市場的心跳聲

文／商業周刊提供

如果依照往例，農曆鬼月買氣急凍，各行各業得度小月；但今年鬼月，市場卻出乎意料的有些看頭。除了寶可夢熱潮、挑戰九千二百點的台股之外，還有些熱門話題值得研究。

全聯的「好兄弟」廣告，一個把陰間好兄弟拿來當梗的 kuso 行銷，竟然出奇成功，贏得了八十多萬的瀏覽次數。

唐立淇一人 DIY 電視台，在十坪大的自家客廳，邊吃東西，邊自言自語，收視率竟打敗半數以上的有線電視頻道。還有最近火紅的超商酷沙，在短短三個月內就賣出五百萬杯，打平星冰樂半年的成績。

上述的人或產品，都在低迷市場製造了驚喜，歸納這些暴紅現象，背後有一個共同點：他們都善用（網路）行銷，為自己創造賣點。再如本期的另一篇報導，一個中南部起家的嘻哈團體玖壹壹，一開始不靠唱片公司，自己拍 MV、自己 po 上網，從濁水溪以南一路往北竄紅，甚至在金曲獎的聲勢打敗張惠妹，也是網路自媒體行銷的案例。

台灣向來重製造、輕行銷，因為信仰「只要產品夠好，市場自然埋單」的人居多數，但透過上述故事你會發現，當秒速傳播沒有門檻，鐵粉力量大過一切的時代，行銷力可以秒定生死，逆轉成敗。若我們還只會埋頭做東西，卻不懂得抬頭賣東西，那麼，就只能繼續在老結構裡打滾。

在台灣的下一輪競爭力裡，唯有將行銷力的重要性高舉，從源頭聆聽市場的心跳，才可能另闢活路。

為此，本期封面故事，我選了一個很特別的題材：一個屢次敗戰的小球隊，如何做活一個地方的經濟？

三個月前，一篇日本的報導引起了研究員們的好奇，文章裡頭提到，日本北海道火腿鬥士隊今年的目標，是要讓台灣遊客進場增加六倍，但日本職棒向以國內市場為主，怎會對海外市場如此積極？

由此，和懋、維孝展開了一場探索之旅。行銷力的綿密層次，在這個故事裡很清楚的被呈現，是粉絲經營學很好的學習典範。

※ 本文摘錄自《商業周刊 第1500期 2016/08/10》〈總編輯的話〉，立即前往試讀►►►