販售利潤不高的商品,是為了鎖定新客戶

文/小嶋優來;譯/林佑純 學習行銷法則時,經常會接觸到兩個知名的故事。 在俗稱「打架失火、江戶花朵」的江戶時代(一六○三年至一八六八年),據說布店遭遇祝融之災時,店家會在第一時間將顧客帳冊搬到地窖等安全場所,再行逃難。 顧客帳冊,也就是第一章提到的名單。即使所有商品都被燒毀,只要保有顧客帳冊,就能重…