【葉清來的商管與心靈閱讀】放膽想，勇敢拚，你就贏！──《川普成功學》

《川普成功學》作者王擎天，台灣大學經濟系畢業，台大經研所、美國加州大學MBA與統計學博士，更榮登當代亞洲八大名師與世界華人八大明師尊座。他不僅已是財經培訓與教育界的權威，在非文學領域的創作上更佔有一席之地。他對大千世界傾注了全部的熱情，並且善於微視這個大而複雜的天地，也樂於分享自己從生活中覓得的寶藏。

本書再版於2016年12月，川普剛於當年11月5日在民調大輸對手希拉蕊下當選第一任總統。因施政績效不彰，四年後輸給拜登，但他立刻準備捲土重來。四年後，他逼退對手拜登，與副總統賀錦麗決戰，在民調五五波下，他以社群平台為媒介，在關鍵搖擺州大勝賀錦麗，再次當選第二任美國總統。二人的決勝負經緯可參見德州大學政治系副教授翁履中所著《華府政治解碼》。

1. 川普是最受爭議的美國總統。自今年（2025年）上任以來，不斷的下令驅逐移民，不承認移民在美國生的孩子可自動成為美國籍。但在歷史上移民和貧窮的難民對美國的福祉貢獻很大。美國從建國以來一直是自由和希望的燈塔，民主和司法的信念已經激勵美國250年，相較之下，川普對財富和忠誠度的偏執，根本不足以衡量一個優良美國人的品質。
2. 川普選舉時一直強調台灣偷走了美國人的晶片生意，因此台積電除過去投資建廠中的650億美元外，將再投資1000億美元，台積電董事長魏哲家在白宮獲得川普的稱讚，回國後再和賴清德總統開記者會，宣布台灣建的工廠仍會比海外建的廠多，不會撈空台灣。
3. 川普於今年（2025年）4月2日宣佈各國的高對等關稅，各國股票大跌。「拋售美國」變熱門交易，美債、美股及美元應聲大跌，至今，美元指數已跌至三年新低，美元信任危機仍發酵中。但美元如今在外幣交易裡，佔比超過八成，短期不會被取代。
4. 之後，沃爾瑪、亞馬遜等大賣場的老闆去白宮見川普，說明高關稅將使店內的物架空空、且物價上漲，加上全國各州消費者紛紛上街頭抗議，川普只好轉變，於4月9日宣佈，除中國加徵關稅外，其餘75個國家暫增10%進口稅90天，等待談判，於是各國股票漲價，貨物趁機向美國囤貨。但中國是最大的逆差國，沒人可以取代，而145%的關稅形同禁運（包括川普都知道）。而中國對美國也實施報復性關稅125%，並拒絕去美國談判。川普只好改變態度，於5月10日與11日在瑞士日內瓦由財務部長貝森特與中國副總理何立峯談判，並於5月12日共同發表聲明：中美各降低115%報復性關稅，中國貨物進口美國關稅30%（包含芬太尼20%稅），美國貨物進口中國關稅10%，先暫行90天，並繼續雙方研討。
5. 中美關稅宣佈休戰後，沒隔多久，全球股市狂飆，美股及台股也再次反彈，至今已收獲4月2日（解放日）的股價。中美回到關稅戰原點，藉此休戰之機，解決自己內部急迫的問題。中美關稅休戰，都有各自的需要。看來美國面對大戰並沒有準備好去找取代中國的供應鏈，而第一季的囤貨看來很難維持下去，面對通膨與貨架空空的壓力，因此再給進口商九十天囤貨時間，或可勉強維持到年底。真正可以喘口氣的是中國。根據一些報導，從中國開往美國西岸的貨輪幾乎停開，一些中小企業工廠無事可做，外界估計貿易戰會增加一千萬人失業。
6. 美中宣布暫停互徵懲罰性關稅後，從中國運往美國的貨櫃輪訂艙量暴增2.7倍，致使中國港口和工廠交通壅塞，可能需要數週才能消化，運費也跟著水漲船高。
7. 陸拋美債，持有量退居第三。2025年5月16日出爐的數據顯示，中國3月賣超276億美元美國長期公債，截至3月持有的美國公債降至7,654億元，退居美國第三大債權國，英國則以7,793億美元名列第二。台灣截至3月為美國第11大債權國，比2月退步一名，但持有規模連續第三個月增加達2,980億美元。就3月而言，日本、英國、加拿大和比利時都加碼買進美債。日本持有美債部位連續第三個月增加，達到1.13兆美元，仍是美國最大債權國。加拿大則買進201億美元，整體部位來到4,262億美元。
8. 川普：願赴大陸會習近平，討論外交政策和經濟議題。在2025年5月16日播出的福斯新聞專訪中，主持人問川普在圓滿結束訪問中東後，是否願意做更多外交訪問，像跟習近平會談。川普回答「我當然會」，還說美中關係很重要。節目主持人提到市場樂見中國坐下來談判時，川普表示，「如果我當時沒跟中國達成這項協議，他們就會崩潰，我們則不會。」川普說他訪問中東的目的在避免這些國家倒向北京勢力範圍。
