2013「東京書展電子出版EXPO」Voyager講座。 Photo by Voyager

集英社：10本免費漫畫賺進600％的銷售成長

發表於 2013-08-292022-10-07By 何宛芳產業

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何宛芳

文／蘇楓雅

10本漫畫有何行銷效益？日本集英社向全世界證實，它可以吸引近40萬名讀者、試讀達394萬冊、帶動電子漫畫銷售成長600％。而這又讓我們更想知道到底集英社是如何辦到的？而這樣前所未聞的大成功是否能被複製呢？

身在數位化時代，破壞性的創新策略，加上有膽識的執行力、熱忱的實驗精神，出版社就能利用小資源當上前所未聞的贏家；而集英社就是率先達陣的代表。

2013年7月3日，在「東京書展電子出版EXPO」日本Voyager舉辦的講座上，集英社數位事業課副課長岡本正史，與聽眾分享了「《Kingdom 王者天下》前10集免費試讀活動」的成果。

《Kingdom 王者天下》自2006年開始在《週刊少年JUMP》連載，是一部以中國春秋戰國時期為故事舞台的漫畫。截至2013年4月已出版30集，而動畫系列也於4月及6月開始在NHK BS Premium 衛星頻道首播。而這也讓人更加好奇，為何集英社敢拿出熱門連載漫畫三分之一的電子版內容，免費供讀者閱讀？

用免費吸引更多讀者看漫畫

對此，集英社表示，這麼做的理由只有兩個字：熱忱。這個由編輯部、行銷部、業務部共同主導的企劃，全部只為了要讓更多人想讀漫畫。

利用Voyager 開發的BinB閱讀系統，以串流方式在智慧型手機、平板電腦及一般電腦上提供免費試讀；使用者無需註冊帳號、下載與安裝專用閱讀軟體，只要打開瀏覽器即可輕鬆開始閱讀。

從4月1日正式開跑，14天的活動總共吸引了約21.6萬人不重複使用者，試讀總冊數約179萬，而活動期間第11～28集的電子書銷售量，更比之前高出六倍；此外，一般推論銷售會下滑的前10集，竟也連動成長了1.5倍！

集英社興奮地指出，這個嶄新行銷手法所帶來的效益，簡直令人驚喜；也才有了一個月後，第二回的試讀活動（5月13日～26日）。

兩階段贈閱帶動驚人銷售

有了第一次的經驗，第二階段的活動中，集英社特別確保了伺服器擁有充裕的頻寬與流量，而這一次效果也十分亮眼，湧進了不重複使用者約18萬，試讀總冊數約215萬，並維持了與第一階段相同的銷售成長率。

整體而言，兩回合的試讀活動結束後，即使少了活動的刺激與連動，銷售量仍有所提升，並維持在比過去多2倍的數字上。雖然岡本正史只公佈了電子漫畫銷售量的成長數據，但他表示，這兩次的試讀活動也同時提高了紙本漫畫的銷售！

「兩回的試讀結果顯示，這種行銷手法對集數很多、故事性強的漫畫是很有效益的，」岡本正史進一步解釋，就「歷史故事型的漫畫」來看，勾起讀者興趣、迷上內容是需要「醖釀」的，而前10集完整內容的免費試讀就是「醞釀的酵母」；讀者一旦著迷，繼續購買、追讀的機率就大。

集英社以親身經驗為出版社指出了一個新可能：用前幾集完整的免費試讀來灌溉電子書市場，就可能獲得提高整體銷售效益的果實。集英社近期推出的漫畫試讀專頁「mangabroadcast.jp」，為讀者提供近4800冊的漫畫試讀內容，想必也是「《Kingdom 王者天下》前10集免費試讀活動」經驗值與「醞釀」概念的延續吧。