成功,需要鋪陳

文/商業周刊提供

從 A 點要走到 B 點,兩點之間最短的距離是?

如果用數學的角度來看,答案當然是直線。但如果用經營的角度來看,直線的走法可能最到不了B點。

因為人脈、事業,都不只是點對點的二維關係,它裡頭包含了人、事、時、地、物等變數,是超過三維以上的多維關係,因此,需要在不同維度上進行鋪陳,才能水到渠成。

一位專賣豪宅的超級業務員分享,他拿案子絕不是靠一個個的敲門拜訪,或傳統的全方位貼身服務,而是靠更多層次的鋪陳,譬如,定期邀請客戶進行主題式旅遊,邀請建築、品酒等大師級人物導覽,透過朝夕相處,融入客戶的生活,最後案件的成交,只是他最基本的成績單。

※ 本文摘錄自《商業周刊 第1528期 2017/02/22》〈總編輯的話〉,立即前往試讀►►►