文/黃大米

職場最強加薪術!善用兩大絕招,贏得老闆的錢包
【你想要什麼,就得開口說出來,雖然講了不一定成,但不講就一定沒有。】

「有錢解千愁,沒錢萬事難。」萱萱的年曆手冊,每一本的第一頁都寫著這句話。她愛錢的程度已經到了朋友皆知的地步,錢是她的百憂解,也是自信的來源。有一次,她邊看報紙邊搖頭碎念著:「怪了,報紙上寫著這個多金企業家因為在太太身上聞不到錢的味道,所以才愛上她。怎麼會聞不到錢的味道呢?錢很香耶!」

萱萱開口三句不離錢,連講的笑話也都跟錢有關。「有一個老先生到健身房,劈頭就詢問教練:『我要練哪一台機器,才會讓女人都喜歡我?』教練伸出手比向門口說:『外面的那台提款機!』」說完後,萱萱會如同師父開示一般,拈花微笑地說:「不是老男人受歡迎,是錢受歡迎。沒有錢,老男人也不會吃香。」

朋友們一致認為,她簡直可以創立一個「愛錢教」了。

◎別害羞,「見錢眼開」是人性

萱萱也是我看過最會要薪水的人,她最常說的話就是:「我很愛錢。」

很多人一提到錢就好像講到什麼不光彩的事情似的,要不低語,要不在角落談論,能像萱萱這樣把「愛錢」講到猶如自己的姓氏的人,還真少見。她常常大笑說:「我是錢嫂耶!」

她老掛在嘴邊的口頭禪,每一句都很經典:

「哎呀,錢少了,上起班來沒勁啊!上次那份工作的薪水談低了,到了發薪日刷本子,我好傷心,想說忍耐了一個月做牛做馬,還被老闆罵,才這樣一點遮羞費啊!」

「錢!錢!錢!有人嫌多嗎?白花花的鈔票,聞起來比名牌包還香。」

「我的業績達標了,該去找老闆談錢了吧!不去談是虧待自己,我連班都上不下去了。」

萱萱的職稱是「行銷總監」,負責公司的會員經營與行銷業務。她的老闆就像大部分的老闆一樣,都很有夢想與理想,常常隨口就訂出一個超高難度的績效目標來展現格局與眼界。例如:老闆要求在四個月內讓會員人數增加五萬人,行銷預算:零元。這項天神等級的要求,翻譯為地球話就是:「你領我的薪水,你得想辦法,不然就得滾。如果還要我給行銷預算你才能達標,那我幹麼請你?我找任何一個阿貓、阿狗都可以啊!」

在萱萱之前陣亡的阿貓、阿狗不計其數,漂亮的總監頭銜與破十萬的高薪常常詭異地虛位以待,夢幻的績效目標太難達到了,大家連椅子都還沒坐熱便丟出辭呈,跟有夢最美的老闆說再見。

征戰職場十多年的萱萱就任這份新職務時,內心也很抖,但一想到月收入可以堂堂衝破十萬大關,就有拚搏的勇氣。

「反正如果做不到績效,我也騙了幾個月的薪水,拿到漂亮的頭銜,怎樣想都不吃虧。」萱萱看事情,總能一秒分析出利弊得失,腦袋很清楚。

到職之後,她每天都抱著壓力和數字睡覺。在日夜拚命下,業績神奇地達標了!

老闆很開心,買了杯咖啡請她喝,拍拍她的肩膀鼓勵說:「萱萱啊,你很厲害,能力超強,當初面試你的時候就覺得你很不一樣。」

和樂的氣氛最適合展現本性了,萱萱打蛇隨棍上地說:「哈哈哈,謝謝啦!報告老闆,我最愛錢了,什麼討拍啦、愛的鼓勵,我都不愛。哎喲!我最愛錢了。如果你用錢肯定我,我會表現得比現在更好喔!」

這麼直白的說法讓老闆呆了一秒,打哈哈地說好。但在呆掉的這一秒,他也了解到要討好這個績效天后,不用廢話,就是給錢。

◎談加薪,「績效至上」是重點

春夏秋冬,一年過去,高績效讓萱萱對薪水的期待更高了。她明白機會不是用等的,機會要靠自己創造才會快。「跟老闆要錢」這件事,她熟練到手起刀落眼不眨,明快到像在道個早安,不久之前才聽她說想要談加薪,沒過幾天,聊天的話題就轉為「我去找老闆談完了」。

