【老貓出版偵查課】萬事問老貓：只靠口碑相傳，一本書能走多遠？

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出版還有很多東西需要解謎，還有很多事情要探索，所以我們有了出版偵查課。

總之現在主動追尋、自己找書的讀者消失了，「好書會自動販賣的時代」也就結束了。

怎麼辦呢？我們所面臨的根本問題可以描述如下：一本書出版了，但應該知道的讀者不知道。

所以解決的辦法是如何讓「應該知道的讀者」都知道。但什麼是「應該知道的讀者」呢？這問題看似吹毛求疵，但這才是整個大問題的關鍵，它的白話解釋是，你是什麼（樣、等級、屬性、內容的）書決定了你的讀者層的規模。

如果是專業書，那個專業領域的讀者知不知道這本書？怎樣讓他們既知道而且被說服這本專業書值得他們下手買回去？如果是大眾書，書的魅力強大到每個知道的人都會感興趣嗎？怎樣擴大知道的範圍？

一本書要能轟傳，第一件事是建立恰當的形象，沒有人是看完書再決定要不要買回家的，讀者被吸引的第一步都是一個形象鮮明的概念。你的書封、文案、新書資料卡能傳達個概念嗎？

你有「應該知道的讀者層」所普遍信賴的人士，為這本書背書、代言嗎？

出版社大量使用代言策略，不是想不出花招，而是這是大眾說服的基本工具。事實上全世界出版社使用的都是相同方法。

說服大眾是個幽微、奧妙的功課，建議你看一下葛拉威爾的《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》（時報），裡面討論的定著因素、少數原則，都很精彩。

在這個社群的時代，口碑既簡單又困難，從暢銷作家的案例觀察，你會發現怎麼搞的那些人經常隨便一句沒營養的話都會上頭條？不要被那樣的事例打敗。

人群是複雜的生態，最後你會發現賣書其實是經營讀者，讓粉絲為你說話。當強大的粉絲團願意為你說話，那是你的書能走多遠，不假外求的萬用靈藥。

【萬事問老貓】出版偵查課粉絲團成立了，歡迎大家來交流出版相關問題。

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