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文/Sway

蕭煌奇唱〈你是我的眼〉,他看不見,所以,你是他的眼睛,帶他閱讀浩瀚的書海,歌詞動人心弦。但在浩瀚的房市,你以為自己有幾雙火眼金睛能看得一清二楚?告訴你一個大家不願面對的真相:你所看到的新聞,多是我製造的,你的房產知識,是來自我的帶領,我叫你買你就買、勸你賣你就賣;換句話說,我,就是你的眼。

不信?現在就去翻翻報紙和財經雜誌,有多少新聞是房仲製造出來的?看到了嗎?每天都有,是我和同業們各自腦力激盪、輪流發稿,才能共創市場榮景。

各大房仲都有一個部門叫「企研室」,聽起來是不是很有學問,頗有經濟研究室或智庫的味道?說穿了,企研室的工作就是以潛在的買賣方為對象,配合市場氣氛,用趨勢報告當包裝,寫出一條條大小新聞,像餵鯉魚吃飼料那樣「餵」給記者大哥大姐。不要小看這些新聞,每一條都是真相,也都不是真相,但每一條都在為我們賣屋的康莊大道鋪路,讓你信以為真、興高采烈地衝動買屋。所以,我說,我是你的眼,是因為,你看到的,都是我寫的。

名人傳奇天天有,精采動人賽電影

人家說做節目、當藝人要有「梗」,我們發新聞也有梗,而且配方都差不多,下面就是我們常用的「梗」,我都這麼佛心全抖光了,你若是再被騙,可別上 Sway 的 FB 或「智邦不動產」網站抱怨。

「三黃一劉的投資客傳奇」:本來,黃勇義、黃文雄、劉月釵這三大不動產界的投資高手,向來是低調買賣屋,但這類傳奇發跡故事,媒體最愛了,我當義務線民「餵」新聞給媒體的大哥大姐們,一來打好關係,再者這類的報導多了,讀者就會想要跟著發財。

這些投資客大咖現在只要一買賣,八成就會上版面,本來保密的價格,彷彿通通攤在陽光裡被昭告天下,新聞最後順便還補一句「沒有幾個億,不會賣」。這類新聞就是要告訴你,該地段漲得有多兇,至於是不是真的要賣,或是真的賣這個價格,連國稅局都查不出來啦!

「明星小模買屋賺千萬人生」:投資客的故事有限,不夠媒體用怎麼辦?簡單,找些想曝光的明星或模特兒來墊檔,當你在報紙看到啥明星購屋發財的故事,原理也是一樣,隨便掰一點他們的購屋故事,你就會相信,原來房地產那麼好賺。

萬年不敗好題材:陸資、天價、漲不停

「陸資來台」:這個梗百用不爛,回想一下,新聞炒陸資來台買屋,是不是跟喊狼來了沒兩樣,炒了好多年啦,至今真正下手買的屈指可數,但只要兩岸之間有點風吹草動,我就會打蛇隨棍上,再搭配一些數字,告訴你有陸資要來搶買豪宅喲、搶購店面喲、自由行出租公寓好賺喲,結果你們這群菜籃族還不是乖乖就範,先買再說。

「富豪買屋創天價」:這個新聞點最妙了。以前,富豪買屋都不想讓人知道,現在,則是我們房仲主動發出新聞稿,說又有富豪買屋,而且,「據傳價格又創新高」、「每坪達天價數字」。是不是真的?反正價格就用「據指出」或「據了解」呼攏過去就好啦,又沒有富豪會真的跳出來承認他一坪買多少,我說一坪買兩百五十萬元,買的人多有面子,得意都來不及了,怎會跳出來澄清呢?況且,價格被寫高了,他以後還可以利用這個新聞再高價賣屋,堪稱皆大歡喜。

「天價法拍墊高市價」:通常,房子被法拍總是難上檯面,最近一個明星有房子被法拍,就頗有意思。是這樣的,明星房屋最後被自己人買下來,該明星透過法拍來解決債務問題,也就是,不想用左口袋還錢,就先喊破產,然後用右口袋買下。但重點是我發出的新聞:「某明星法拍屋,創區域天價記錄,溢價高達二十%。」懂了吧,管他法拍內容為何,只要價格高過法拍的底價,就是高出市場行情,就是有人搶購,這樣,你看了之後,是不是也想進場呢?

