文/永井孝尚;譯/賴惠鈴 美國的觀光景點有一家土產店,這家店裡販賣美國原住民的首飾,使用了非常漂亮的水藍色土耳其石,製成便宜、品質又好的首飾。 可惜來逛的人多,買的人少,老闆曾指導店員改變陳列方式,但一點效果也沒有。 想盡辦法也無計可施的老闆一氣之下,想說「全部處理掉,虧錢也不管了」,留下「價格全部改成二分之一!」的紙條給賣場主任後就出去採購。 幾天後回到店裡,發現商品全部賣光了。 完整文章
文/丹.艾瑞利、傑夫・克萊斯勒 每天為別人遛狗一個小時,你會收費多少?你願意為一罐汽水花多少錢?諸如這類問題,不需要多少時間,我們很快就能回答出來,或至少給出一個範圍的答案,例如一罐汽水1 美元。這是我們的保留價格(reservation 完整文章