耐，即便曾是對手，近年逐漸淡出三Ｃ通路經營的賽博數碼董事長張瑞麟也說，「還是很佩服他敢在那個時候進場，才可能抓到機會。」

時機，確實是奠定許崑泰地產霸業因素之一，他在中國經濟起飛前，率先卡位。

十八年前，中國城鎮人民每年可支配收入剛超過新台幣二萬三千元，僅約二○一五年的六分之一，電腦對一般人來說，還是一台要價三萬多元的奢侈品。

許崑泰成立的藍天電腦，是台灣第一家上市櫃筆電廠，還曾登上類股股王。當時，卻因為策略失誤，遭廣達、仁寶等大廠夾殺，只能退居二線品牌，讓他開始苦思，如何為公司找新出路。

一次出差途中，他發現中國人富起來了，當地卻沒有現代化的三Ｃ賣場，腦海浮現讀台北工專時常逛的光華商場，曾有同學買了裡頭一個櫃位出租，每月租金竟從兩萬漲到四十萬，讓他十分吃驚，決定把台灣模式複製到中國試水溫，「這裡就像十五年前的台灣，商機很大！」許崑泰曾說。

一個念頭，就這樣開啟第二人生。許崑泰才在成都買塊地，因緣際會，卻碰上頂新集團因週轉困難，打算退出上海美羅城的百腦匯經營權。

「他打電話來第一句，就是叫我趕快到上海把店買下來！」重慶台商協會副會長林恩慕回憶，當時他被許從台灣找去中國拓點，對許的獵地眼光和速度仍印象深刻，「從下訂到完成所有手續，許董花不到三個月時間。」

他，堅持不當二房東
購地回本慢，但「可以賺一輩子」

因為進場早，中國地方政府為了吸引台商投資，釋出政策紅利，百腦匯以創造就業、引進新科技為由，享有各項優惠，但為了打關係，他練就喝不醉的本領，更因為可以喝一斤白酒，被稱為「許一斤」，跑遍全中國買地，為事業打下基礎。

此外，他堅持「自地自建」，寧願花時間選址整地、建賣場，也不願租賣場當二房東。如此一來，開發期雖長，擴點速度比不上同業，卻不受租約或漲租影響，更能因應市場變化整建、改變營運模式。

※ 本文摘錄自《商業周刊 第1518期 2016/12/14》，立即前往試讀►►►