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出版還有很多東西需要解謎,還有很多事情要探索,所以我們有了出版偵查課。

有關不只是可以瘦身、理財、升官、多益考高分才有關,有關包括夢想、光榮、憂慮、恐懼(什麼,台灣即將滅亡?)、公理正義、歡樂休閒,以及學習嚴謹的知識。你不曉得嚴謹的知識對許多人充滿魅力嗎?你只以為讀者永遠只喜歡最膚淺的通俗入門嗎?

我做過許多艱深冷硬的科普書,但市場反應非常好。圖書產業是個小眾產業,是個集合各種小眾而成的產業。不需要擔心主題太冷,應該擔心的是你不知道怎樣跟目標讀者說話。

第三是我的目標讀者知不知道這本書已經出版了?

怎樣把訊息傳遞到目標讀者身上呢?你需要知道訊息的集散中心的概念。書店是傳統的訊息集散中心,那裡不只是物流集散中心,也是訊息的集散中心。所以怎樣說服通路釋出資源,是每個編輯必備的技能。

通路為王,通路很強勢,許多人面對通路總覺得氣勢矮了一截,我唯一能給的建議是,你要知道通路也需要業績。採購如果選不到能做出業績的書,他的績效就不好。所以其實編輯和採購可以有共同語言——這書對誰有魅力。

此外編輯應該理解一本書所屬的專業社群。專業社群不管是學界或嗜好團體,都有意見領袖,是社群的資訊來源,推薦指標,那是專業社群隱形的訊息集散中心。

同樣的在當今的社群時代,也有新的訊息集散中心。怎樣找到,怎樣請求訊息擴散(你該不會連寄送試讀本都不知道吧?),是必備的功課。

所有的行銷就是訊息傳遞。這是我唯一知道的事情。

※專欄內容為作家個人創作,不代表本站立場
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