「假設問題」最能套出真心話

文／山口拓朗；譯／林麗櫻

發揮想像力的「問話」能問出對方的內心真實想法──

「若是讓你再選一次，你想從事哪個行業？」
「假如可以實現一個願望，你想祈求什麼？」
「要是你會變成學者，你想成為怎樣的學者？」

提「假設問句」得到的答覆就代表回答者的人生觀、價值觀，是最適合用來知曉對方人品的問法。

如果你問對方：「假如有一個月的休假，你會怎樣過？」，經由這一問就會得到五花八門的答案，像是「背起背包去絲路旅行」、「到夏威夷享受南灣風光」、「回故鄉孝順父母」、「閉關讀書」等回應。

透過「假設問句」會看到想像不到有趣的另一面──「謹慎的人也會懷抱偉大的夢想」、「看似吊兒啷噹的人卻有著堅定目標」。獲得的這種資訊也可作為選擇團隊或個人搭檔時的參考。平時與人講話，使用「假設」問法再結合時事題材，能讓你的提問看似自然不造作。例如說：「聽說這期大樂透獎金有一億耶！如果讓你中獎了，你會怎麼用這筆錢啊？」或是先說出自己的答案再問對方：「小孩有暑假真好，如果有一個月的休假，我會拿來好好學習英語，那你呢？」即便是不熟識的人也會卸下心防直爽地回答。

在喝酒談天的聚會上大量應用這種技巧，大家會有在進行一場遊戲的感覺，還能活絡現場氣氛。

練習使用「假設」方式提問，可探知對方性格以及價值觀。

※ 本文摘自 《聽懂暗示，回話暖心的聰明接話術》，立即前往試讀►►►