算命師只是施加暗示，便不自覺地認為「沒錯！」

文／內藤誼人；譯／卓惠娟

路邊的算命師為你看手相。

「表面上開朗活潑，但其實內心很纖細敏感吧？」
「你看似隨波逐流，但其實內心很堅強。」
「沒想到你也有意外固執的一面。」
「其實你很怕寂寞吧？」

當算命師指出以上這些描述，你是不是大吃一驚，「咦？你怎麼知道？」

但這其實是耍詐。你只是被算命師施加暗示。

以下介紹挪威的企業研究員波琳．安德森（Pauline Andersen）與挪威科學技術大學的共同實驗結果作為佐證。

安德森等人找了75名大學生，實施虛偽的性格診斷測驗。然後交給大學生寫有性格內容分析的紙本，對他們說：「性格診斷測驗的結果出來了，這是有關你的性格分析。」當然，上面寫的分析內容完全是捏造的。

然而，大學生卻一致回答「好準！」這種反應和認為算命師能準確分析你的性格是一樣的。

當別人直接點明自己的性格時，將不自覺認同對方說法

這樣的現象在心理學中稱為「巴南效應」（Barnum effect）。當我們被直接點明性格時，常會不自覺地認為「沒錯！」

因此，若是想掌握人心，首先可以運用巴南效應，試著猜猜看對方的性格。

「你的本性其實很善良而敏感」，這麼一來，對方應該會敞開心胸，認為「你才是真正瞭解我的人！」

想贏得對方的信任，其實比想像中輕而易舉。

我們對自我的認識其實很不可靠

※ 本文摘自 《心魔癮：用心理學10秒無形掌握人心》，原篇名為〈心理術34　為什麼占卜師能猜中個性？〉，立即前往試讀►►►