9. 美元退潮，並不是只有台灣在裸泳。（引用自《經濟日報》2025年5月12日，A8國際，作者Shuli Ren是彭博資訊專欄作者）。股神巴菲特的名言：「當潮退的時候，將發現誰在裸泳。」在當前美元資產優勢退潮之際，台灣已成為優先曝露者之一。新台幣對美元今年來已升值逾7%，各界認為元兇是一些不尋常的因素，例如市場流動性淺薄，以及猜測美國在貿易談判要求新台幣升值。這個猜測源自於韓國在4月底坦承，在貿易談判中，韓元匯率是四大主題之一，而且美國總統川普要求美元貶值絕非秘密。喜歡「裸泳」者並非只有台灣壽險公司。瑞銀估計，光是G10國家，持有未避險美國資產的總額約達13.7兆美元。全球資產經理人也有曝險部位。因為信仰美國例外論及強勢美元，但這些都被川普的全球貿易新秩序打破。除台灣外，亞洲國家和地區的香港、南韓、新加坡及馬來西亞也在設法防止本幣對美元急升。新台幣的動盪顯示全球外匯市場已高度不穩。川普的關稅政策反覆已造成傷害，美元大舉釋出的時代已經來臨，美元不再珍稀，而是承受壓力。
10. 紐時：美方代表，小心翼翼。對於美國和中國於2025年5月12日宣布互降關稅，紐約時報指出，美國財長貝森特和貿易代表葛里爾說明協議時，為避免觸怒中國而小心翼翼，反而將貿易戰大部分歸咎於前總統拜登政府忽視貿易不平衡。貝森特並提出兩國可幫助彼此平衡經濟的可能性，聲稱美國可重振製造業，中國則可縮減其製造部門的產能過剩。紐時同日報導，香港保銀資產管理有限公司首席經濟學家張智威說，這次美中協議對兩國都是很好起始點，北京採取強硬立場奏效，成功逼使美國降關稅。
11. 川普在美中貿易戰讓步的關鍵。（引用自《經濟日報》2025年5月14日A2話題）在這場貿易戰中，美方的最大籌碼在於美國是個「準買方獨占」市場，美方主談代表財政部長貝森特之前一再強調，「貿易戰中逆差國永遠有優勢」，美中經貿一旦脫鉤，中國經濟一年將失去3,000億美元的市場，中國將有更多的工廠減產，工人失業或放無薪假。但各方普遍忽略中國其實就有「準賣方壟斷」的實力。美方少了中國這個絕大型供應商，將難以在短期間從別處取得產品，來彌補供給缺口。因此決定這場賽局的關鍵因素，就在於時間。而時間顯然在於中國這一方，美國將面臨供貨短缺、物價上漲危機。尤其重要的是，關稅實施的時間恰好是美國大小企業必須重建庫存的關鍵時刻。美國零售業者通常都在3、4月下訂單，為9月開學及耶誕旺季建立庫存，且許多企業向中國訂購的第一批耶誕節所需產品，都是在5月中開始從中國裝船。一旦錯過此一出貨時機，對美國的經濟衝擊將持續到耶誕旺季。川普果然在5月中旬做出讓步。再者，美國是民主國家，經濟永遠是領導，政治始終跟隨其後。最近川普的民調支持度劇降，顯示選民已開始對貿易戰失去耐心，因為川普在競選時一再承諾將控制通膨，但現在物價可能更貴。目前距離2026年國會期中選舉只剩下不到18個月；共和黨必須在這段期間讓大船掉頭，否則必然觸礁。反觀中國，能夠支撐經濟的時間必然比18個月更長。中國打得起消耗戰，這是這一種戰術性，而非戰略性的優勢。因此至少就目前而言，川普已經把這場賽局的主導權交到中國手上。當然，這只是第一回合。
12. 川普：沃爾瑪應吃下關稅。沃爾瑪執行長董明倫（Dong McMillon）上週表示，他感謝川普為貿易所達成的進展，但關稅稅率還是太高，由於零售利潤微薄，可能無法吸收所有關稅成本，在受關稅影響的產品陸續到店之際，計劃本月與今年夏季初調部分產品售價。川普知道後，發文措詞強硬，要零售龍頭沃爾瑪與中國分攤，不能向顧客收取任何費用。其實董明倫上月和其他同業執行長會見川普時，就警告關稅可能會導致商品漲價。
13. 美企財測，揭露川普關稅戰的衝擊。（引自2025年5月19日《經濟日報》的彭博資訊）蘋果與通用汽車（GM）等美國企業陸續發布的財報與財測顯示，企業界正準備承受美國總統川普貿易戰所造成的數百億美元損失，而且當時多數受關稅影響的商品都還沒抵達美國。「不確定性」已成為高階主管這輪財報說明會頻繁提及的關鍵詞，已出現9,000多次，超過在新冠疫情爆發時的上次高峰。在迄今揭露財測的美國企業中，從南韓、加拿大及墨西哥進口汽車的通用，預期今年將受到50億美元的衝擊。福特汽車5月初預期關稅將使今年的息前稅前獲利少約15億美元。日本豐田汽車5月預估，在川普4月2日宣布「解放日」關稅後的頭兩個月，營業利益將因美國關稅而減少13億元。哈雷機車估算，今年關稅將導致多達1.75億美元的成本。在科技業，蘋果預估本季成本將增加9億美元，輝達正認列55億美元費用，以因應最新出口管制，其他製造商也感受到關稅帶來的獲利壓力、寶鹼（P&G）估計，現行和擬議的關稅可能導致全年成本增加10~15億美元，並計劃漲價因應。一般而言，受關稅影響的廠商，會把部分關稅成本轉嫁給客戶，以抵銷相關影響，同時削減開支、並重組供應鏈以降低對中國的依賴。
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15. 針對穆迪以美國國債和利息成本不斷升高，將美國債信評級由最高「Aaa」調降一級至「Aa1」，導致美國長天期公債殖利率飆高，美國財政部長表示，穆迪之舉是個「落後指標」，並把相當於美國GDP（國內生產毛額）6.7%的赤字歸咎於拜登政府。而川普的反應是：「那是政治操作。」
