穴熊逆襲：唐吉訶德的生存法則！

文／安田隆夫；譯／李建銓

受到強運青睞的勇者

不過，實際上以大獲全勝作為目標，並不是一件簡單的事情。人們對「失敗」往往太過敏感，對「勝利」卻出乎意料的遲鈍，這就是行動經濟學裡所說的「損失規避偏誤（Loss Aversion Bias）」。人們在比較利益與損失時，容易放大對損失的感受，因此專注於規避損失。

以經商虧損五十萬元為例，由於人們對失敗較為敏感，因此容易意志消沉、懊悔萬分，想要不計一切挽回損失。明明有機會可以賺一百萬元，最後卻只賺了五十萬元。很少人會對「少賺了五十萬元」懊悔萬分，大多數人的思維只停留在「已經賺了五十萬元，見好就收吧！」

這種想法十分不可取，平白錯失一個好機會，只吃個「七分飽」、「八分飽」就志得意滿，這就是降低「運勢」的主要原因。對於那些未能取得大獲全勝，氣到捶胸頓足且懊悔不已的人，才是真正受到強運青睞的勇者。

如果今天有一個機會能賺一百萬元，那些不滿足於只賺一百萬元的人，心裡會想著：「現在『運勢』的流向至少能讓我賺一百萬，說不定我還能賺到二百萬、三百萬，該怎麼去取得更大的勝利呢？」如此想的人，其實就是對勝利相當敏感且極具企圖心的人，在人生與事業上才能獲得巨大成功。

最糟糕的情況是，機會擺在眼前卻沒有把握。面對機會無法迅速做出反應的人，比起危機當頭卻無法適當處理的人更容易招來霉運！

貫徹利用「穴熊戰術」，制定緊急對策

前面提到幸運降臨時，就要懂得善用「運勢」。倘若心中「覺得幸運好像漸行漸遠」，在這種不幸到來的時期，又該怎麼去應對呢？此時我會像熊一樣，躲進洞穴裡冬眠，默默等待不幸消失。這樣的緊急對策，我稱之為「穴熊戰術」，特別是針對「個運」的掌握，我一直是貫徹利用「穴熊戰術」，制定緊急對策。

也就是說，運氣好的時候就該卯足全力，傾注所有資源一決勝負。但是，倘若感受不到運氣的存在，或是無法分辨運氣好壞時，靜觀其變才是上上之策。能屈能伸、識清時務，就是人生與事業最強的成功訣竅。

千萬不要在「遭逢不幸時做垂死掙扎」，就像先前提到居民採取抵制行動時，我在公司內外都採強硬態度，致使抵制行動的火勢延燒到其他門市。所以，運氣不好的時候貿然採取行動，十之八九都是徒勞，更有可能招來劣勢，讓自己陷入不幸的惡性循環。

再者，為了打破不幸的僵局而費盡心力，等到幸運難得造訪時卻已筋疲力盡。在手忙腳亂的同時，不幸又比想像中來得更快，反而痛苦不堪，這就是所謂的「惡性循環」。

在洞穴裡虎視眈眈，鎖定逆轉的機會

若能靠著「幸運最大化」充分積累實力，就不用為了躲在洞穴裡的存糧煩惱，更沒有必要冒險離開洞穴去狩獵。

當然，待在洞穴時也不能悠哉地想著：「只要等待，船到橋頭自然直。」更別說放鬆警戒打起盹來，這個時候就不該鬆懈，應該繃緊全身的神經，專心觀察洞外發生的事情，同時絞盡腦汁不斷思考該如何突破困境。當「春天」來臨的時候，在腦海中模擬所有可能的情況，思考該採取什麼樣的行動，在洞穴裡虎視眈眈，鎖定逆轉的機會。

大腦皮層的活化程度，沒有任何時刻比待在洞穴裡思考時更加活躍。只要大腦全速運轉，覺察到下一次幸運來臨的敏感度就會提高，不會錯過「運勢」改變的好時機。在小心蟄伏的過程中，一旦感受到「時來運轉」，就立刻反守為攻。

正因在洞內仔細斟酌過戰術與戰略，把樂觀與悲觀都考量進去，所有事態演變在腦海中思考過一遍，我能因應狀況，迅速做出反應，我在出洞後從未失敗過。

只要反覆經歷幸運與不幸的良性循環模式，不管是人生或者事業，我保證總有一天會獲得壓倒性的勝利。

成功的關鍵，取決於能否「見機行事」

還有一個與「穴熊戰術」相似的概念，稱為「見機行事」。參與賭局或分析股市時，常聽人家說：「沒有真知灼見就不是一流人材。」或者「若能撥雲見日，就能否極泰來。」簡單來說，這裡所謂的「見」，就是指「不參與眼前發生的事態，仔細觀察局勢的走向」。

那麼，「穴熊戰術」和「見機行事」到底有什麼不同呢？我將前者歸類為「與個人及所屬組織相關的事件」，後者則涵蓋「超出個人或私人公司力量的社會和經濟變化」。

當社會和經濟發生劇烈變動時，「見機行事」的態度很重要。也就是表現得泰然自若，避免莽撞主動出擊，冷靜沉著觀察、分析情勢。如此「運勢」就會轉向我們這邊。用足球來比喻的話，就像是對手會踢出烏龍球一樣。

唐吉訶德第一家店開幕後，經歷了三次經濟危機。第一次是一九九一年的泡沫經濟，第二次是二○○○年網路科技泡沫，第三次是二○○八年雷曼兄弟事件引發全球金融危機骨牌效應。在經濟劇烈變動與股市沉浮的蹂躪下，公司營收和獲利仍持續增長，成功的關鍵取決於能否「見機行事」。

在泡沫經濟時代，我對投機型理財或炒地皮不做多想。即使在唐吉訶德草創期，靠著不動產買賣賺取巨額金錢的人多如牛毛，一個晚上賺一億、二億也不算罕見。我則是靠著賣一件商品賺五十元、一百元，慢慢累積財富。我也有好幾次忍不住誘惑，想投資不動產，但直覺告訴我：「現在出手，絕對會賠。」年輕時打麻將就養成的勝負直覺，在我腦海裡猛敲警鐘。

果不其然，之後日本就發生泡沫經濟，正因為我懂得「見機行事」，公司營運並沒受到重大影響。

不光如此，隨後意料之外的「湊巧」翩然而至。泡沫經濟後，許多黃金地段的土地和店鋪都紛紛求售，而我正好以相當低廉的價格購入，同時也積極推動企業併購。透過同樣的套路，許多過去無法獲得的優秀人才，也被我大量網羅。這些行動後來都結出豐碩的果實，確立了ＰＰＩＨ發展的原動力，進而擴展至現在的規模。

總之，我認為，成功者與失敗者的分界點，就如同「穴熊戰術」一樣，取決於能否「見機行事」。

※ 本文摘自 《運：唐吉訶德的致勝秘密【創辦人安田隆夫親傳】》，原篇名為〈第二章　幸運最大化與不幸最小化〉，立即前往試讀►►►