「這麼快?結果怎麼樣?你是怎麼跟老闆講的啊?」

萱萱哼笑了一聲,我曉得她成功了。接著,她告訴我行走江湖的兩大絕招。

.「加薪術」第一絕:整理過去的戰績,最多兩張A4紙

「我整理出一份資料,裡面寫明了這一年來,我替公司達標的案子、會員人數與業績的成長數字等。」

戰士上場,盔甲、刀劍俱全,萱萱把數字當勳章寫在兩張A4紙上,白紙黑字,清楚明晰。

我翻翻她那兩頁「討薪水」戰績表,問她:「為什麼你不多寫幾張?」

她喝了口咖啡,以一種老鳥開示的姿態俐落地說:「寫很多張?你當老闆有美國時間看這些資料和聽你報告嗎?兩頁A4紙已經是極限了。」

果然江湖在走,人性要懂。

.「加薪術」第二絕:許老闆一個有具體績效的未來

除了拿戰功來換錢之外,萱萱的第二個大絕招是:許諾老闆,她未來的專案會提升多少績效。

「白髮宮女話當年是沒有人想聽的。不管過去的績效再輝煌,都過去了。老闆對員工表現的記憶力比魚腦的七秒還要短。想跟老闆要錢,就得對他承諾未來。你這匹耐操的驢配得起他多給的紅蘿蔔,他才會願意付出更多來養你。」

後來,萱萱成功地加薪一萬元。她慶祝旗開得勝,跑去買了七萬元的名錶犒賞自己。靠自己的女人最有魄力,血拼時不用看別人的臉色,人生好痛快。

◎工作,不就是要賺錢?

「溫、良、恭、儉、讓」的確是美德,但是用在職場上,有這些美德的人常常會被別人踩過去,成為很好的墊腳石,只剩下在午夜夢迴時,對自己又氣又嘔。

在職場上,你想要什麼東西卻不開口,狂演內心戲,只是徒增溝通成本。

至於怎麼講才能把自己的需求漂亮地表達出來,建議你可以找好朋友彩排一下。無論是演技多厲害的演員,在正式錄影前也會彩排幾次,還不見得可以一次OK,更何況是凡夫俗子如你我。若想在談加薪時言詞順暢、條理分明,甚至唱作俱佳,多彩排準沒錯。

「談錢=骯髒=現實=不乖」,這個觀念是很多人不敢去要錢的主因。其實勇敢地為自己談加薪,真的不會讓你黑掉。在職場上,無利用價值的人才會變黑,躲在角落玩沙的往往是乖乖牌,臉皮厚的同事可以玩到溜滑梯、盪鞦韆。敢爭、敢搶的人,玩得愉快又盡興。世界是給膽子大的人玩的。

大家工作就是為了賺錢,沒錢的工作叫做「志工」或「義工」,所以談錢與明確表達愛錢是合情合理的。你想要什麼,就得開口說出來,雖然講了不一定成,但不講就一定沒有。

從今天起,大聲對朋友、同事和老闆說:「我愛錢!」甚至老實地昭告天下:「我比別人更愛錢。」你才更有機會變有錢。

萱萱曾經問我說:「你知道什麼樣的小孩最可愛嗎?」我搖搖頭,一臉不解。

她眼中閃耀光芒,俏皮地說:「印在鈔票上,那四個看地球儀的孩子最可愛。」

※白髮宮女話當年是沒有人想聽的。不管過去的績效再輝煌,都過去了。老闆對員工表現的記憶力比魚腦的七秒還要短。想跟老闆要錢,就得對他承諾未來。你這匹耐操的驢配得起他多給的紅蘿蔔,他才會願意付出更多來養你。

做人生的海賊王,「萬變」勝於不變
【她把薪水從兩萬八跳到十二萬,只用了兩年兩個月。】

我曾在電視台當了多年主管,簽過的離職單至少有上百張,部屬離職的理由往往不悲不喜地寫著:「另有生涯規劃」、「家裡需要幫忙」、「健康因素」、「進修」、「休息」……簽完不僅我忘了,恐怕連當事人也記不得自己寫了什麼檯面話。

唯有小紅的離職單讓我印象深刻,上面寫的離職理由是:「不堪台北物價飛漲」。

◎如果想太多,就什麼都做不了

小紅的老家在台南,到台北是為了一圓記者夢。公司給她的薪水是兩萬八千元,她說,光是租房子、吃飯、摩托車油錢和手機費扣一扣,根本存不到錢,於是在上班兩個月之後,她決定結束這項賠本生意跳槽去。

