勸人是個學問，有什麼技巧和禁忌？

文／賈志剛

人生在世，每個人都勸過人，每個人都被人勸過。但是，勸人是個學問。

勸得好，皆大歡喜；勸得對，避免犯錯。可是，也有很多情況，勸來勸去，朋友勸成了仇人；勸來勸去，把自己的性命賠了進去。

俗話說：「良言難勸該死鬼。」那麼，勸人有什麼技巧和禁忌？孔子師徒早就研究過這個課題，研究結果就在《論語》裡。

不要強加自己的想法在他人身上

子貢家境很好，見多識廣且聰明，在進入孔子學校的初期，子貢就喜歡勸人。子貢勸人完全是出於善意，並且多數也都是對的。但是，子貢的師兄弟們大都家境不好，對子貢的勸告要麼沒能力改、要麼根本不想改，所以沒什麼人聽他的勸。

子貢的個性倔強，即使別人不聽，他還是不停的勸。結果他不只被人討厭，甚至有人當場讓他難堪。子貢覺得很委屈，於是來請教孔子，說我一片好意去勸他們，誰知道熱臉貼上冷屁股，我是好心沒好報，這是怎麼回事？

孔子就告訴他：「勸人首先要有誠意，其次要有好的方式。最重要的一點是，勸過之後如果人家不聽，就不要再勸了，否則一定自取其辱。」

子貢問友。子曰：「忠告而善道之，不可則止，毋自辱焉。」

（出自《論語．顏淵篇》）

孔子的話對嗎？太正確了。所以，勸人要掌握分寸。

人與人之間打交道，要充分考慮到每個人不同的性格、處境等因素，即便是好朋友，也要注重方法，不能以為大家關係好就能開門見山、直截了當。

有的時候你是善意，但是對方感覺不到；你的方法好，但是對方領略不到。反而因為你說多了，對方會懷疑你有什麼企圖。所以，即便是朋友，也要掌握好分寸。

即使是好友，也不要強加自己的想法給對方。當你勸人的次數多了，即使你以為你沒有強加自己的想法，可是對方會這麼認為，且事實上你也確實是。

子貢曾經有一次對孔子說：「老師，我不想把自己的想法強加給別人，也不希望別人強加給我。」孔子當時就笑了，說道：「你啊，做不到的。」

在現實中，這是交朋友的道理。朋友間說話其實也要有分寸，很多人與朋友決裂並不是利益導致，而是其中一方想強加自己的想法給另一方。當雙方的社會地位、財富地位差距比較大時，被強加的一方往往會感覺自尊被傷害，因而漸漸疏遠對方，甚至反目成仇。

即使是善意，也不能強加，千萬要切記。

心意已決的人，勸不得

孔子周遊列國回到魯國時，魯國的國君是魯哀公。魯哀公一直很想擺脫三桓（按：指魯國歷史上三個為魯桓公後代的卿大夫家族──季孫氏、叔孫氏、孟孫氏）專政，可是自身實力不夠，因此想得到孔子的幫助。

魯哀公便邀請孔子去做客，孔子知道魯哀公的意圖，可是他不願意摻和這樣的事，於是就派宰我代替自己赴約。魯哀公問起國社（按：社是儒教中掌管土地的神祇，國社指掌管諸侯國境的土地神）時，實際上就是在暗示宰我，自己對三桓的想法，而宰我根據孔子事先交代的，故意裝瘋賣傻、顧左右而言他。

「老師，我們是不是應該勸勸他？」事後，宰我問。孔子說：「要做成事，就不要說出去。已經決定的事，就不要勸阻。自己做的事，不論結果如何都別抱怨。」

哀公問社於宰我。宰我對曰：「夏后氏以松，殷人以柏，周人以栗。曰：『使民戰栗。』」子聞之，曰：「成事不說，遂事不諫，既往不咎。」

（出自《論語．八佾篇》）

為什麼孔子不讓宰我勸魯哀公？因為人家已經決定了，你勸也是白勸。如果最後人家做成了，你當初的勸阻就會成為笑料；如果他失敗了，多半會為你招來怨恨，因為這種不聽勸的人往往心胸狹隘。

如果當初沒有勸他，那麼他不論成功還是失敗，都沒有理由抱怨你。

當然還有一種情況，就是你如果勸說他，就說明你知道了他的想法，為了保密起見，他甚至可能殺你滅口。這種情況，在電影中算是屢見不鮮了。

所以，如果你不想跟他一起做，裝瘋賣傻反而比較安全。

後來，魯哀公還是動手了，他暗中勾結越國人，想讓越國人幫忙趕走三桓，結果反而被三桓趕走。

所以，不管多好的朋友，人家已經決定的事情，就不要去操心了。他有他的想法、他的理由、他的難言之隱。

交情夠深，勸說才有用

子夏是孔子學生中最聰明的，也是孔子學問的衣缽傳人，許多觀點都與孔子一致。不過，在勸人這個課題，子夏選擇了另一個角度，那就是勸人需要條件。

子夏認為，要讓老百姓去做什麼事，首先要取得公信，這樣百姓才會相信你的話；如果沒有取得公信，老百姓就會認為你在虐待他們。同理，如果你想勸諫君主，首先要取得君主的信任，否則君主就會認為你在誹謗他。

