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文/瑞秋.李察斯;譯/陳映竹

廣告是日常生活中相當微妙的一部分,每次你購買了一樣東西、點擊一個連結,或是在線上看了一支影片,就會看到廣告。聯盟行銷的連結會把流量導到一個產品上,並且在產品售出時抽取佣金、賺取收入。每當有人投放贊助廣告,讓自己出現在最上方的搜尋結果上,Google 就會收到錢;主持 Podcast 的人會從整段 Podcast 裡的精選廣告中賺到錢;如果有廣告主付錢給 YouTuber 投放廣告,YouTuber 就會賺到錢。這些方法並不是都很簡單,也不是對所有人來說都適用,但我會向你們說明,讓你們知道自己可以利用其中的哪幾項。

為什麼要做廣告和電子商務

我們來看看廣告和聯盟行銷的 SCRIMP 五要素:

擴張性(Scalability):高。廣告和電子商務都是在線上進行。

掌控度及限制(Controllability & Regulation):低。你得仰賴廣告主、依靠可能不歸你所有的線上平台與第三方賣家。

投入資本(Investment):要有心理準備會投入不少時間,有時候還會有小額資本投資。

市場性(Marketability):不一定。如果你找到一個很獨特的產品,填補了需求,而且沒什麼競爭對手,那市場性就很強。

被動性(Passivity):廣告在某些情況下都可以是很被動的。

聯盟行銷

聯盟行銷竄紅得很快,具體的運作過程是這樣的:假設我跟 Facebook 某個社團裡的人互動頻繁,我們會在社團裡向彼此推薦好看的服裝品項。如果我想要跟大家分享一件很可愛的夏季洋裝,而因為我跟販售洋裝的公司有份協議,所以我張貼的是一個特別的連結,叫做推廣連結(afflliate link),藉此來跟大家分享這件洋裝。假如有一個人透過我的連結購買了這項產品,那我就會收到營收的一小部分(通常都只有幾分錢)。

聯盟行銷臭名昭著,因為張貼這些連結的人,通常都不會表明這些連結是什麼東西、是怎麼運作的。那些透過這個連結購買產品,卻對於這筆買賣有人會分一杯羹毫不知情的人,覺得這種連結很狡猾、不公平也不道德。如果大家不知道一個人之所以在線上貼出一項產品,是因為他真心喜歡這個產品,還是因為他成了聯盟的一部分、只為了賺錢,那就會是個問題。

你經常可以看到,名人向自己那 200 萬名追蹤者貼出一個推廣連結,就可以快速賺到一筆錢。網紅與知名人士愈來愈常被大家要求,要是收了錢才貼出某些東西,就要揭露這項事實。事實上,社群媒體平台和網站必須採取嚴厲的措施來應對這些連結的使用問題,而線上使用者也變得愈來愈厲害,愈來愈常把這些連結抓出來。如果有人選擇透過你的連結來購物,那麼你應該要揭露自己會因為他的購買而賺到錢。

對於那些已經擁有自己的平台、追蹤人數或是大量線上人脈的人來說,聯盟行銷會相當有效。如果一位女士擁有一個專門在講鞋子的部落格,就可以張貼鞋子的推廣連結,藉由推薦一個甚至不是她自己的產品,就能輕鬆賺進大把鈔票!這種廣告形式相當俐落高明,而且是任何人都可以做到的,你不必擁有大量的追蹤人數,你甚至不需要網站和部落格;任何擁有社群媒體帳號的人,都可以張貼推廣連結讓親友使用。

我有一個很有創意的朋友,創立了一個 Facebook 社團,就只是為了做聯盟行銷!她在亞馬遜上找生意,使用的是亞馬遜聯盟行銷(Amazon Associates),她會在社團內分享產品,任何時候只要有人買了某樣商品,她就能賺到一點小錢。

除了亞馬遜聯盟行銷之外,你還可以去看看其他網站:ShareASale、Affiliate Window(Awin)和 MaxBounty。如果你還不確定要怎麼找到推廣連結,只要想想看你想宣傳什麼產品,然後上 Google 搜尋「(某產品或某品牌)聯盟行銷計畫」,接著就看看搜尋結果會出現什麼。

