【老貓出版偵查課】賣書的基本概念
Photo credit: urfin/Shutterstock.com
The following two tabs change content below.
老貓
出版還有很多東西需要解謎，還有很多事情要探索，所以我們有了出版偵查課。
老貓的最新文章 (more...)
- 【老貓出版偵查課】怎樣建立閱讀習慣 - 2017-03-21
- 【老貓出版偵查課】版稅基本解說 - 2017-02-06
- 【老貓出版偵查課】圖書定價銷售制是一帖藥，但藥效跟你想像的相反 - 2017-01-20
有關不只是可以瘦身、理財、升官、多益考高分才有關，有關包括夢想、光榮、憂慮、恐懼（什麼，台灣即將滅亡？）、公理正義、歡樂休閒，以及學習嚴謹的知識。你不曉得嚴謹的知識對許多人充滿魅力嗎？你只以為讀者永遠只喜歡最膚淺的通俗入門嗎？
我做過許多艱深冷硬的科普書，但市場反應非常好。圖書產業是個小眾產業，是個集合各種小眾而成的產業。不需要擔心主題太冷，應該擔心的是你不知道怎樣跟目標讀者說話。
第三是我的目標讀者知不知道這本書已經出版了？
怎樣把訊息傳遞到目標讀者身上呢？你需要知道訊息的集散中心的概念。書店是傳統的訊息集散中心，那裡不只是物流集散中心，也是訊息的集散中心。所以怎樣說服通路釋出資源，是每個編輯必備的技能。
通路為王，通路很強勢，許多人面對通路總覺得氣勢矮了一截，我唯一能給的建議是，你要知道通路也需要業績。採購如果選不到能做出業績的書，他的績效就不好。所以其實編輯和採購可以有共同語言——這書對誰有魅力。
此外編輯應該理解一本書所屬的專業社群。專業社群不管是學界或嗜好團體，都有意見領袖，是社群的資訊來源，推薦指標，那是專業社群隱形的訊息集散中心。
同樣的在當今的社群時代，也有新的訊息集散中心。怎樣找到，怎樣請求訊息擴散（你該不會連寄送試讀本都不知道吧？），是必備的功課。
所有的行銷就是訊息傳遞。這是我唯一知道的事情。
※專欄內容為作家個人創作，不代表本站立場
延伸閱讀
（更多老貓文章請看老貓出版偵查課）
（鼓勵老貓的出版研究，請到老貓的臉書按讚支持。）
