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文/ 李察.韋斯曼;譯/洪慧芳

想像你要寫一個徵友廣告,你覺得哪些用字最能有效吸引最多的回函?這正是我們吸引力研究所探討的另一個議題。

我們請參與速配約會的人都寫一份二十字左右的徵友廣告,然後把他們寫的廣告拿給一百多位男女看,問這些人最有可能回應哪些廣告。研究結果為至今無人探討的廣告面向提供了重要的線索。

以前的徵友廣告研究是探討男女最想尋找的類型,結果並沒有太多令人意外的發現。[1]男性通常是找身材誘人、體貼與喜歡運動的女性。女性則是找體貼、幽默、情緒穩定的男性。我決定採用不同的方式研究。

我檢閱我們收到的廣告時,發現有個地方很奇怪。每個人形容自己的字數有很大的差異,形容想找對象的字數則差異不大。哪種徵友廣告可以吸引最多人回應?是詳細形容自己,還是詳細形容對象的廣告?

不提自己、太聊自己,都是扣分

為此,我數了每個人用來形容自己與對象的字數各是多少,然後我用這兩個字數算出「自己相對他人」的比例。有一種極端是在廣告中幾乎只描述想要尋找的對象,卻不太提自己,他們的比例分數趨近於零,例如:

深髮,27 歲,想找親切、浪漫、主動、關懷、願意冒險的人。我們可以告訴別人我們是在超市認識的!

比較中庸的例子是形容自己與對方的字數差不多,他們的比例分數趨近 50%,例如:

隨和、有幽默感、喜歡運動、旅行、濃咖啡、外食的男子,想找有創意、風趣、陽光、快樂、有魅力的女孩共度漫漫夏夜。

另一種極端是把重點都放在自己身上,他們的比例分數趨近於 100%,例如:

聰明、有趣、愛上健身房、不抽煙、歌手兼詞曲創作家、愛看偵探小說、爆笑片、美式喜劇、在陽光沙灘上漫步。

接著,我看每則廣告的比例分數與願意回應的人數之間的關係,結果很明顯,只有少數人願意回應第一種廣告,第三種廣告的結果稍好一些,但還是沒有吸引很多人回覆,結果平衡兩種極端的描述才是致勝之道。70% 講自己,搭配 30% 講尋找對象的廣告吸引的回覆最多。如果描述自己的文字超過 70%,似乎會給人一種「自我中心」的感覺,描述自己的敘述不到 70% 又讓人存疑。

研究中兩個最受歡迎的廣告都符合這種七比三的型態,有 48% 的男性表示他們會回覆下面這則最受歡迎的女性廣告:

誠懇、有魅力、外向、有幽默感的專業女性,喜歡健身、社交、音樂與旅遊,想找志同道合、和善親切的男性共度優質時光。

同樣的,有近 60% 的女性表示下面這則最受歡迎的男性廣告會吸引她們:

有幽默感、冒險進取、熱愛運動、喜歡烹飪、喜劇、文化、電影的男性,想找直爽、有趣的女性聊天與交往。

男性準確預測的比例遠高於女性

我們的研究也為想要寫好徵友廣告的人提供另一個訣竅。我們問一百位參試者,他們覺得異性最有可能回應哪個廣告。結果兩性出現截然不同的反應。

我們先來看男性寫的廣告。我們比較女性說她們會回覆的比例與男人認為女性會回覆的比例。其中一個廣告如下:

高䠷、愛運動、時尚、有幽默感的男性,想找身材介於苗條到中等,有幽默感,喜歡汽車、音樂、衣服與擁抱的女性。

有 11% 的女性表示她們會回覆這則廣告,男性認為有 15% 的女性會回覆,他們的猜測還滿準的。另一則廣告寫道:

高大、有活力、有夢想、腳踏實地的男性,想找風趣、積極、不怕挑戰的女性。

這一次有 39% 的女性表示會回覆,男性的預估也很準,他們預估有 32% 的女性會回覆這則廣告。所以我們就這樣一則一則比對,男性都可以準確預估女性覺得有吸引力或會迴避的廣告。整體而言,男性預估的準確度平均是 90%。

但是女性預估男性行為時就截然不同了。我們來看以下由女性寫的廣告:

可愛、鬼靈精怪、喜歡美食、美酒、有人陪伴的專業女性,想找高大、黝黑、帥氣、機智、健美的男性。

其實這則廣告一點都不吸引男性,只有 5% 的男性表示他們會回覆。但女性認為這則廣告可以吸引眾多男性,她們預估有 44% 的男性回覆。又比如以下的例子:

隨和、樂觀、友善的女性,喜歡放鬆、大笑、探索世界,想要徹夜起舞!

女性還是認為這則廣告可以吸引多數男性,但是她們又錯了,只有 22% 的男性表示他們會回覆。

幾乎每則廣告都出現這種情況,女性幾乎都不太清楚什麼訊息可以吸引男性。為什麼她們的猜測那麼不準?或許從女性在問卷中主動表達的一些看法可以看出端倪,女性認為男性只在意女性的身體特質。我們時常聽到「他們只在意一件事」、「只對兩件事有興趣」之類的說法。但我們的研究顯示,男性或許沒那麼膚淺。不管原因是什麼,對於想要寫徵友廣告的女性來說,這項實驗的寓意很簡單:如果妳想吸引眾多的追求者,就找男士幫妳寫廣告吧!

註釋

1.J. E. Smith & V. A. Waldorf- “Single white male looking for thin, very attractive…”Sex Roles #23, pages 675-85. 1990.

※ 本文摘自《怪咖心理學》,原篇名為〈「極簡主義者找女友」:徵友廣告的心理〉,立即前往試讀►►►

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