16. 美國的製造業可以回流嗎？美國的製造業產值佔GDP比率，已從極盛期的40%降到現在的7%。美國從歐巴馬總統開始，已經幾任總統，一直呼籲要「再工業化」，但成效不彰。隨著二戰後世界經濟逐漸復甦，美國得天獨厚成為全球最大規模的經濟體。美國勞工在經濟富裕的環境下，養成了好逸惡勞的習性，且工會勢力強大，導致勞動成本大幅增加，廠商被迫外移，或轉而向外國採購。美國民眾更耽於消費享樂，不事儲蓄，致使資金供應不足，影響民間投資意願，甚至失去製造業的能力與精神。雖然美國製造業衰退，但服務業佔GDP的比率已超過70%，大量賺取服務業的順差，美國人已是充分就業中，（像台灣一樣，失業率約3.8%），若要開設用人多的工廠，是不可能的，而且工資很貴，加上生態系已斷裂，製造成本是台灣的兩倍。若是半導體高科技產業，必須智慧化和高度自動化，以減少用人；而且要找台灣企業協力製造，否則就會像英特爾一樣瀕臨破產。
17. 關稅戰促成多邊貿易體系。2001年諾貝爾經濟學獎得主史賓塞（Michal Spence）於2025年5月17日表示，美國總統川普發起的關稅戰，可能會推動中國、歐洲以及其他主要新興經濟體走向一個「比較合理的、可行的」多邊貿易體系。他還提到，美國發起的關稅戰已經削弱消費者信心，對美國經濟的負面影響開始呈現，若不糾正，將對包括中美在內的全球經濟帶來災難性影響。
18. 大進展。英歐重設雙邊關係。在美國川普政府掀起全球局勢動盪之際，美國與歐盟於2025年5月19日達成協議，彼此取消一些貿易壁壘，並在國防事務方面合作，這是英國2020年脫離歐盟以來最重要的重新設定雙邊關係的協議。
19. 當氣候變遷威脅及追求節能減碳的「永續性」目標已成大家的共識時，美國人卻貪圖自己的利益，一直不把它當一回事。過去的「京都協議」只有美國不簽。川普第一次上任的隔天就退出巴黎協定，這一次上任，也宣布退出。在各國致力減碳，改換綠色能源時，他卻撤銷綠色能源的獎勵，反而要增加煤炭和天然氣的開採，並要求對美順差國家購買。然而，川普當局髮夾彎，2025年5月19日准許挪威能源集團Equinor的紐約離岸風電場恢復施工，推翻先前的停工令，替這個處境艱難的產業，帶來些許喘息空間，風電股聞訊飆漲。Equinor公司歸功於紐約州州長侯可、紐約市市長亞當斯在內政治人物和工會團體的遊說。
20. 當川普以震盪療法發佈對等關稅，引起全球嘩然時，台灣的同業問我怎麼辦，我告訴他們「處變不驚，莊敬自強」，變局中總藏有機會，要好好把握，甚至可思考轉型升級之道，只要你的產品與服務具有不可取代性，因為你值得，則付關稅的是客戶不是你。
21. 我常引用《老子》23章的一段話告訴同業，川普的震憾會不持久，因為來的又快又猛。老子開頭就，「希言自然。飄風不終朝，驟雨不終日。孰為此者？天地。天地尚不能久，而況於人乎？」果然，川普已開始打退堂鼓，台灣可挾台灣的優勢，慢慢和美國談判，取得最好的結果。願天佑台灣，我們有台灣人的精神韌性，不怕世局混沌；只要我們以成長心態尋找機會點，不抱怨找理由、自立自強，方法會有千百種。
22. 在當前世局混沌下，賴清德總統於就任滿週年的520演說中，以「逆風轉型，穩健前行」為題，述求未來方向。
23. 史丹佛大學教授傑夫瑞，菲佛所寫的《權力—史丹佛大師的經典課》（POWER）及《精進權力—史丹佛教授的7大權力法則》，讓我了解「權力」的真相。兩本書相隔12年，後一本書更是赤裸裸的寫出精進權力的7大法則。尤其最重要的法則七：「成功（幾乎）可以解釋一切。」全書告訴你，你可以不要理會「仁義道德」、「真誠」、「善良」，可以無所不用其極地去獲取權力。因為當你成功了，別人就會崇拜你，或投票給你。作者以川普為精進權力7大法則的最佳代表人物，甚至要去寫「川普領導學」，後因川普評價兩極而作罷。
24. 川普說：「你的夢想有多大？放膽想、勇敢拚，世界就會讓出最大的路給你！」他也告訴所有有夢想的人們，一定要目標高遠，然後一步步往前走，要將前面的路走得堅定、有力量，只有敢於走自己想走的路，才能到達自己想去的地方。川普的故事尚未完成，他曾有三次破產，有許多豐功偉績（包括以商人身分當選過兩次總統及一次落選），或許川普終究還會遇上多次的失敗，但是他善用自己的優勢，並勇敢地以自己名字當作品牌的作為，以及毅力驚人的工作態度，無論是領導者或跟隨者都應該加以學習。你可以喜歡他，討厭他，但你不能無視於他。
25. 川普的商人特質在所有決策上，都看得見關於生意精算上的斧鑿斑斑。在他還有的1350天任期中，對他多一點了解，知道他的講話用意和策略目的，就可以知道怎麼應對他。我們也可以學習他的靈活思考，不要死腦筋，但也不要違背我們台灣人善良的仁義道德習性。《國富論》作者亞當．史密斯在他最喜愛的著作《道德情操論》中說過，一個企業家要有溫暖的心和冷靜的頭腦，但賺錢不要失去靈魂。而日本資本主義之父澀澤隆一，也在其傳世名著《論語與算盤》中不斷強調，要把「義」放在「利」的前面，他以孔子的話來提醒大家，「富貴於我如浮雲，不以其道而得之，不為也。」

