林之晨：當你找到熱忱、能力與市場的交集，就是達到「創業金三角」的時候
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文／林之晨
我常拿這個圖跟創業者們解釋「找 Ideas」的心法。
左下角是「能力」，也是最簡單的一環。我們對自己有什麼能力，沒什麼能力，通常有相當程度的認識。能力同時也是最容易取得的，這世上大部分技能，只要我們願意花一萬小時去學習，雖不一定能變成世界冠軍，但成為 Top 1％，甚至 Top 0.1％，都是相當有可能的。
在上面則是「熱忱」，也就是我們能持續有興趣，不辭辛勞也想做的事，想完成的任務。熱忱是較深層的心理需要，它有時不那麼明顯，必須要接觸某個事情一段時間，才會發現我們對它很有熱忱──求學過程中的我非常討厭作文。但過去四年我卻發現每天寫網誌跟大家分享創業與網路，是我真誠感到有意義的工作。
最後是「市場」，也就是人們願意付錢請你做的事。對大多數人而言，市場是我們理解最少的。這世上有成千上萬種行業，每個行業都有不同消費者、客戶，還有各種幾千年累積下來的明規則、潛規則。消費者品味與習慣不斷在變動，行業規則也不斷在變動，每家公司在行業內所佔有的份量也不斷在變動，因此市場是一個非常非常難確切掌握的東西。
接著我們必須了解這三個圈圈之間的交界處。
首先，熱忱常常會驅動我們去學習某些能力，但如果這件事情與市場沒有交集，那頂多就只是一個「嗜好」。
有些時候我們會對某些所謂商機有很大的熱忱，但如果那不是我們能力所及的範圍，則頂多是一個「幻想」。
最後，當有一件事情我們能做得很好，而且市場願意付錢給我們，雖然我們對它並不是超級感興趣，這還是有可能成為一個小生意，甚至做成一個「事業」。
大家常說創業初期所謂「無知的樂觀」，其實就是落在「幻想」與「嗜好」兩區塊。一種人是一頭熱看到市場裡的機會，卻沒認知到追逐這機會所需的能力。另一種則是很熱心用很厲害的技術做自己想出來的產品，卻沒有認知到它並不被市場所需。
而最神奇的，就是當你找到熱忱、能力與市場的交集，就是達到「創業金三角」的時候。
在這裡你的熱忱驅使你去理解市場缺什麼，接著推動你學習滿足這些需要所必備的能力。最後當你成功滿足這些客人，看到他們開心的表情，又會讓你的熱忱得到養分，推動你繼續努力下去。這形成生生不息的正向循環，也是創業者長期成功最重要的引擎。
當然，在到達金三角之前，你必須先往內認識自己，了解我的熱忱到底是什麼，這往往需要經歷很多的嘗試與體會，才能夠逐漸明白。你更需要往外認識市場，了解人們各種各樣的想要與需要又是什麼，在市場裡面又有哪些比我能力更強的公司，以及哪些將會阻礙我發揮我的能力的規則與結構。
這兩個探索肯定是沒有效率的，所以出來創業你應該準備好，光是找到一個「對的 Ideas」，可能就需要三年、甚至是五年的時間。