子夏曰：「君子信而後勞其民，未信則以為厲己也；信而後諫，未信則以為謗己也。」

（出自《論語．子張篇》）

子夏的話非常有道理。當你要去勸一個人的時候，必須先弄清楚你們之間的關係，他是否尊重你、信任你？簡單來說，你說的話對他而言是否有分量。

俗話說：「力微休負重，言輕莫勸人。」如果你根本不受他信任，就算你的勸說有道理，他也不會聽你的。甚至，他還會懷疑你的動機。比如鄰居夫婦吵架，你明明跟他們不熟識，還去勸那個老公，他可能就會懷疑你跟他老婆有什麼關係。

有兩個成語可以用來形容。一是「交淺言深」，交情很淺，完全沒有互信的情況下，卻談論很機密、重大的事，非常危險。引申來說，在沒有信任的情況下，你卻去勸說他，這很可能會自取其辱。

二是「疏不間親」，別人關係近，你的關係遠，你卻去離間人家的關係，這也很危險。引申來說，人家夫妻之間的事，不是你一個外人可以勸說的。

以下舉幾個歷史上的例子，先說《三國演義》：田豐是袁紹的謀士，袁紹與曹操交戰，有過幾次錯誤決策，田豐都勸袁紹，結果袁紹大怒，把他關進了監獄。後來袁紹戰敗，證明田豐都是對的。即便如此，袁紹還是派人殺了田豐。為什麼？第一，田豐勸告的次數太多了；第二，袁紹已經決定的事情，他依然勸告。

與田豐相反的是曹操的謀士賈詡。當曹操準備攻打吳國時，賈詡勸他不要。但當曹操已經決定出兵後，賈詡就不再說話了。

同樣的事也在諸葛亮的身上發生過。劉備為了替關羽報仇，執意攻打吳國，諸葛亮只勸了一次，劉備不聽，諸葛亮就不再勸了，只能悄悄為戰敗做準備。

相比較，賈詡、諸葛亮就比田豐更聰明，或是說更圓滑。打仗要學《孫子兵法》，可是為人處世，還是要學《論語》。

關於賈詡還有一則小故事。曹操很想立小兒子曹植為太子，賈詡則和大兒子曹丕關係比較好。但賈詡絕對不會去正面勸曹操，而是等待機會。

這天，機會來了。曹操問賈詡應該立誰為太子，賈詡假裝思考而不回答。曹操問他在想什麼，賈詡回答：「我在想袁紹父子和劉表父子。」曹操哈哈大笑，決定立曹丕為太子。為什麼？因為袁紹和劉表都是立了小兒子做太子，結果都敗亡了。

所以，賈詡不會正面勸說，卻用這樣的方式實現了自己的目的。

現代勸人難，不勸比較好

勸說這件事，在春秋戰國時期比較容易，因為那時的人比較謙恭、喜歡反思，也聽得進別人的意見。後來，人們越來越缺乏反思的精神，禁不起別人說自己的不好，因此越來越難勸，而且對勸說者很容易產生仇恨。

所以，春秋戰國時期極少有人因為勸諫國君而被殺的。後來就不行了，基本上沒人敢勸皇帝，勸不好全家砍頭。

我們這個時代，年輕人反思精神依然欠缺，獨生子女這一代基本上都以自我為中心，完全聽不進不同的意見，反省的意識更是薄弱，因此非常難勸。

所以這個時候，要讓一個人有所改變，靠勸說基本行不通。

也正是因為這個原因，勸人就更要小心謹慎。所以，跟你沒關係的事，不要勸；跟你沒關係的人，不要勸；沒弄清楚情況的，不要勸。

那麼，勸人需要注意什麼？

就算是朋友，勸一次就行了，不要有第二次；人家已經決定的事情，不要勸。世界上有些事情，無論你做什麼選擇，都一定會後悔。這種情況下，你去勸就一定沒有什麼好結果。

比如夫妻離婚，多數的離婚並不是因為什麼了不起的大事，而是由平時雞毛蒜皮的小事積累起來。所以不管離還是不離，都會後悔。如果離，孩子首先受影響，而離婚的雙方又會想起對方從前的好，因此遲早會後悔；如果不離，各種糾紛會繼續累積惡化，同樣會後悔。所以說，清官難斷家務事，旁人就更不要去勸了。

我認識一個人，她有個閨密常常抱怨自己的老公，氣得牙癢癢。於是她勸閨密離婚。可是閨密不但不離，還把這件事情告訴了老公。於是夫妻倆都開始仇視她。到最後，一片好心，落得兩個仇人。

所以，但凡跟你訴苦的，安慰一下就行了，千萬別幫著出主意，更不要勸。

同樣，上級之間的事情也不是你能勸的，如果你非要勸，最終一定是兩面不討好。這一類的事情不僅不要主動去勸，就算他主動來問，也要小心謹慎的回答。

※ 本文摘自 《怎麼都是我吃虧！孔子帶你走出社交陷阱》，原篇名為〈第三章　勸人要掌握分寸〉，立即前往試讀►►►