第1章　從三歲開始養成的地產大亨

26. 在美國商界，唐納．川普（Donald Trump）充滿戲劇性的經商經歷始終為人所津津樂道。他在1980年代就以敏銳的眼光大膽進軍房地產業，二十多歲便成為億萬富翁，但在1990年代初期卻一度瀕臨破產，轉眼間成為背負數十億巨債的「破落戶」。這番大起大落的境遇並沒有讓他銷聲匿跡，很快地，他又東山再起，致力於將「川普」（Trump）打造成高價房地產品牌。時至今日，他經營管理的川普集團不僅版圖遼闊，他個人更是以雄霸之姿榮登國際知名房地產開發商的行列，並進而當選美國總統。
27. 如果要說及川普對於房地產行業的熱情與雄心，他的父親佛瑞德．川普（Fred Trump）無疑是影響他最為深遠的啟蒙老師。佛瑞德是紐約知名的房地產開發商，共有五個孩子。唐納．川普於1946年6月14日出生於紐約皇后區，家中排行老四。當他出生時，家中經濟已十分寬裕，但川普和他的兄弟姐妹們從不自詡為富家子弟，因為父親總是教育他們「生活是一場激烈的競爭」，從小就要懂得吃苦耐勞、勤奮節儉，運用自己的力量達到人生目標，對川普來說，佛瑞德不僅是個重視家庭教育的嚴父，也是帶領他進入房地產行業的入門師父。他向父親學到討價還價之道，與成本控管方法。承襲自父親的事業經營知識，以及後天學識經歷的養成，造就了他敏銳的市場投資眼光，以及深具魄力與膽識的經營手腕。
28. 佛瑞德在考量了川普的性格與資質之後，決定先送川普到紐約軍事學校（New York Millitary Academy）就讀，希望軍事化寄宿學校的嚴格訓練能磨練他的心性。川普從13歲入校至18歲畢業，培養出遵守紀律的習慣，日後他對於子女們的家庭教育是「嚴以律己」。
29. 川普為了以後和父親一樣經營房地產事業，隨後他先到紐約福坦莫大學（Fordham University）讀了兩年書，再進入隸屬長春藤聯盟的賓夕法尼亞大學華頓商學院（The Wharton School）專攻商業課程。在課堂上他學習了如何追求商業利益，如何運用心理戰術進行商業談判，避免被人當成傻瓜一樣玩弄。與此同時，他也將父親傳授的經驗與課堂知識融會貫通，進而把目光放在實踐操作的房地產市場。
30. 川普在就讀大學期間，在父親的支持與幫助下，決定買下辛辛那堤市的思威飛通社區的開發權，這應該是他人生中所做的第一筆房地產生意。在川普從事房地產行業的幾十年裡，他始終認為對於那些因為開發商還不起貸款而閒置的建案，你該做的事情就是及時買下它們，因為價格確實相當優惠，好比當時思威飛通在修建的時候花費了近1200萬美元，後來川普接手購買卻只花了不到600萬美元。川普把社區的房子大修繕，尤其是社區的衛生和整潔至關重要，就像整修二手車一樣，為了能賣個好價錢。於是川普前前後後大概花了80萬美元，才將思威飛通社區修整成自己想要的樣貌，迎來了熱銷狀況。川普之所以能快速地將房子賣出去，還有一個原因就是他還印刷了精美的廣告傳單；因此不到一年，該社區的房子便銷售一空。
31. 後來，川普有一位猶太人朋友（也是租客）告訴川普，要趕快脫手這一筆房地產，因為未來的租客會接二連三變少。川普經過實地考察驗證後，就和審慎信託公司進行簽約，並以「違約金」條款，要求快簽，整個過程都可說被川普「擺佈」。川普慶幸自己做出了脫手社區的明智選擇，同時也感嘆審慎信託公司做事過於草率。這次的經歷也讓川普體會到「把對的事情做對」（Do the right thing right）十分重要；許多時候，依靠自己的觀察力、判斷力對事情做出好的選擇只是第一步而已，正確地將事情對策付諸實行，才能保證你收穫滿滿，更重要的是要讓每次成果都成為自己走向頂峰的階梯（這也是成功人士所謂的成功正來自於成功）。

川普語錄：惱人的事情層出不窮，所以以不要對這些挫敗感到太過驚訝，但也不必高估它們；以我的經驗來說，你面臨的問題越大，獲得卓越的機會也就越大。

第2章　初生之犢不畏虎，勇闖曼哈頓地產

32. 1968年，時年22歲的川普在取得華頓商學院的文憑之後，正式進入了父親的房地產公司工作，隨著日漸參與房地產業的市場操作，以及接觸到更多為利益搏鬥的商界人士，他深刻體悟到這個世界只有最壞沒有最好，在追求功成名就、財富名望的過程中，不管有心還是無意，你都可能會傷害到某些人，同時也可能被某些人傷害，為了取勝，沒有人敢說自己是完全的善良無辜，許多時候，勝出之道僅在於你是否比別人更勇於冒險，是否比別人更敢使出狠招給對方來個雷霆一擊。
33. 川普從不掩飾自己的雄心壯志，對於成為「贏家」，更近乎是種執念，因此儘管父親傳授的過來人經驗確實帶給他許多啟發，但他內心更渴望的是創造自己的成功之道。他不滿足於父親在紐約郊區建造的統一格式的便宜紅磚住屋，而是紐約市區的高級商業大廈。直到1971年，他終於帶著自行籌措的資金獨自移居曼哈頓，開始了紐約房地產的闖蕩生涯。
34. 川普移居曼哈頓之後，先租了一間狹小的閣樓辦公室作為根據地，（但對外宣稱是川普集團）。其次是設法加入政商名流經常出入的高級俱樂部。所謂「人脈就是金錢」，身處繁華之區曼哈頓，川普知道高級俱樂部是自己進入當地社交圈的一個台階，那些商界大老、社會名流、權貴人士、政壇明星有大多數都是俱樂部成員，不僅有機會替自己的事業發展添磚加瓦，必要時也可以扶他一把。經過他多次努力，終於簽下不搞女色的保證書而成為俱樂部會員；在這裡認識的律師馬庫斯．科恩（Ray Marcus Cohn）曾幫了川普大忙，也成為終身摯友，川普向他學到不少東西。
35. 川普在曼哈頓像一塊海綿一樣持續吸收商業新知。因為一個人的成功絕對不是欠缺計劃的隨意行事，唯有隨時更新自己的「市場新知」才能與時俱進，進而掌握市場脈動，籌劃可行的營運策略。

