任天堂大賺的秘密，源自耶魯大學貝利教授的紙牌遊戲?!

其他學生也面臨同樣的困境，若不接受貝利的出價，結果就有可能是一場空。因此學生一個接著一個放棄議價，到最後會有 23 名「幸運」的學生拿到 20 元，剩下三名學生一毛錢都拿不到。面對這種賽局，我們給的建議是，如果貝利提議要給你 20 元，就趕快接受吧。

貝利甚至可以要求「九一分帳」。想到最後會有三個人一毛錢都拿不到，學生之間當然願意削價競爭，因為能拿到 10 元的人依然是幸運兒。對貝利來說， 2300 元的九成絕對好過 2600 元的一半。

那三張黑牌其實是貝利故意丟掉的。貝利使了點小手段，讓餅縮水，因為他知道少了三張牌會改變分餅的方式。如果最後分到的餅夠大塊，少掉的那一小塊就算不上什麼。

所以這只是一場紙牌遊戲嗎？不，這正是電玩大廠任天堂曾經採取過的策略，巧的是，任天堂原本就是一家紙牌遊戲公司。在 1988 年到 1989 年之間，任天堂採用了貝利版紙牌遊戲的策略，造成電玩卡帶供貨短缺，但最大的不同是──任天堂因此而賺到的錢遠遠超過亞當或貝利。

本文摘自《競合策略：商業運作的真實力量》（二十周年經典版），立即前往試讀