【老貓出版偵查課】賣書的基本概念

本文所謂賣書，指的是書從製作到被讀者買回家，這一整個過程。很多編輯不知道一本書如何從編輯台到倉庫，最後到達讀者手上。如果你不知道這個過程是如何發生，依據什麼的原理而運作，那麼你就很難在編輯生涯中自我改良，改進其中的效能。

有些編輯則堅持自己的工作只到印刷廠為止，再來都不關他的事；這裡最主要的盲點是，你是要把書賣給讀者的，書在什麼狀況下會引發讀者興趣，什麼時候會出現在讀者眼前，怎樣才會讓讀者真的掏腰包買回家，哪些因素左右這些事情？如果你不知道這些，碰到困難時（通常就是書賣不好的時候），你就不知道該做什麼事才能改變局面；編輯台並不是良好的避風港，那裡總是會不斷遭受市場的衝擊。

唯一的解法是把學習範圍從編輯台，擴充到整個銷售環節，編輯必須擁有行銷能力，這是無可逃的命運。

第一件事情是這是不是讀者感興趣的題目？

大部分讀者對大部分書都不感興趣，這是無可奈何的現實。原則上讀者感興趣，他才對你的行銷工作有反應，如果你的題目是讀者不感興趣的，你再怎麼作宣傳都不會有效果。

但這裡有個微妙的問題，感興趣牽涉的是解釋的角度，以及介紹者的分量。很多編輯有個期待，要先有眾多書評口碑推薦，媒體刊載，然後一本書才能引起讀者注意，達成銷售。

這個過程表面上看是真實發生的狀況，但其中忽略了一個前提，那就是作品先要有吸引人的本質。

就像侯孝賢的《刺客聶隱娘》一樣，未上映前，網路上已經鋪天蓋地的專訪、側記、隨拍記錄，一下子每個人都知道侯孝賢即將上映新片了。如果沒有侯孝賢這個人，你認為前面那些「宣傳」能有多少會實現？下次你來拍一部電影，也一模一樣照著聶隱娘的工作模式做行銷，你猜那些網路、平面媒體願意發刊轉載的機率有多高？

大部作者和某些編輯都不會問自己的作品到底夠不夠吸引人，而只會問行銷資源挹注得夠不。說實話，行銷宣傳永遠是只能錦上添花，沒辦法雪中送炭的。好東西行銷才有威力，普通東西，行銷助益有限。

第二，詮釋可以激發讀者的想像

編輯可以做的事情是用獨特的角度解釋一個相同的東西。許多書賣不好不是因為讀者沒興趣，而是因為讀者不知道這事跟自己有關。