川普語錄：不要相信只有那些有錢、有高學歷、有好家世的人才能胸懷大志！事實上，任何人都能胸懷大志、志向遠大，許多條件都不過是次要的，最重要的是，當你先為自己找到遠大的目標，然後將自己塑造成能夠達成目標的人物，你就能從泛泛之輩中脫穎而出。所以立刻著手立定遠大方向，不要遲疑。

第3章　川普房地產事業的重要里程碑：凱悅大飯店

36. 有人曾經評價川普是個特立獨行、囂張狂妄的人，但對於他在房地產行業慧眼獨具的投資眼光卻又不得不讓人心生佩服，而川普則聲稱自己是「終極建商」（ultimate home-builder），他認為在最好的地段上蓋最好的房子，不但是自己最擅長的事，也是做得最好的事。
37. 平心而論，川普在房地產業獨特的投資眼光，除了來自父親的精心培養與經驗挹住之外，他堅持理想、不輕言放棄的人格特質，也讓他能解決那些眾人視為無法解決的難題，進而完成許多高難度的開發案，這亦是他獲致成功的關鍵因素。川普非常清楚自己想要追求的目標是什麼，而且往往一旦做出決定，就會自信高漲甚至帶點自大習氣地去完成，他認為如果要成為某個行業的頂尖人士，就不應該甘心於那些中小規模的生意，而應致力於完成宏大又驚人的商業格局，甚至要像個攻城掠地的將軍一樣，大膽地直取最高目標。
38. 或許正是憑藉著這樣的想法，在80年代紐約經濟低迷的時期，他仍然做出了一個不被外人看好的投資決策，那就是重建紐約中央車站前的康莫德飯店（Commodore Hotel），甚至將其改建成擁有1400個房間的凱悅飯店（Grand Hyatt Hotel），而這看似冒險的投資決策最後卻讓瀕臨衰敗的曼哈頓42街獲得重生，也讓川普完成了他房地產事業的第一個代表作。
39. 回顧凱悅飯店從開始至今日的點滴，川普一路過關斬將的歷程正驗證了他曾說的：「在建立自己的事業時，既要百折不撓，也要耐得住性子。」川普認為不管從事哪一個行業，你永遠都要對那一行的風吹草動保持高度警覺，千萬不要以為可以靠著過往的成績或是豐富的社會經驗混日子，你必須持續地「重新訓練」自己，跟上行業的新動態、新技術、新知識；最重要的是，保持自己對產業的熱情，熱情能帶領你成功、克服困難，成功經營事業。

川普語錄：任何領域的頂尖人物都想和具備執行力的管理者共事，為了吸引並留住人才，請隨時準備承擔責任、指揮若定；與此同時，僱用你信得過的人，這樣你可以放心仰賴他們提供的最新訊息。遴選新人時，永遠根據他們的工作態度進行取捨，而非依照學歷或是經歷。

第4章　川普地產的賺錢金雞母：曼哈頓川普大樓

40. 川普在童年時代經常用積木拼造各種模型，有一回他把自己和弟弟的積木都拿來建造一棟摩天大樓，當積木大樓完成之後，他捨不得拆解，最後乾脆拿膠水把那座大樓定住。川普的童年戲作彷彿是一種未來的命運預言。日後，他不僅「真槍實彈」地在紐約曼哈頓第五大道入口起造了川普大樓（Trump Tower），大樓內的寬敞辦公室、精品門市及豪華住所也吸引許多富貴租客入駐，滾滾而來的鈔票讓他的房地產事業蒸蒸日上。
41. 川普大樓是一棟擁有68層樓的多用途摩天大樓。在外人看來，這是一棟市價昂貴的建物；而對川普來說，它則象徵著多重意義，好比他除了以自己的姓氏命名大樓之外，也把川普集團總部、個人住家設置於此。甚至當他宣布參選2016年美國總統時，他和競選團隊更選擇在此成立曼哈頓競選總部。
42. 位於眾多國際精品旗艦店林立的紐約第五大道，川普大樓從裡到外可說極盡奢華之能事，不僅入口處掛有燙金耀眼的黃銅招牌，大廳也選用了紅色系大理石、黃銅、青銅等建材；中庭的紅色大理石牆面還挑高設計了高達80英呎的人工瀑布自高處傾瀉而下，而自玻璃幕牆導入的自然光搭配上室內照明與反射鏡面裝潢，更讓大廳充斥著濃厚的金色奢華氣息。當然了，大樓外部從下到上的玻璃幕牆亦是讓整棟建築物像是大型的明亮發光體。
43. 很多人在談及川普大樓時，之所以每每將它和「豪宅之最」、「上流社會」、「奢華皇宮」等詞彙串聯在一起，不外乎是因為它的建築外觀和大樓內部都是「金光閃閃」，就連房價也同樣貴氣逼人。但事實上，在1983年大樓竣工並正式啟用之前，川普卻是打從心底認為這是件高難度的開發案，因為他光是和地主你來我往過招就花了三年以上的時間；與此同時，還要和知名品牌、鄰近土地持有人、市政府、銀行家等各方關係人溝通協商，其中有太多的艱辛讓他印象深刻，這也是為何現今他聽到有人稱讚川普大樓仍會感到開心的原因。
44. 對川普來說，無論是建造川普大樓還是參選美國總統，不管過程中還遭遇多少困難或非議，他始終認為一旦遇到挫敗，「拒絕放棄」才是最佳策略。很多事情的成功跟失敗都有可能發生，「風險」在任何事情上都扮演了一定的角色，但人們不應該讓恐懼干擾或阻礙了計劃的進行；面對外界的攻訐或議論，不妥協也不放棄的堅持努力，往往能證明他們的判斷是錯誤的，而所有渴望成功的人，都應該像他一樣牢記一條法則：「勝利就是一切，這世界沒有『參與』的獎杯！」

