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老貓
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從編輯導向轉為讀者導向

很多人糾結在這種做法就是從編輯導向,轉成讀者導向,而因為是讀者導向,就覺得非常媚俗,頗為丟臉。這種顧慮毫無必要。

編輯上工的第一階段先學會如何擁抱市場,並不意味著我們都只能做媚俗的書,擁抱市場是要你理解市場的運作原則,否則如果你連迎合市場的書都不會做,那麼那些不迎合市場的書,你又怎能指望它們會自動大賣呢?

迎合市場要做的事情非常多,產品、定位、訴求、包裝、價格、通路、宣傳、活動,所有事情都要考慮,並且注意到後端的執行有無落實。

如果你不知道讀者為什麼想看、為什麼想買,你就不明白為什麼你的理想性的書讀者不肯買單。只有你做到了擁抱市場、理解市場的任務,後面才是揮灑理想的時光。前面沒有領悟,後面不會有成績。

我喜歡引用蘋果電腦創辦人賈伯斯的故事。賈伯斯生涯經歷多次失敗,還曾被他創辦的公司趕出董事會,即使他重回蘋果以後,也不是每種產品都成功,但後來我們知道他推出的 iPod、iPhone、iPad,顛覆了音樂產業、手機產業和電腦產業。如果他前面沒有嚐盡苦頭,後面就不會有莫大的成功。

每個編輯都應該記住蘋果公司創辦人賈伯斯這段話:

「我們有很多客戶,也做了很多研究,但是很難靠焦點團體來設計產品。 很多時候人們不知道自己想要什麼,除非你秀給他們看 。」

所以編輯不是問讀者要什麼,而是挖出讀者內在難以言宣的渴望,加以實現。那才是成功的編輯。這是最高段的讀者導向。

Photo from Flickr CC by Mirko Tobias Schäfer

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