我問她:「你要去哪裡?」

她開朗地說:「我要去花蓮的報社當記者,薪水三萬五,加上油錢津貼,有四萬耶!」

薪水從兩萬八變四萬元,只花了兩個月,連我都佩服她的選擇。

我又問她:「那你在花蓮有親戚或朋友嗎?」

「沒有啊!」小紅一派輕鬆地回答。

「你對花蓮熟嗎?」

「完全不熟。」

「住的地方呢?」

「我還在找。」

在驚訝中,我簽核了寫著「不堪台北物價飛漲」的離職單,而她也火速地搬離了台北。

向花蓮的報社報到時,主管告訴她,花蓮很大,她必須有車。她想起大學時曾經在中古車行打工,立刻打電話給車行老闆。

「老闆,我工作需要買車,但我沒錢耶!怎麼辦?」

老闆爽朗地大笑說:「買車不用錢啦,可以全額貸款,車況好的還能超貸。」

於是,小紅當機立斷地買下了一輛中古車,價格十九萬,貸款有二十四萬,多出來的錢讓她付掉了花蓮的房租和押金,她沒有從口袋裡拿出一毛錢。

對一個生命力旺盛且渴望成長的人來說,當工作愈來愈上手,而變得愈來愈沒挑戰性時,就會想要往下一個目標邁進。

在花蓮待了兩年,小紅發現該跑的新聞,自己都跑得差不多了,有些節慶性的新聞開始重複出現,她有點膩了。有一天,她打電話給我說她要跳槽了,這次是去北京當記者。

北京是怎樣的地方,小紅完全不了解,因為她沒去過。她只知道報社給五萬元薪水,加上外派時領的交通、電話費等人民幣津貼,折合台幣約七萬,一個月可以領到十二萬元。

「你人生地不熟的,不怕嗎?」我問小紅。

她說:「我當然會怕啊!但我只要闖過這一次,以後就不會怕了。如果想太多,就什麼都做不了。」

就這樣,小紅賣掉了車,一個人從花蓮到了北京。那一年,她還沒三十歲。

◎實現高薪夢想的三大視野

小紅的故事看完了,不知道你有沒有發現,不到三十歲的她可以月收入最多十二萬,有三個關鍵點,而這些也是上班族要實現領高薪夢想必須具備的特質。

一、移動力

兩、三年來,小紅居住的城市從故鄉台南到台北,接著是花蓮,最後去北京,遷移的範圍非常廣。只要新的工作收入多,並且有助於開啟新視野,她二話不說就搬家。

光看這樣的資歷,未來任何一家公司都會知道小紅是一個很願意隨著組織成長,接受變動的人,對於輪調、外派統統都OK,不僅好調度,也看得出她的企圖心,企業當然很歡迎這樣的人加入。

二、薪水與台幣脫鉤

台灣的年輕人有起薪低的困境,即使是資深上班族的薪水也常常卡在五萬元上下,才工作沒幾年,就撞到薪資的天花板。

要突破這種困局,就要找薪水可以與台幣脫鉤的職務,也就是以國際行情來計薪的工作。例如,讓小紅的薪資翻三倍成長的工作是以人民幣計薪。而許多名廚與國際連鎖飯店的管理階層,薪資都以美金計。

就算你現在還年輕,資歷還不夠,也可以開始做職涯規劃,有目標性地跳槽或者提升相關的能力,讓自己往高薪一族邁進。

三、勇於嘗試,適應能力強

錢多、事少、離家近,這些是許多上班族夢寐以求的工作條件。然而,太年輕時就堅持這些夢幻條件,不但容易使待業期變長,挫折感與自我懷疑也會增加。要等自己的資歷豐沛、籌碼豐富,並且專業技能純熟時,才能談這三大夢幻條件。

拿小紅來說,無論身處什麼地方,她都能適應,同時也勇於與未知的環境奮戰。只要突破了自己一次,不但能力會跟著提升,工作經歷的獨特性也會愈來愈強,薪水當然也能夠跟著增加。

小紅猶如「人生的海賊王」,有機會就衝,不斷冒險,與風浪搏鬥,習慣變動,也因此能在收入上拿到滿滿的寶藏。

前陣子,我打電話給小紅,關心她的近況,她說將要一個人去泰國和緬甸旅行九天,只訂好了第一天的飯店,其他的統統到時候再說。

相信她這九天邊玩邊想辦法的旅行,會比傳統跟團的行程來得豐富精采,一如她奇幻的職涯歷程。

※只要突破了自己一次,不但能力會跟著提升,工作經歷的獨特性也會愈來愈強,薪水當然也能夠跟著增加。

本文介紹:
若你委屈自己,任誰都能刻薄你:小資世代突破盲腸的30個人生亮點》。本書作者/黃大米;出版社/寶瓶文化

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