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老貓
出版還有很多東西需要解謎,還有很多事情要探索,所以我們有了出版偵查課。

總之現在主動追尋、自己找書的讀者消失了,「好書會自動販賣的時代」也就結束了。

怎麼辦呢?我們所面臨的根本問題可以描述如下:一本書出版了,但應該知道的讀者不知道。

所以解決的辦法是如何讓「應該知道的讀者」都知道。但什麼是「應該知道的讀者」呢?這問題看似吹毛求疵,但這才是整個大問題的關鍵,它的白話解釋是,你是什麼(樣、等級、屬性、內容的)書決定了你的讀者層的規模。

如果是專業書,那個專業領域的讀者知不知道這本書?怎樣讓他們既知道而且被說服這本專業書值得他們下手買回去?如果是大眾書,書的魅力強大到每個知道的人都會感興趣嗎?怎樣擴大知道的範圍?

一本書要能轟傳,第一件事是建立恰當的形象,沒有人是看完書再決定要不要買回家的,讀者被吸引的第一步都是一個形象鮮明的概念。你的書封、文案、新書資料卡能傳達個概念嗎?

你有「應該知道的讀者層」所普遍信賴的人士,為這本書背書、代言嗎?

出版社大量使用代言策略,不是想不出花招,而是這是大眾說服的基本工具。事實上全世界出版社使用的都是相同方法。

說服大眾是個幽微、奧妙的功課,建議你看一下葛拉威爾的《引爆趨勢:小改變如何引發大流行》(時報),裡面討論的定著因素、少數原則,都很精彩。

在這個社群的時代,口碑既簡單又困難,從暢銷作家的案例觀察,你會發現怎麼搞的那些人經常隨便一句沒營養的話都會上頭條?不要被那樣的事例打敗。

人群是複雜的生態,最後你會發現賣書其實是經營讀者,讓粉絲為你說話。當強大的粉絲團願意為你說話,那是你的書能走多遠,不假外求的萬用靈藥。

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※專欄內容為作家個人創作,不代表本站立場
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  1. 引爆趨勢:小改變如何引發大流行

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