「購屋壓力創新高,不吃不喝二十年才買得起台北屋」:就字面上來看,新聞寫購屋壓力大,似乎是為無殼蝸牛伸冤、痛心提醒政府房價太高,但換個角度解讀,就變成製造恐慌氛圍—台北房價只有繼續漲,不可能跌,這時候不買,以後房價還會更貴喔!而且,這麼多年來,房價漲成這樣,你的收入又沒有增加,你不買屋,難不成要等老闆給你「有感加薪」嗎?還是買吧、買吧!有土斯有財唷!

「房價二十年來都是只漲不跌」:這個老梗我們已經用好多年了,其實意思說穿了和上一段是一樣的,只是陳述角度不同,但即使是老套,使用上也有技巧,對比的基礎很重要。寫法一定是要拿這兩年房價漲很多的時間點來往前推,這樣你不管往前推十年、二十年,幾十年,你買屋都是賺到啦!等房貸繳完就是大獲利的時候,哪還要擔心現在房價是高點呢?但我沒說的是,房價仍有波段跟地段的問題,二十年來,還是有很多地方賣不掉、漲不多,整體房價也有過漲跌起伏,但那是你的問題、你家的事,我只會鼓吹漲很多的案子,比如帝寶。你啊,這個呆菜鳥,你不知道的是,帝寶剛推出時撐在六十萬元一坪可是撐好長一段時間。

一口氣拉抬十五%的回馬槍:反向解讀奢侈稅

「奢侈稅上路,自住客需求大增」:這是奢侈稅後我想出來的見招拆招法(詳見第七堂課)。因為投資客都不見了,誰來買屋?自然是自住客。這個簡單道理發展成新聞,就變成「要繳奢侈稅的房屋都出租了,剩下都是不用繳的,房價哪有跌的餘地」?順便再來一記:「供給量大減三成」的新聞,我用供需的道理「教育」你,一年成交的房屋有幾十萬戶,現在有大量的投資房暫時不拿出來賣,市場上好案子變少,想買的自住客卻沒少,你想房價會不會跌?你要不要現在快買屋?

「投資房漲價十五%避奢侈稅」:這條新聞我當然要讓媒體大寫特寫了,你想,投資客是把奢侈稅轉嫁給你,房屋開價隨便算也會漲十五%,我們房仲在古早以前就習慣把「開價」當「成交價」來大作文章,所謂「三人成虎」,寫多了,你這還不相信如今整體房價又加了十五%?我想盡辦法就是要告訴你,管他什麼稅,現實上就是漲價有理,不要等了!

老套之所以是老套,必有其經典之處,其他的老梗新聞還有|

「漲價二成」:只要有一間房子漲兩成,我就寫成全區漲兩成。資料哪裡來?你管我呢!

「成交量下跌」:我就說,利空出盡,看屋量大增。

「房價上漲」:我就說,追漲力道十足。

「直航增班」:跟我也有關,反正製造更多大陸人來台買屋的氣氛。

「建商天價行情,中古屋帶動上漲」:建商的高貴表價,我一定發新聞稿發得更兇。想想看吧,帝寶一坪兩百五十萬元的新聞稿,是誰發的?

最後再來分享個小笑話,你知道「新婚六月購屋潮」的新聞是怎麼來的?

房仲界每年照節氣,不,是照買氣,向來就有這樣的發稿順序:「一月農曆過年前買屋潮」、「二月寒假看屋潮」、「三二九檔期,中古屋看屋量大增」、「四月購屋客搶攻五二○檔期」、「五月鬼月前趕交屋,成交量大增」、「七月父親節買屋送爸爸最夯」、「八月不懼鬼月來,成交價穩量增」、「九月檔期前,九二八檔期建商飆天價」、「十月雙十國慶,外資入侵大增」。十一月咧?十一月比較淡,只好再掰個「投資客再度出手,天價店面成交」,十二月再來個快樂收尾:「年度交易量再創記錄,高價、大坪數市場交易最熱」。

所以不要再鐵齒了,只能你還守著電視、翻著報紙、看著雜誌,我就是你的眼,你壓根逃不掉我的洗腦!

※ 本文摘自《黑心房仲的告白》,原篇名為〈我是你的眼:房仲的新聞蜘蛛網〉,立即前往試讀►►►

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