標籤: 談判技巧

文／郭丹 《左傳》記言的一個重要特點是委婉而有力量。《史通・言語篇》稱之為「語微婉而多切，言流靡而不淫。」〈燭之武退秦師〉這一篇即是如此。燭之武見秦穆公的第一句話是：「鄭既知亡矣。」作為一個兵臨城下被圍之國的使節，他的使命是要說服秦國退兵，解救鄭國於危難之中，然卻不從正意說起，反而先承認鄭將亡國這一…