交叉手臂可以更有毅力？洗手或沖澡就能減輕負疚感？

文／李察．韋斯曼；譯／洪慧芳

「裝假成真」這個看似簡單的概念為多種快速、簡單、有效的自我發展技巧提供了理論基礎。現在，該拋除過時的心理觀念，讓它幫大家改善生活及改變世界，重新開始，展開行動吧！

這本書帶我們了解了身體與大腦的驚人真相。數千年來，大家以為大腦和身體的關係就像騎師和馬，認為是大腦決定身體運作，就像騎師控制馬的行為一樣。也因此，想改變生活的人往往花費了大量時間和金錢，試圖改變自己的想法。他們在所謂的大師或人生導師的鼓勵下，想像完美的自己、像富翁一樣思考、抱持正面的心態。可惜，這些改變方法困難又費時，通常也毫無效果。

一個世紀前，哈佛大學的哲學家詹姆斯徹底顛覆了傳統的人類心理概念。他認為行為會影響思維和感覺，聲稱只要改變行為就能輕易改變想法和情緒。他提出這種聽起來很詭異的理論八十年後，一些創新的研究人員第一次展開實驗，驗證他的說法是否正確。他們證實了詹姆斯的理論，也激勵了其他科學家做類似的研究。多年來，這些實驗陸續證明，「裝假成真」原理可以用來解釋情緒、動力、信念、性格。

這些實驗的結果非常明顯，不只大腦會影響身體，身體也會影響大腦。這個簡單的觀念促成了一系列快速、簡單、有效的方法，幫大家變得更快樂、擺脫焦慮和憂鬱、墜入情網、永遠過著幸福快樂的生活、解決拖延的問題，甚至延緩老化。這些方法都不需要改變思考方式，而是需要拋除自我成長的框架，改變行為模式，就像詹姆斯的名言所說的：「想要某項特質，就表現出你好像已經具備了。」

這個原理對想要了解大腦奧祕的人來說有著重大的意義。心理學從十九世紀末開始發展以來，一直在找一個能夠解釋人類心理多重面向（包括情緒、思想和行動）的概念。例如，動力心理學的研究得出幾種理論，幫忙解釋是什麼因素讓我們起床行動，但是這些理論不能幫我們進一步了解快樂。同樣的，其他研究解開我們悲傷時發生了什麼事，但是那些理論無法幫我們進一步了解說服的心理。「裝假成真」原理完全不受這樣的限制，從熱情到恐懼、從自信到創意、從毅力到性格，同一套簡單的原理可以解釋多種不同的現象，可說是心理學界第一個大一統的理論。

「裝假成真」原理不僅從理論上看來充滿魅力，更在實務上有重要的意義。我們在本書裡一直看到，這個看似簡單的概念為多種快速、簡單、有效的自我發展技巧提供了理論基礎。緊繃肌肉，就能馬上出現意志力；露出微笑，就會覺得更快樂；站直身子，就感覺更有自信。同樣的原理也激發其他的研究，為長期大規模的改變奠定了基礎，例如，幫人塑造性格、減重、改變整個國家的信念。

現在，「裝假成真」原理的新實驗經常在科學會議上發表，在學術期刊上發布。詹姆斯提出這個爭議性的理論一百年後，這個理論不再無人聞問，如今已是主流心理學的一部分。事實上，有些研究人員認為，「裝假成真」原理不僅是人類心理有趣古怪的一面，其實在我們清醒的每一刻都在運作。許多奇怪的實驗佐證了這一點，包括後催眠暗示（post-hypnotic suggestion）、活體人腦手術、一張雞爪的照片。

十種方法改變思維與行為

前面幾章包含許多迅速有效的方法，幫你改變思維與行為。這裡，我們歸納出十種最有效的技巧。

裝假成真　行動秘訣

1. 行動力：推拉效果

把東西推開（亦即表現出你不喜歡的樣子），會讓你不喜歡那樣東西。把東西拉近（亦即表現出喜歡的樣子），會讓你更喜歡它。下次看到甜點或巧克力餅乾時，只要把盤子推開，欲望就消退了。

2. 節食：使用非慣用的手吃飯

使用非慣用的手吃飯時，你彷彿在做不尋常的動作，這會讓你更注意你的行動，而不是不加思索地吃東西，那可以幫你減少食量。

3. 意志力：繃緊身體

繃緊肌肉會增強意志力，下次需要戒菸或拒絕奶油蛋糕時，就握緊拳頭、收縮二頭肌、將拇指和食指壓在一起，或是手握一支筆。

4. 毅力：坐直身子，交叉手臂

在一些實驗中，研究人員讓受測者解一些難題並衡量他們堅持的時間。坐直身子與交叉手臂的人堅持的時間比其他人長一倍。把電腦螢幕放在比視線高一點的地方。當你遇到困難時，就交叉手臂。

5. 自信心：強勢姿態

為了增強自尊和自信心，你可以擺出強勢姿態。如果你是坐著，就往後倚、向上看、雙手交疊放在腦後；如果你是站著，就把雙腳平放在地上、抬頭挺胸，雙手放在前方的桌上。

6. 拖延症：起個頭

想克服拖延症，就表現出你對該做的事情很感興趣的樣子。花點時間為那件事起個頭，你會突然覺得很想完成任務。

7. 創造力：另類思考

如果你想要新點子，就以新的方式行動。花點時間四處走動，那路線要儘量曲折，無法預測。如果那樣做還是沒辦法讓你發揮創意，可以畫畫或做雕塑，表現出藝術家的樣子。

8. 說服：讓人點頭

研究人員發現，人們在聆聽討論時上下點頭（讓他們像贊同論點那樣點頭），會更容易認同對方提出的觀點。當你想鼓勵別人認同你時，就在聊天的時候微微地點頭，對方也會不自覺地回應你的動作，最後會莫名地認同你的想法。

9. 談判：熱茶和軟沙發

人覺得自己和別人有共鳴時，會感到身體發熱。所以請人喝熱茶，讓他的身體暖起來，也可以讓他變得更和善。同樣的，硬式家具和強硬的行為有關連。在一項研究中，研究人員讓受測者坐柔軟沙發或硬椅子，接著協商二手車的價格。坐硬椅的人比較難討價還價，不易變通。

10. 內疚感：洗去罪惡

如果你對某件事感到內疚，就去洗個手或沖個澡。在一些實驗中，做出不道德行為的人用消毒紙巾擦手後，罪惡感比其他人少了很多。

※ 本文摘自《正能量心理學》，原篇名為〈用「裝假成真」改變世界〉，立即前往試讀►►►