川普語錄：想要保持成功，很重要的一點是持續採行當初讓你成功的做法，千萬不要因為成功所帶來的物質享受分散自己的注意力。持續扎穩你的基本功，專心致志於成功！

第5章　川普跨足博弈產業的得與失

45. 川普自從於70年代進軍紐約房地產開始，藉由興建酒店、豪宅、摩天大樓逐漸累積財富，打響了名聲，但這並沒有讓他停止奮鬥的腳步，更沒有限制他的眼界和野心，隨著在80年代不斷推出熱銷建案，他不僅被知名雜誌讚譽為點石成金的房地產開發商，也逐漸將投資領域延伸到房地產以外的行業，其中包括讓他大起大落的博弈產業。
46. 川普在一次偶然的機會中，知道希爾頓集團經營的兩家賭場飯店因為員工大罷工事件，導致股票大跌，經過深入了解才知道這兩家賭場飯店的營利佔集團的百分之四十，而紐約的希爾頓飯店的營利卻只佔百分之一，因而興起往博奕事業發展的雄心大志。
47. 川普首先拿下大西洋城最好的賭場飯店位置，接著獲得經營賭場的許可證，而得以開始興建。之後，與假日飯店展開結盟談判，貸款部分由假日飯店負責，作5/5分潤，互相補足了弱點。1984年5月，川普和假日酒店結盟合作的哈拉斯川普廣場賭場酒店（Harrah’s at Trump Plaza）竣工，於5月14日開業，當天冠蓋雲集。五個月後，酒店改名為川普廣場賭場酒店。但雙方終究因經營理念不合，經過交涉之後，於1986年5月川普順利買下假日酒店在賭場酒店的所有股份。
48. 在解決了資金貸款問題之後，川普急於尋求經營賭場飯店的專業人士，他認為若能從競爭對手的陣營中聘僱到人才是再好也不過的事情，此時有人向他推薦曾經出任金磚賭場執行副總裁一職的史蒂芬·海德（Steve Hyde）。川普有了海德這位經驗老道的菁英擔負起賭場飯店的營運之後，大概嚐到了「挖牆角」的甜頭，對於賭場飯店人員的聘僱，不僅頻頻向對手陣營的員工們招手，更不惜重金聘請，提供豐厚獎金，進而大幅提升了賭場飯店服務人員的素質。果不其然地，1986年的年底，新的財務統計報表一出爐，川普就發現了收入比起去年同期多賺了2,000萬美元。
49. 川普廣場賭場的營收改善，無疑加強了川普的自信程度，於是開始物色購併的機會。此時希爾頓集團的挫敗，造就了川普城堡飯店，並於1985年6月6日正式運營，也由銀行以債券出售解決資金問題。想不到營運滿一年之後，營收高達2.26億美元，讓川普感到心滿意足。與此同時，他也比往昔都要來得鬥志昂揚，一心想要在大西洋城擴張地盤，只是過度的自信、膨脹的虛榮心，漸漸地讓他付出了昂貴的代價。
50. 1988年11月，川普在成為泰姬陵賭場的新業主之後，籌措興建資金即是重中之重的要務；按照慣例，他又發行了6.75億美元的債券用以募集建設資金。在不斷重金投入後，1990年4月，泰姬陵賭場正式開始營運。結果，川普的三家賭場互搶客戶資源，營運皆變慘淡，股東們因為收不到該償還的股息而發怒。對川普而言，當時他能做的就是變賣名下資產，以便換取資金重振旗鼓，直到債台高築下不得不宣告破產，同時還要面臨無數的索債糾紛。
51. 川普曾用「最壞的日子」形容他在90年代初期的那段日子，他背負92億美元債務，全球99家債權銀行和為數眾多的債權人都追著他跑，但其他人卻對他避之唯恐不及。加上當時金融風暴導致經濟大蕭條，房地產市場幾乎一片沈寂，他的人生和事業都走入最低谷，而《華爾街日報》甚至以頭版頭條報導他的破產困境和財務危機，彷彿全世界的人都在等著看他是否真的會從富翁淪為乞丐。
52. 川普坦言那時他忽然間有了很多安靜思考的時間，這讓他能靜心審視自己到底為何會讓情況發展得如此糟糕？漸漸地，他清楚意識到自己的「自以為是」，憑藉著在紐約地產取得的功名成就，以及媒體輿論對他的盛讚，他迷失在「點石成金」的幻像中，誤以為自己真的無所不能，於是轉身就進入自己一無所知的博弈產業領域，結果他的信心、勇氣和鬥志證明了這些不足以幫他取得勝利，因為競爭對手根本不會給他學習的時間。與此同時，他分神在其他事業領域的發展，不再如往日對房地產事業專心一致也帶來了致命打擊，甚至他在猛賺好幾筆大錢之後就不太關心事業，經常享受於玩樂生活。
53. 川普認為很多人都有可能像他一樣陷入財務困境，差別只存於債務數字的大或小，而他之所以能挺過那段難熬的時期，主要因素有三個：保持正面思考、學會處理壓力、永不放棄。當錯誤已然造成、困境當前的時候，舉白旗投降是一種選擇，從困境中找出翻身機會也是一種選擇，他相信很多「機遇」都是以「問題」的形式包裝而成，如果把時間精力都拿來沈溺於負面情緒，專注在「壓力」上頭，只會讓人的身心負擔更大，對於解決問題並沒有任何幫助，不如學會適時減壓、調整情緒，以正面角度看待現況，把中心焦點放在「解決方案」上，盡可能地往前邁步走出困境。
54. 當時面對龐大的債務，川普拼命地和債權銀行、債權人交涉，他提出許多正面解決問題的方案，試圖讓他們保有他會東山再起的信心，最後他以10億美元的資產抵押換得了一絲生存空間。
55. 儘管如此，外界仍有很多人等著看川普的好戲，他的團隊成員更是士氣低落，所以在某天他走進辦公室，活力四射地告訴大家接下來有幾個不錯的開發案要忙碌時，他們都以為他精神崩潰了，但實際上，他認為與其坐著唉聲嘆氣、緬懷過往，不如把握時間以行動實現那些解決問題的方案。只有光憑運氣偶然成功的人，才會因為一次打擊就癱倒在地。隨後，他在三年內償還了近45億美元的債務，事業才漸漸恢復起色。
56. 川普最後雖然挺過了90年代的財務危機，但往後仍有數次申請破產保護的記錄，人們抨擊他只是把債務轉嫁給投資人和債務持有人，他引以為傲的「財務逆轉勝」和「債務之王」稱號，不過是精於玩弄破產法的自我吹噓。有些人則認為他揭露了現實生活中赤裸裸的金錢遊戲規則。姑且不論川普的招數和狡詐程度是否遭人非議，他能夠數度從困境中奮起而戰的精神確實值得學習。更重要的是，他從他的商海經歷史了解了他失敗的緣由和成功的關鍵，避免自己再犯下同樣的錯誤，才能真正提高自我成功的機會。

