掌握人性的購物慾望,將使你成為銷售冠軍!

文/Neil Hoyn,譯/蕭美惠 數據驅動型企業常做的一件事是:堅持人類是完美的理性,他們的決策純粹基於價格、價值和特性。人們想要最快速的網站、最迅速的出貨時間;數據說明了一切。 然而,我們實際上在數據之外找到許多機會,以理解人類行為的事實:人類行為往往並不理性。 有一家成長中的B2B經銷商對於其…