標籤: 商務交流

文／山內誠治；譯／張宇恆 第一次面談就埋下成交伏筆 在面談時，我會預先準備好一些巧思，就像是電影中的伏筆。我一定會在最後的成交階段，將這些伏筆一一回收。 假設在第一次面談時，我說明了保德信的三個特點。到了第三次面談，我一定會先花時間複習之前的內容，問客戶：「關於保德信的三個特點，不知道您是否還記得？…