川普語錄：集中精力在真正讓你賺錢的事物上，其餘的都不重要！永遠記得別輕易轉移你對專業的注意，只要稍有不慎，不專心就可能毀了你的事業。

第6章　川普的運動產業情懷

57. 川普很喜歡運動，並且長期保持運動的習慣。早在川普就讀軍校期間，他就是橄欖球校隊、足球校隊、棒球校隊的成員，他認為運動能產生激情也能消除壓力。川普曾是USFL（美國橄欖球聯盟）的球隊老闆和金主，可惜USFL在短短幾年內（1982-1987）就因競爭失利而宣告解散，但川普的運動家情懷並未止息，反而持續參與體育活動，並且四處收購或建造高爾夫球場，大力建構了「川普高爾夫王國」的版圖。
58. 川普認為一個人在高爾夫球場上的表現最能體現個人的品格；他對於高爾夫球運動的熱愛無人懷疑，自身球技也相當不錯。至2014年，川普在全球各地擁有的高爾夫球場至少有17座，從美國本土到波多黎各（Puerto Rico）、愛爾蘭、英格蘭乃至於阿拉伯聯合大公國（United Arab Emirates）都有掛上川普名字的高爾夫球場，如此龐大的川普高爾夫球帝國著實令人感到吃驚。當然了，川普平日備受爭議的行事作風，經常讓他的高爾夫球場在球壇引起熱議話題。
59. 川普曾在他的著作中提及：「如果我蓋高爾夫球場，它就是最棒的。如果我蓋摩天大樓，它就是最好的。如果我要買下同系列的西裝，它們就是最了不起的。對某些特定的東西，我的要求非常嚴格。如果你想要有一番作為的話，你最好也是這樣。」他認為不接受不符合要求的東西，極力擁護「高標準」，才能讓人持續登峰造極並且維持成果，尤其對剛創業或企圖讓事業發展更上一層樓的人來說，如果能自我要求每一天都把事情做到最好，都要把能力發揮到極限，也就是把「追求高品質」融入到日常思想和行動計劃中，並且將其養成一種做事習慣的時候，自然而然地就能邁向極致的成功之道。

