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文/菲爾.庫克;譯/王淑玫

好萊塢不是娛樂業,是影響的產業。

在這個權力和影響力的世界,從以前到現在都一樣──人人都想要擁有影響力,而這在好萊塢再明顯也不過了。賣座電影在一個週末就可以賺進接近一億美元,一線明星每部電影的片酬要價一、兩千萬美元。電玩、網站、DVD、連結商品都是成長性的產業,每一個都試圖要跟娛樂業的亮眼成功結合在一起。

聯播電視網也沒什麼不同。電視黃金時段的衍生節目,成長率屢創新紀錄,創造出一個由美國電視主宰的全球市場。在房子沒有窗戶、人民沒有醫療照護的第三世界國家中,他們仍舊不錯過任何一部受歡迎的人氣影集。大型的全球性公司競逐著要擁有娛樂業的資產,一如金錢、地位一樣,它耀目的光彩已經變得讓人很難忽視。

美國的娛樂業有著驚人的影響力。例如,當片商主打的電影如《蜘蛛人》、《阿凡達》或是《X戰警》首映時,驚人的行銷機器就已啟動,準備好抓牢特定的觀眾群了。在這個案例中,目標觀眾群是青少年,有些甚至穿著超級英雄的裝扮出現在首映會上,所有人都願意排好幾個小時的隊,好成為第一個看到最新動作鉅片的人。

電影和電視工業的銷售、影響、促銷的能力,都是推動觀眾影響力的原始力量。但是,如果我們能夠掌控這樣驚人的力量,創造出現場播出的票房鉅片呢?毫無疑問這將會轉化我們個人的表現、我們的領導力、和我們的未來。

三十年來,擔任「改變」的顧問和寫作教會我一件事:本書的改變法則,可以讓你在你的工作和生命中,創造出賣座電影一樣的轟動成功。

好萊塢向來是個神祕的地方,充滿著陰謀、時髦午餐地點的交易、以及閃閃發光的大小明星,它抓住了大眾的心,因為它充滿了幻想與逃避現實。在這方面而言,好萊塢和保險業、零售業、服務業、運輸業都很不一樣,因此外界鮮少有人真正了解好萊塢到底是怎麼一回事。

為什麼好萊塢這麼成功?

因為它明白好的「震撼改變」的力量。大多數人以為電影反映了社會的文化改變,但事實上,電影的製作期太長,必須在上演前幾年就開始進行了。這意味著製作人和片場主管必須思考未來的三到五年我們的文化會有什麼改變──這對主打的賣座電影尤其重要。

好萊塢不能活在過去的成功中。這就是為什麼很少有續集賣得像第一集那麼好。等到第一部電影成功時,趨勢又已經要改變了。

「力量」的影響

大多數的字典對「力量」的定義,是「行動的能力、產生某種效果的能力、或是影響的能力,無論好與壞」。毫無疑問的,自從現代娛樂業開始,電影和電視節目就擁有巨大的力量。事實上,有很多人認為,大眾傳播媒體是影響我們現今文化的態度與行為最強大的影響力。

文化評論家羅伯.強斯頓(Robert Johnston)早在一九三四年就已經注意到,電影《一夜風流》(Happened One Night)中,影星克拉克蓋博沒有穿內衣來凸顯出他的好身材,從此之後,全國的內衣銷售量就大幅下滑。事實上,一直到二次世界大戰,軍隊重新訓練男人穿內衣之後,這個受創的產業才終於恢復。

在一九四二年,當迪士尼的動畫《小鹿斑比》首映後,美國的獵鹿活動從每年五百七十萬的產值下降到不到一百萬(哪個孩子會讓他爸爸去殺斑比?)。

就算在鏡頭外,好萊塢仍舊有影響力──影視明星成為各種訴求與活動的代言人,有些甚至出現在國會中擔任證人。

要極大的自律,才能控制住你對其他人的人生所能造成的影響的力量。
──克林伊斯威特(Clint Eastwood),得獎演員、導演

電影和電視對大眾造成的影響力似乎與時俱增。注意當地的速食餐廳和新電影上片時的跨業結盟活動所造成的旋風,或是由那些倍受敬重的組織針對電影中的暴力、色情、粗口、甚至抽菸,對觀眾(尤其是青少年和兒童)的影響的廣泛研究。

在最近的行銷結盟中,一家主要的好萊塢片廠和某個軟性飲料公司達成協議,將他們的電影名稱印在一千萬罐的飲料上。在「印象」決定一切的廣告業中,這是個非常強而有力的策略,因為不但飲料的消費者會看到標誌,每個經過飲料陳列架的人都會看到,更別提那些出現在電視廣告和平面廣告上的效應了。

毫無疑問的,好萊塢明白什麼是「力量」和「影響」。不管是電影明星在片場為所欲為的力量、或是電影對大眾的影響力,許多人都同意,這種「力量」才是娛樂業的貨幣。根據這個標準,娛樂業輕而易舉地成為美國最大宗的出口。當我們以為農業、軍事武器、或是電腦科技排在前面時,事實上,娛樂業在全球所產生的影響力,遠超過美國出口的任何東西。

※ 本文摘自《超越力》,原篇名為〈善用影響力的力量,過著成功轟動的人生〉,立即前往試讀►►►

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