【老貓出版偵查課】編輯生涯的第一階段應先立志做出暢銷書

有些新朋友進了出版業，日子越過越不開心，我也曾在出版業內過得不開心，現在把個人的體會分享一下。

在出版業為什麼會不開心？原因通常很實際，你做的東西，讀者不買單。不管是什麼書，文學、非文學，市場主流、非主流，你覺得花盡了吃奶的力氣，做出自己最滿意、意義重大的作品，不幸讀者就是沒感覺，給你冷漠的無視。

我本將心托明月……

你不信邪，花更大的力氣做封面、下標題、寫聳動的文案、在自家臉書賣力宣傳、找各種贈品給通路辦活動……但讀者還是不來，點閱數還是寥寥，排行榜從來沒沾過邊。

你覺得這是個讓人沮喪的行業，努力不會有回報，讀者毫無眼光：我明明已經盡力了啊，讀者就是不買單啊，還能怎麼辦呢？我的生涯裡看過許多優秀的朋友就這樣把自己推入無解的死循環。為什麼說是死循環呢？因為在這個行業裡，抱怨讀者是最沒意義的事了，你沒辦法把讀者抓來，一個一個耳提面命，提醒什麼該看，什麼不該，而且就算你提醒了，讀者回家也不會照辦。你怨讀者，讀者也怨你，你出的是什麼啊？我看不懂啊。

我們本來就知道讀者腦袋不好，見識不高，低俗淺薄，毫無深度。我們不就是想改變這種狀態才做了這行的嗎？讀者不賞光不就證實了原先的判斷嗎？你如果不打算改變理想，你就得改變表達。抱怨是不會改變既成狀態的。

你不可能改變讀者，如果你把問題都怪在讀者身上，那就是一個無解的死結。要跳脫這個死結，只有一個辦法：請重新認識讀者。

不要再以「我」的角度看事情，不要再以為我有理想，我做的書有意義市場就應該買單。理想需要讀者才能實現，意義需要回饋才有價值。這不只是講商業營收問題，這裡談的是訊息傳播的本質問題——如果一棵樹倒下了，而沒有人聽見，那麼它有沒有發出聲音呢？任何書就是為了把訊息傳遞到更多讀者腦中，營收只是其中附帶的回報。

請用所有力氣擁抱讀者的欲望

每個編輯生涯的第一階段應該先學習如何在市場上存活，而不是想著如何實現理想、教育讀者。理想是給有能力在市場上呼風喚雨的人用的，如果你整天擔心著第一刷能不能賣完，稿子的點閱率始終那麼難看，辛苦做的節目一季不滿就要下檔……這樣即使你想著教育，實際上也沒人理你呀。

編輯生涯的第一件任務，應該是先立志做出暢銷書。做到了這件事，你可以體會到市場的邏輯，讀者的渴望，並且擁有自信。不必再陷在抱怨讀者為何不肯賞光的死循環裡。

擁抱市場要從產品開始

如果你以為讀者的欲望就是那些狗血、八卦、小模、露奶，你就錯了。人性的複雜需求遠遠超過我們想當然耳的層面，我喜歡舉的例子就是全世界非文學類暢銷書的世界冠軍，既不是投資理財，也不是減肥塑身，而是天文物理學家史蒂夫霍金相當深奧的天文物理學專書《時間簡史》。讀者並不介意深奧，問題是你得做對事情。

有些深奧會成功，有些深奧會失敗，怎樣的深奧會成功、獲得讀者青睞？許多成熟編輯都有多年修練的領會，你要做的事情就是去找到那些事物，提煉出它們所依循的法則。你可以在排行榜看見那些法則真實的展現。

有了有魅力的產品，後面你做的行銷動作（就是做封面、下標題、寫聳動的文案、在自家臉書賣力宣傳、找各種贈品給通路辦活動……那些事），才會事半功倍。