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第7章　川普的紐約中央公園地產發展圖

60. 有人曾戲言，要在曼哈頓找到一片沒有川普的藍天並不容易，人們彷彿每走過幾條街就能發現一棟川普興建的大樓，哪怕進入到了中央公園也能發現川普的名字被刻在園區內。在1980年時，紐約市政府為了整建中央公園內的沃爾曼溜冰場（Wallman Rink），前前後後花費了1300萬美元，沒想到這項公共工程延宕了多年仍未能竣工，反而成為了燙手山芋與「錢坑」，川普無法忍受市政府的顢頇，主動請纓接手工程，結果竟在四個月之後就把溜冰場重建完成，工程花費也只花了225萬美元，至今很多紐約人都還記得溜冰場重新開幕時的盛況，而川普的名字也被留在溜冰場的牆面上。
61. 川普公園住宅在對外出售340戶公寓時，大概八個月的時間就賣出了270戶公寓，有些人竟然還豪擲千萬一下子買入7戶公寓，川普最終至少賺入了2.4億美元，至於100號大樓雖然終止拆建計劃，但更名為川普公園東都大樓之後仍有不錯的收益，租客也不必再煩惱拆建搬離問題。而依據結果來看，原本中央公園南區的兩座地標性建築絲毫未曾改變，市政府又能從中得到更多的稅收，這樣的結果可謂皆大歡喜。
62. 川普認為任何一種較量，無論是真實的戰鬥還是人與人之間的心理較量，有時候退一步是為了能更好地前進和取勝。而從中央公園南面開發計劃中，他學習到的是絕佳的地點並不保證一切，它只是一筆大好投資的開端，重點是要善用創意與願景去改變這個地點的使用方式，這需要創造性的思維，而這也是獲利的關鍵。當然了，善於「靈活處事」也很重要，它不僅可以讓人自我保護，也能開創許多可能性。此外，很多時候，有許多事情無論一開始顯得多麼前途光明，也難保會出什麼差錯讓人一敗塗地。就像他沒有預料到租客們聯合起來對他提起侵擾訴訟一樣。所以同時預備好幾個備用方案就顯得格外重要。比如他曾經預想過，如果川普大樓不能獲得建築核准，那麼興建一棟辦公大樓也是挺好的選擇，最重要的是，如果想要更為妥善地預先設想可能遇到的問題，並且加以解决，從自己經歷過的問題與經驗中認真學習是最好的途徑。往往每個錯誤中都隱藏著成功智慧，端看你是否能吸收汲取。

川普語錄：成功的人喜歡挑戰，這是一種天性。成功的秘密之一就是儘早開始奮鬥、讓自己的目光遠大，至於歲數或成就都不是阻止你奮鬥的理由，請盡可能做好以下四件事幫助自己成功：擴大自身格局、要專注於未來而非過去、從過去記取教訓但別流連徘徊、遇事思考解決之道並放開問題本身。

第8章　剖析川普的成功關鍵點，一窺贏家基本功

63. 根據統計顯示，有將近86%的富豪和成功人士都是白手起家，這意味著你我都有機會名列成功者榜單，只要你有勇氣實踐理想、挖掘自我潛能，而不是寧可永遠自我滿足，一有休閒時間就過於輕鬆怠惰。唯有對工作和事業滿懷熱情，才能幫助你取得真正的成功並且走得長遠。往往成敗的分水嶺就是那一份熱情。
64. 總結來說，川普對於成功與致富的基本觀點，除了要探索自己興趣所在並投注熱情、勇於替自己設定遠大目標、付諸行動之外，還包括了要善於反省。他認為，無論成敗都應自我總結經驗教訓，因為經驗的累積與智慧的沈澱必然能啟發人從中學習到有用的事物。
65. 成功關鍵1：讓「胸懷大志（think big） 成為一種生活方式。→「胸懷大志」促使川普敢於擘劃宏偉藍圖，甚至挑戰總統大位。想要追求卓越、超越自我的要點是：①主動學習。②規劃自我目標。③專注於目標，並且腳踏實地。④信心是最強大的力量。⑤隨時自我反省。
66. 成功關鍵2：養成靈活的策劃能力→川普經營事業有一項特點就是「保持靈活」。他都會記得為可能的風險準備因應與備用方案，一旦計劃受挫，也能即時做出反應，降低損失。他有幾大原則：①掌握市場動向──你必須保持對市場資訊的敏銳度。②持續學習──彈性善用你的知識庫。③果敢行動。
67. 成功關鍵3：不要吝惜為自己進行價值宣揚→川普是最懂得行銷的生意人，他很熱愛鎂光燈，衷情於在鏡頭前誇張表現，而媒體也十分喜歡報導有關於他的新聞，因為那些經常充滿爆點與轟動效應的言論，可以帶動媒體效益。
68. 成功關鍵4：建立品牌意識，你就是自己的最佳資產→川普的最大資產就是他的名字。川普深知人們對於名人和名牌總是有種追逐效應，所以他不但讓自己的名字成為聲名響亮的品牌，也讓知名人士成為他的客戶。川普深諳名牌效應與消費者心理，他以「川普」品牌成功行銷許多商品。不過具體而言，個人品牌的建立主要分為下面的步驟：①確定自己核心競爭力的定位方向。②尋找並增進你的一技之長。③包裝自己，以展現個人品牌特性。
69. 成功關鍵5：放平得失心態，享受奮鬥的過程→川普認為真正穩固的成功並不是依靠投機賺錢，而是仰賴充足的準備，意即凡事做最壞的打算和最好的準備：當你懂得享受奮鬥的過程，就不會輕易受困於失敗，或者迷失於成功。正如美國總統柯立茲曾說：「只有毅力和決心讓我們無往不勝」因此面對阻礙時，我們要牢記所有的苦難都會過去，只要相信自已可以戰勝難關，並且保持勇氣和信心，那麼我們就能不受困於逆境，隨時能重新再出發，打贏這場商戰，成為人生場上的勝利者。
70. 成功關鍵6：建立健康的金錢觀念。→川普信奉錢是該花則花，但不能亂花，錢必須花在刀口上。川普具有強烈的「控制成本」意識，他的理財智商高，強調「錢要為我工作」。

川普語錄：無論你的工作是什麼，主修為何，都要盡可能地多修一點財經相關課程，如果你對經濟學或統計學不在行的話，更該好好地上這些課，因為假使你對理財知識存有盲點，這很可能會讓你在未來遭遇到打擊。無論如何，讓自己多了解金融世界的運作方式，因為它會對你的人生有着很大的影響。

唐納．川普生涯大事年表

※專欄內容為作家個人創作，不代表本站立場

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