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經過兩輪談判後,日本公司又如法炮製了第三輪談判。當第三輪談判又在不明不白的狀況下結束時,美國公司的老闆不禁大為惱火,認為日本人在這個專案上缺乏誠意,輕視己方的技術,於是下了最後通牒:如果半年後日本公司依然如此,兩方之間的協定將被迫取消。隨後,美國公司暫時解散了自己的談判團隊,封存了所有資料,只等半年以後的最終談判。

出人意料的是,僅僅過了八天,日本公司就派出一組新的團隊飛抵美國,成員都是前幾批團隊之中的首要人物。美方公司在驚愕之餘只好倉促上陣,匆忙將原來的團隊成員從各地找回來,再一次坐到談判桌前。

這次的談判,日本人一反常態,他們帶來了大量可靠的資料,包括技術、合作配套、人員、物品等一切有關事項,幾乎所有細節,都做了精細策劃,還製作成精美的協議書擬定稿,交給美方代表簽字。

美國人當場傻了眼,一時又找不出任何漏洞,最後只得勉強簽字。不用說,由日本人所擬定的協議書,當然對日方極為有利。

在這場美日的談判較量中,日本人巧妙裝傻,用智慧獲得了最後的勝利。其實裝傻作為一種謀略,不僅能在商場上取得出奇制勝的效果,還能在關鍵時刻逢凶化吉,轉危為安。可是在我們身邊,很多人都害怕被看扁,怕自己表現不好被人看不起,所以明明不是很明白,也要硬裝出很精明的樣子。其實,這樣的人常常會因為自作聰明反而吃大虧。

聰明的人從來不會讓人看出他的聰明,他會利用自己的「傻氣」讓別人低估他的實力,藉此獲得最大的利益。所以,傻與不傻,並不在於我們表現得是不是精明,而在於我們會不會裝傻。

就算要裝,你也得裝得像

職場上有些初來乍到的新人急於展現自己,急於讓別人留下好印象,可是因為這其中夾雜了「過分表演」的成分,總是難以持續太久。結果,沒留下太多好印象,倒是讓壞印象定格在別人腦中了。

小剛大學畢業後找到一個工作,初來乍到,他決心好好地積極表現一番,在上司和同事們眼中留下最好的第一印象。於是,他每天提前到公司拿取信件和整理環境,節假日也主動要求加班。上司指派的某些任務對他來說明明有很大的困難,他也硬著頭皮一概承攬下來。

像這種剛剛走入社會的青年人,想積極表現一下自我當然無可厚非。問題是小剛的表現,與他真正的個性、處世態度和行為模式相差甚遠,正因為這種「過分表演」的成分,而難以堅持長久。

沒過多久,小剛不再拿信了,連自己的辦公桌都亂七八糟,還經常遲到,對上司指派給他的任務更是意見多多。結果,上司和同事們對他的好印象漸漸轉壞,甚至比剛進公司時表現不佳的同期同事印象還差。因為他已經在大家面前立下了一個「高期待、高標準」,後來突然差這麼多,大家開始認為他初期的積極表現根本是「裝出來的」⋯⋯

「誠實」一向都是社會評定一個人的「核心品格」。職場廝殺之際,每個人都得學會裝,但大家卻也都見不得別人裝;每個人都想變得很精明,但就是討厭別人太精明。

所以說,生存在職場,你要是「裝」得不夠漂亮,讓人發現你在「裝」,那麼基本上你就已經把自己踢出了職場。

吉米是一家大公司的職員,平時工作積極主動,表現很好,待人也熱情大方,跟同事關係也不錯。但有一天,一個小小的動作卻使得他的形象在同事眼中一落千丈。

當時大家都在會議室裡等著開會,因為前一場會議剛結束的關係,桌面上留下許多沒喝完的咖啡茶飲和用過的紙杯,其中有一位同事覺得有些亂,便主動開始收拾。這時吉米似乎不怎麼關注,一直站在窗台邊不停地往樓下看。突然,他走過來,堅持要幫同事把整理好的紙杯和垃圾拿去丟。本來就已經整理得差不多了,根本不需要他的幫忙,可是吉米卻執意要求,那位同事只好把手上的紙杯給了他。

剛接過紙杯垃圾不一會,總經理推門而入,看到的是吉米勤勞地整理桌面,很欣賞地誇獎了一番。這時一切似乎都不言而喻了。

從此以後,大家看到吉米,都知道他很假。即使他解釋了好多次,但以前建立下來的良好形象,都被這個失敗的小動作一掃而光。

吉米剛開始不幫忙整理桌面,直到總經理快來時才開始整理的行為,不論是有意還是無意,都引起了同事的不滿。他在上司面前的過分表現,雖為自己贏得了讚賞,卻令同事對他以前的好形象打了折扣。

你可以裝,但要裝得夠像,不要讓別人看出你在裝。更不能像吉米一樣過分表現自己,否則只會招人非議。無論你多麼在乎這份工作,都要用平常心對待它。與其急於表現,不如以穩重的特質來吸引上司。

◎本文摘自《職場上最關心的20個話題》立即前往試讀

Photo From Flickr CC BY Kenny Louie

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