那麼這到底有多被動呢?等你建立起一些追蹤人數、賺到一些錢之後,要怎麼維持這份收入,而且又不用主動參與這門生意呢?這就比較困難一點了,而這一個被動收入的點子可能會讓我惹禍上身,因為有些人會覺得不夠被動。有個簡單的解法,就是請一個人來繼續尋找並張貼連結,向追蹤你的粉絲行銷並宣傳你的部落格或網站;但他們要怎麼依照你的方式繼續經營你的平台呢?他們很難抓到你那種具有吸引力又特殊的個人特質和語氣。因此,若你希望這份收入是被動的,那就需要一個作戰計畫,在過程中僱用一些寫手和撰稿人。

另一個想法是,你可以事前計劃好,在社群媒體上排程貼文。你可以騰出一些時間,每週花幾小時撰寫幾則貼文的草稿,裡面包含著這些連結,然後在設定的日期再自動張貼出去。如果這可行,而且你每個月花在維持這份營收的時間是 10 小時,那我會說這是相當被動的。

你可能不會立刻就看到營收數字,在這門生意真的開始有所成長之前,你或許需要花上 18 個月、每月 30 小時工作,但月收入卻只有 300 美金。一定要有很多人都透過你的連結去購買產品,才會產生有意義的營收。想要建立起大量追蹤人數,會需要時間──好幾個月,甚至好幾年;這一項被動收入非常需要前置時間的投入(而不是資本)。

廣告

另一個產生被動收入的方法是投放廣告,廣告需要的追蹤人數比聯盟行銷更多、參與度也更高。這是因為,投放廣告意味著你必須要有一個地方可以放這些廣告,像是部落格或網站;並不是社群媒體上隨便哪個人都可以決定要開始創造廣告營收。

如果你已經擁有自己的平台或是追蹤人數,那我就假定你已經理解了這些事情:關鍵字、把流量導進自己的網站,以及搜尋引擎最佳化(Search Engine Optimization, SEO)。下一步就是要透過收費廣告,從你的平台賺到錢。

廣告的外觀和尺寸有百百種,你需要決定哪種是最好的廣告。可能是網站頁面上色彩繽紛的橫幅,也可能是夾在內容裡的文字廣告,有些還可能是在頁面側邊那種中尺寸的圖片。小心不要在你的網站頁面塞滿過多廣告,因為這對瀏覽網頁的人來說非常掃興。

Google 是目前最大型的廣告公司之一,幸運的是,他們讓經營部落格和網站的人很容易就能透過 Google AdSense 跟他們合作。Google AdSense 讓網站擁有者與部落客可以在自己的網站上放廣告並收費,Google 會替你找到廣告主,幫你跟那些本來就與你的關鍵字有關聯的廣告配對。這對你來說代表什麼意思?意思是,你可以放手不管。Google 不是唯一一家會幫你引介廣告的公司,你還可以去看看 infolinks、media.net、Chitika 和 BuySellAds。

一般來說,你的收費依據是點擊次數、銷售量或是瀏覽量。舉例來說,聯盟行銷只有在有人點擊你的連結並購買的時候(就是銷售量),才會付你錢;其他廣告則是根據這三種方式的其中一種來付費。

舉例來說,假設你有一個部落格,每個月有 10 萬人次的瀏覽量(小提示:這樣的瀏覽量是很高的,而且需要花很多時間來建立)。假設你可以預期,這些訪客當中有 1%的人會在你的網站上點擊一個連結或廣告,那總共就是 1,000 人。如果這支廣告每次點擊就會支付 0.01 美金,那總共就是 10 美金;假如這支廣告每次點擊會支付 1 美金(這個費率太高了,不太可能),那總共則是 1,000 美元。你現在應該可以理解為什麼你需要一個很大的平台和許多廣告,才能產生有意義的實質收入。這也就是為什麼只有那些已有大量追蹤人數的人,才應該追求這一條被動收入流。

困難的地方依然在於,要怎麼把這變成一條被動收入流。持續在部落格寫文章或是生產網站內容,這一點也不被動,甚至需要大量的工作;但如果你經營得夠好,而且氣勢如虹,就可以往前更加推進,你可以開始外包,縮短你花在這門生意上的時間,讓它變成被動的。

廣告營收「可以」是被動的,只是需要前置時間的投入。

本文介紹:
讓可愛的錢繼續滾進來:28種財務自由的方法,讓你的錢比你會賺錢》。本書作者/瑞秋.李察斯;譯者/陳映竹;出版社/時報出版

※內容為作者個人觀點,不代表本站立場

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