【老貓出版偵查課】行銷只要做好一件事：訊息傳遞

你的工作不再有重心，每個任務和你要推的書之間沒有有機的關聯，訊息像散彈槍一樣四散但沒有目標。看起來做很多，但不會有效果。

所以你的行銷工作，最先要處理的事情不是我要辦什麼活動，在你能辦活動之前，要想的事情是這是什麼書，我要對什麼人、傳遞什麼訊息，最後才是思考用什麼活動或事件，透過什麼通路或訊息樞紐，提升訊息傳遞的效益。

先要有一個可以傳頌的訊息，然後思考那個訊息最有效的遞送路徑，在路徑上辦活動。這才是最精準的行銷。

所以通路不只是通路，通路是訊息傳遞的路徑；推薦不只是推薦，推薦也是一種路徑（想想看，推薦為什麼是一種路徑？）；抽獎也是路徑（很難想像嗎？辦抽獎不是問有多少人參加，而是問你的訊息隨著抽獎這個消息送出了多遠。）

訊息不會自己找上目標讀者，行銷企畫的任務是找到正確的地方、使用正確的工具，釋放你的訊息。這樣才會是最有效的行銷，而不再是忙到天昏地暗，但什麼效果都看不出來的瞎忙。

（附註：本文所說的「行銷」，姑且從俗以一般口語所稱為主，嚴格說只是行銷學所說行銷四 P 的一半而已。如果要談完整的四 P，自然要從產品開始談起。）

※專欄內容為作家個人創作，不代表本站立場

Photo from Flickr CC by Loz Pycock

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