文/呂國禎

創業是一將功成萬骨枯,中國到處鼓勵創業,投萬骨求一將,
但只有珠三角大方給錢、免租金、找生意,招台青創業。
珠三角,已成為中國對台青優惠的先鋒基地。

從北京中關村、杭州到上海,走遍中國各地的創業基地,沒有一個地方像珠江三角洲,給台灣創業者資金補貼、辦公室免收租金、義務性引薦生意。更有中國其他省市沒有的產業群聚、供應鏈配套,還有散布在珠江三角洲的台商而產生的群聚與人脈優勢。

原來,創業成功可以這麼快

到珠三角創業真的這麼好?在深圳,見到了二○一五年在中國最早舉辦、最具指標性的深圳「創新南山創業之星大賽」,拿到優勝的深圳小綠草董事長李經康,做的是機構追蹤動件IC晶片設計,他在兩千多個團隊中,拿到了前二十名的優勝。能在這場比賽拿到優勝,不乏佼佼者,例如中國本土國際企業、無人機製造商大疆創新(DJI)。

一下子,李經康的公司成了受深圳當地矚目的創業項目,但「來深圳前,你能想到的台灣電子業老闆,我都談過了,」李經康說,這些老闆不是要求改掛自家品牌,替他們代工製造,連收錢也要談延後付款,條件一個比一個差,結果是一個客戶也還沒談成。

二○一五年,在深圳育山科技協會執行秘書長林琦翔力邀下,李經康到深圳參賽,從此創業與生活都改變了。

李經康的客戶、深圳七彩蝸牛科技總經理楊平說,他本來是做自拍棒的,看到有自動追蹤功能的自拍棒,馬上跟小綠草簽了獨家授權,去年年底推出第一款能追蹤且自拍的產品後就供不應求,賣出了一萬支,在淘寶、天貓、京東都賣到了前三名,今年銷售還會翻再翻。

在市場競爭激烈的中國大陸,商人跟鯊魚一樣,嗅到賺錢的味道,馬上就前仆後繼地搶進。因為上門求合作的人太多,李經康不得不修改原本的創業構想,從整機到只專注設計與研發核心晶片,交貨給十五家中國大陸合約廠商生產不同類型的產品,例如自拍棒、桌上型自拍器等,產品開發、市場推廣交給合作廠商。

李經康為了管理這些客戶,還要跑到深圳註冊公司,租房子住下來。

李經康說,「來了深圳之後,變成我是被加速,他們第一線推動市場,我提供核心技術與晶片,也因為住在深圳之後,才知道速度可以變這麼快,如果沒有來這裡,會減速很多。」

給錢、給空間,還幫你找客戶

親自到位於東莞松山湖的台灣青年創業服務中心,看到有一個地方專門給台灣青年創業,真的給啟動資金、給免費辦公室,還幫忙找生意。更讓人想不到的是,來創業的是台大醫學系畢業、有醫生執照,卻對醫生的未來感到灰心,寧可脫下白袍,去跟中國養蝦、養鱉的農民推銷產品的台灣年輕人。

東莞松山湖,是全中國對台灣創業者最優惠的地方,東莞市市長梁維東說,二○一五年,東莞設立了台灣百名青年人才創新創業計劃資金,啟動資金五千萬人民幣,一六年又公布「東莞市莞港澳台科技創新創業聯合培優行動計劃(二○一六-二○二○)」給台灣創業團隊長期性支持。

這五千萬人民幣,主要花在東莞台青中心,進駐就給人民幣二十萬(約台幣八十七萬)啟動資金,使用創業空間不收租金,兩年後不管創業是否成功,都必須離開,不限制去向、不必簽創業賣身契。

來這裡的賽勒斯醫學材料公司,就是由兩個台大畢業的醫生翟容迪、林易瑨創立,把用於八仙塵爆的燒燙傷敷材「錯位銀」,它的消毒、殺菌、清潔功能應用在水產飼料,讓水產養殖業者可以減少抗生素使用,已經有當地養蝦業者開始試用。

※ 本文摘自《天下雜誌 第623期 2017/05/24》,立即前往試讀►►►

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