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八月十二日,華碩砸下逾七十八億元,向東森國際買進占地約一萬一千坪的關渡土地,預計將興建商辦與研發中心。但據聞華碩原本屬意的地點,其實是台北巿最後一塊重劃區「北投士林科技園區」,久尋未果,才另覓他處。

看好北士科複製內科發展潛力,未來產值上看十兆元,政商名流早已率先在當地插旗,如王永慶二房長女王貴雲、味丹企業旗下之豐樂地產等都在列地主名單。

不管何方神聖,要跨進士林、北投這兩區買賣土地,都得先拜會喬大地產董事長郭國榮。華碩如此,台灣地王、宏泰集團董事長林堉璘也不例外。約四年前,林堉璘看好士科一帶未來發展,派遣家臣、智囊團拜訪喬大不下數十次,最後親自出馬,談成生意。

推開喬大會議室內的隱藏式拉門,整面照片牆隱身在後,照片主角個個大有來頭。右下角是極少露面的林堉璘與郭國榮合影;中上方,還有全聯實業董事長林敏雄、旺旺集團總裁蔡衍明、華固董事長鍾榮昌等。

實收資本額僅五億元、員工數僅約五十人的喬大地產,為何能讓規模比它大幾十倍的龍頭企業紛紛來求教?

「要做,就要做第一、唯一,讓第二名沒有機會。」喬大地產董事長郭國榮語氣溫文,談吐間卻隱藏幾分霸氣。

他的自信,來自喬大的秘密武器:資料庫。成立近三十年來,喬大資料庫裡累積的地主名單高達十一萬六千筆,總共有逾十六萬筆通聯紀錄。

業務每天記 6 筆,累積 30 年

隨機點開一位地主的資料夾,就有一千五百三十六筆通聯紀錄,從歷年成交價、異動紀錄,到地主的族譜、跟哪個親戚鄰居交好交惡,甚至當天的談話重點,都翔實紀錄。

每天、每一個業務員,都要將今日工作內容建檔,基本額度是六筆通聯紀錄。這項基本功,跟成交、助攻,都列入員工的 KPI。為便利團隊合作,喬大的內部資料全部透明化。

「它的土地開發資訊,簡直比地政單位還完備!要了解士林、北投,找他絕對沒錯!」北投麗禧溫泉酒店董事長蕭景田形容,郭國榮本人更是「行動資料庫」。

有一次,兩人走在北投區大業路,蕭隨手指了路旁一塊地問價格,沒想到郭國榮從市價、歷任地主、到區域行情,都倒背如流。

資料網建置綿密的好處之一:只要客戶列出需求,如面積、地段,可以立刻幫雙方配對。紀錄細到家族族譜關係,更是攸關成交。喬大地產執行副總經理郭國哲說,「繼承的土地最好賣,因為所有權人對土地大多沒感情。」當喬大掌握土地來源、地主資訊,一旦土地有買賣、繼承等異動可能,喬大就能率先拜訪關鍵人物。

※ 本文摘錄自《商業周刊 第1502期 2016/08/24》,立即前往試讀►►►

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