文／神田昌典；譯／廖玠淩 我當時以為，只要對潛在客戶清楚說明「為什麼這個方案能幫你賺錢」，就一定能成交。於是花了好幾天，精心製作了一份漂亮、邏輯完整的企劃書。 然而，現實非常殘酷，幾乎沒有人認真看完那份提案書。 似乎我精心做的提案書，大多直接進了垃圾桶。 這讓我開始懷疑，是不是我的銷售話術不夠好…
文／神田昌典；譯／廖玠淩 我當時以為，只要對潛在客戶清楚說明「為什麼這個方案能幫你賺錢」，就一定能成交。於是花了好幾天，精心製作了一份漂亮、邏輯完整的企劃書。 然而，現實非常殘酷，幾乎沒有人認真看完那份提案書。 似乎我精心做的提案書，大多直接進了垃圾桶。 這讓我開始懷疑，是不是我的銷售話術不夠好…