【讀者舉手】透過漫畫改變你看世界的方法！《看漫畫讀懂行為經濟學》
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文／Filia
還記得學生時期第一次接觸「經濟學」，一門邏輯嚴謹、有著各式各樣模型的學科，讓人感到距離遙遠，或許我不擅長這類理性分析，但也因為曾花費歲月埋首學習，因此在看到《看漫畫讀懂行為經濟學》這本書時，心想如果能透過些許漫畫形式接觸這門學科，會不會喚起一些理解的熱情？
∆前言
翻開書後才發現，其實「行為經濟學」和過去學的傳統經濟學大不相同！它挑戰「人是理性決策者」這個核心假設。
以演唱會為例，傳統經濟學認為滿意度取決於整場表現的平均品質，然而行為經濟學發現，觀眾對整體的評價，往往取決於最高潮或結尾的感受，這就是「峰終定律」。
行為經濟學從真實生活中看似「不理性」的行為出發，重新解釋我們的選擇與判斷。
∆書本架構
這本書的章節設計十分親民，先以輕鬆的漫畫引發讀者對人類行為的好奇，再透過簡明的文字說明行為背後的心理機制，最後介紹經濟學家。
而我想以另一個視角，從行為經濟學的發展脈絡切入，帶你認識這本書的內容與價值。
✓行為經濟學1.0：對立期
早期的行為經濟學者不滿傳統模型對人性的理性美化，大量蒐集人們非理性決策的例子以試圖證明：人類的行為遠比數學模型複雜、有情緒、有盲點。
以其中一則漫畫來揭示常見的不理性決策：爺爺看了名人廣告推薦後，買下一堆健身器材，認為自己會健身，但最後這些器材被堆在角落。高估自己會自律使用這些商品，就是「自我紀律問題」的其中一種形式。
✓行為經濟學2.0：融合期
受《快思慢想》的「雙重歷程理論」影響，行為經濟學融合人類思考的兩種系統：反射性、快速且直覺的「系統一」（動物腦）與深思熟慮、邏輯推演的「系統二」（人類腦），發展更貼近現實人類行為的分析框架。
市場行銷策略中的「中庸選項」便掌握了人類心理運作機制。前輩帶一位屢屢提案失敗的社會新鮮人去吃午餐，透過「極端趨避」的親身體驗：在三個餐點中避開最貴與最便宜價格，選了中間價位餐點，來引導她增加企劃的提案數量。
✓行為經濟學3.0：邁向多元共感的未來
行為經濟學3.0十分重視影響人們行為的動機與多樣心態設定。未來期望能夠更加理解那些思考模式與我們截然不同的人，探索背後的心理邏輯與社會脈絡。
在日本，轉賣熱門玩具或模型的人常會被嚴厲批評是不正當取利，但在歐美一些有投資或拍賣文化的國家，這樣的轉賣行為反而被視為一種高明的眼光與藝術眼界。
透過行為經濟學的視角，我們可以學著放下單一的道德框架，理解世界的多元，也重新審視自己對許多現象的直覺評價。
∆書中舉例帶來的體悟
營造「他人正在監督」的感覺，能有效降低舞弊與犯罪行為的發生。這也讓我聯想到，為什麼自己在圖書館刷題與模擬考試的專注度有所差異。原來有其他考生一起考試或監考人員的把關之下，我自然會提高自我要求，更加認真投入。因此有時當我缺乏動力時，會跟老師約定特定進度的檢查時間，以督促自己完成。
此外，知識型工作者充滿幹勁的動力，不只來自於滿足生理需求、外在的獎金或責罰。丹尼爾．品克在《動機，單純的力量》指出，真正能激發持久的動機是自律、嫻熟與目標，三者缺一不可。也就是說，人們希望有選擇的空間、從工作中進步，並相信自己做的事有價值。這讓我反思，原來自己做事不是「沒有動力」，而是缺少與自己連結的理由，就像當時的我並不曉得經濟學可以如何運用在生活上。如果找到意義，投入度或許就會截然不同。
∆結語結
如果你想初步認識行為經濟學，讀完這本書你會發現，我們每天都在「非理性」中做選擇。作者嘗試讓我們看到：當我們用行為經濟學的視角觀察自己或世界，就有可能洞察自己的行為模式或整體社會的動態，甚至預見某些潛在問題，也許進一步能調整自己或做出改變。