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趨勢三:追蹤讀者的數位足跡將成行銷新課題

找出讀者是出版行銷的基本功,只是在網路時代,如何追蹤讀者的數位足跡,用網路行銷打中讀者群,就成為新的行銷課題。

The Logical Marketing Agency創辦人麥卡錫解釋實務操作技巧:

  1. 找出一位目標讀者,試著複製他的線上行為模式。
  2. 徹頭徹尾跟蹤他的數位足跡,比如:他活躍的社群網站、最常進行的活動,他最常討論的產品、書籍或服務,能對他產生影響的公眾人物,以及他上網時還會去哪裡。
  3. 整理出這位讀者的行為輪廓,就能知道要加入什麼社群,如何開始參與讀者對話。

不過,如果真的不常使用網路工具,那就要把這一套搬到現實生活中,走進人群與人交談,收集資訊。

透過追蹤讀者的網路行為,就可以打造一系列專屬的行銷手法,比如,若發現讀者群有一大部分也喜歡看實境節目《鑽石求千金》(The Bachelor),行銷上,就可以在部落格發一篇文章:《六本喜歡鑽石求千金的人也可能會喜歡的書》。

更重要的是,必須精準地鎖定目標讀者,而不只是抓概略圖像,比如,「喜歡去博物館的人也會喜歡這本書」並不精準,「博物館館長老張和老陳也會喜歡這本書」就相對精準許多。

趨勢四:混搭出版將成主流

隨著獨立出版成長,打破傳統出版和獨立出版兩元對立的疆界,採取混搭(hybrid)出版的商業模式,也將是未來趨勢。

獨立圖書出版人協會執行長波爾(Angela Bole)在《Book Magazine》舉辦的2016年出版趨勢網路研討會就提到,順應自助出版成長,現在出版社會為了挖掘新作家,更願意獎勵作家的創作,這將讓原本不知道如何進入傳統出版途徑,也不想自己搞行銷和賣書的作家,
更容易跨過出版門檻,順利出版作品。

實際上,許多作家都開始自如地搭配運用傳統出版社和非傳統出版途徑,操作紙書和電子書。

比如,《西雅圖時報》報導,Kindle 商店付費暢銷書前一百大排行榜中,榜首為作家瑰爾(Ann Howard Creel)的《While You Were Mine》(那時,你是我的,暫譯),內容講述二次大戰期間的愛情故事,由亞馬遜出版副品牌Lake Union出版社出版,電子書訂價為 5.99 美元。而作家的前一本作品《The Magic of Ordinary Days》(平凡歲月的魅力,暫譯),是由企鵝出版社出版,曾被改編為電影,在 Kindle 電子書訂價為 11.99 美元,而紙書只要 10.39 美元。

此外,波爾也認為,隨需印刷(print-on-demand)在技術、品質和成本上不斷改進,未來將改變出版市場的遊戲規則,獨立出版未來可以使用越臻成熟的數位印刷技術,隨需出版服務,也將讓獨立出版更靈活、彈性和專業。

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資料來源:Seattle TimesAuthor EarningsJane FriedmanBookbusinessmag

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