文/商業周刊提供

它曾一個月賣不到十本書,但憑著線上線下的跨界力,在書店主體下,加入直播、策展、電商等元素,找到生機。

「五、四、三、二、一」「各位現場和線上的觀眾大家好!歡迎收看這集的『書沙龍』!」這裡不是電視台攝影棚,而是一家書店。

位於松山文創園區的閱樂書店,為日治時期的木製建築,走進店裡,昏黃燈光配上老舊沙發,古色古香的書店,卻正實踐創新思維。

它不僅是書店,也是新媒體平台,講座被打造為直播節目,並連結電商進行策展,提供線上與線下服務,成為華人界唯一的實境 Live 秀書店。

但它曾虧損百萬元。原先,這裡是閒置空間,兩年前,經由夢田文創的電視劇,打造成劇中的書店場景,拍攝後索性留下找人經營。無奈生意無起色,每月平均虧損二十萬元。

蔡瑞珊身為夢田文創執行長蘇麗媚的左右手,去年決定接手。當時她偶然看見一篇由《號外》前總編輯張鐵志談獨立書店的文章,斗大標題「沉默的堅守者」深深觸動她,於是邀他來當總顧問,當這家書店的「靈魂」。

從沒開過書店的兩人,一切從頭開始摸索。為了增加人潮,延長開業時間到半夜,並設計出餐飲菜單等。「我們想打造台灣文創空間的新可能性,這裡曾是育嬰室,現在會是孕育思想的地方!」張鐵志談起初衷。

接手不到半年,閱樂書店從虧損到打平,從一個月賣不到十本書,到單月破五百本,電商營收更是節節升高。目前書店月營收達一百三十萬元,其中七十萬元為線下收益,六十萬元來自線上,預期下半年開始獲利。

相較於近年,台灣平均一年就倒百家書店,閱樂書店怎麼異軍突起?

每晚辦講座,全台密度最高

首先,除了餐飲費,他們出租場地給企業辦活動,並在辦講座時收取最低消費。張鐵志動用文化圈人脈,書店幾乎每晚舉辦講座,包含文學、劇場、電影和音樂等,一年規畫兩、三百場,被視為是全台活動密度最高的書店。四十坪大的書店,常擠滿近百人,活動甚至到半夜兩點。

「每個書店老闆都有一項才能!」因製作電影曾踏遍台灣獨立書店的蔡瑞珊說,特別的書店都是老闆懂得發揮長才,結合自身與社區特色。看見閱樂的講座優勢,曾任電視節目製作人的她靈機一動:「何不把講座內容變成節目?」

正在製作直播節目「政問」的張鐵志也體認,隨著 OTT(通過網路提供應用服務)影音服務時代來臨,台灣卻缺乏好內容,「書店和媒體很像,都是要傳遞價值,書店就是平台,讓不同的人來展演。」

但書店要做節目,談何容易?蔡瑞珊教導員工以節目視角思考場景擺設,為了讓畫面具層次感,找來燈光師盧金龍助陣,架設出偶像劇裡使用的燈光效果。

又如,將講者後方的書櫃,依書封顏色重新排列,讓鏡頭裡的反光效果一致。現場更架設兩台機器不斷轉換鏡位,並在影片中加入講者投影片,製作子母畫面,便於讀者收看。所有細節,都媲美電視節目。

※ 本文摘錄自《商業周刊 第1495期 2016/07/06》〈產業風雲〉,立即前往試讀

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