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文/Sway

本房仲最歡迎什麼都不懂、一心想買屋結婚成家的年輕人,你有錢我就幫你炒房,沒錢也沒關係,我一定幫你想辦法,只要你有自備款十%,不,只要有五%付得起仲介費跟規費,馬上就能晉升有屋一族,並且坐享增值百萬元的富翁人生!

不少人看房子的時候,談到價格就唯唯諾諾、閃爍其辭,這種客人,一眼就可看穿—沒錢。上回有客人只想找預算五百萬元的房屋,問題是現在是什麼年代,哪來的低總價物件?帶看兩個月後,這組客人都不滿意,一直嫌太貴。我以銀行貸款八成回推算一算,直接點破:「你們是不是只有自備款一百萬元?」這樣問當然很機車很傷人,哪個人買東西會喜歡被業務看破錢太少?但我實在不耐煩了,你才買間五百萬的房屋,我要賺啥?賺十萬元服務費,有啥好賺的?

當下客人尷尬地點點頭,但其實這是策略,我就是要他們感到有點小小受傷,然後我馬上再補個希望、開出承諾:「沒關係,交給我,自備款一百萬不只可以買到五百萬的房子,我幫你找間三房格局的,這樣以後生小孩才有空間、住起來才舒服。」

三房?那總價要多少?貸款貸得過嗎?還是,總價五百萬但屋況跟鬼屋一樣?想也知道客人會小心提問。我拍拍年輕人的肩膀,大聲說:「年輕人,我做房仲『幾十冬』了,看到你就想起我年輕打拚的時候,存到一百萬很了不起啦!但是,我不但要幫你買到屋況不錯的三房,還要讓你跟著我發財。」

小倆口點頭如搗蒜,我心想,年輕人還真好騙,不,是真純情。

法拍屋晉升裝潢美寓,吸引外地客

於是,我先帶他們到附近一間公寓,巷內的巷內,是之前我找人頭法拍買來的。你別問我底價和原始屋況,總之,我把一間和鬼屋沒什麼兩樣的房子,美化成鋪有拋光石英磚、白色嵌燈天花板和時髦水晶燈的客餐廳,臥室則是「一眼望去」皆木地板(其實是塑膠仿木級地磚,但乍看就像木地板;若華麗一點就用最低等級的耐磨塑膠木地板),此外我還擺了假牛皮沙發、柚木貼皮的電視櫃,以及四十二吋的超大雜牌液晶電視。當然我買的房價很低,裝潢很省力,我會告訴小情侶,沙發、電視、冷氣等只是前任屋主暫放,但故意不把話說死,保留點談判空間,等他們上鉤後就改口說屋主會半買半相送。

說實話,這間房屋,原本開價一千六百八十八萬,就是「一路發發」嘛,但因為奢侈稅讓房屋變得比較不好賣,我也來搞個大降價專區,不管是網頁跟店頭都放廣告,然後,開價大減五百萬元,變成一千一百八十八萬。

那附近的行情呢?其實條件相當的公寓只要六百多萬就買得到,偷偷告訴你,我法拍下來的成本大約五百萬,裝潢成本三十萬;但本人的室內「創意設計」,無價。

這樣的開價,不管是降價前還是降價後,都太貴了,我也清楚,所以擺了幾個月就是賣不掉;但是,來自外地的小情侶不清楚,這間就是拿來專門伺候外地客的。最近有不少嫌市中心房價太高買不起的外地客來看屋,我就是要鎖定這類族群,目標價格一千萬以上就賣。反正這年頭阿呆很多,不做功課的人更多,縱使你上網查成交行情也無妨,行情大都是半年前,物件只公布一點點,其實參考價值極低。

用假合約書辦貸款,自備四十萬就足夠

小倆口看了當然喜歡,裝潢美氣氛佳,但是自備款只有一百萬元怎麼辦?這時候,就是我展現功力的時刻:「你喜歡?價格好談,貸款不用擔心,善用寬限期就好啦!你算算,假設你一千萬買下來,自備一百萬就貸款九百萬,這樣每月只要付一萬五千元,而且,三年後房價一定漲,如果沒漲,到時候你再找我幫你賣,起碼可以讓你不賠錢。更何況,三年後你的賺錢能力又不只如此,那時候房價一定更貴了,你看看這張表,這二十年來房價只有漲沒有跌……。」

三十年的房貸,用寬限期只繳息不繳本,的確只需每月還一萬五千元,但如果本息平均攤還,一個月起碼三萬六千元,如果用二十年期限來算,更要每月五萬多!表面上來看,一萬五千元就跟一般房租行情差不多嘛,就算月薪三萬也買得起—講到連我自己都想買了,但一千萬的房子,八成的自備款就要兩百萬元,小倆口只有一百萬元,怎買啊?

第一招:你要不要跟家裡長輩商量,把老家房子拿去貸款,這樣就有啦!

第二招:去借信貸或是修繕貸款,這個利息比較高,但是還是可以湊到現金買屋。

這豈不是廢話,以上兩招隨便想想就知道,不用我教你也會。我的必殺絕技是第三招:我有認識的外地銀行經理,你交給我去辦就好,一定可以讓你貸到九百萬。

看到這裡,內行的你大概也猜得出來,我只要拉高成交價格,做兩款合約書就好啦!買價一千萬元,我就在合約書中寫成交總價一千二百萬元,奢侈稅?這間房子是人頭戶自住用,當然不用繳。所以,可以貸款九百六十萬元,小倆口只要付四十萬元就可以買房,手上還剩下六十萬元,自然是用來付仲介費、買家具家電,你看我對他們多好!

寬限期催眠法,讓你錯估財務能力

最後,殺手鐧就是送電視跟沙發,雜牌的成本不高,但對小倆口來說,可以省一大筆錢,這樣他們就不會去算那被我賺走的五百萬。

這就是貸款的美妙,你沒錢我幫你找銀行借,反正我們投資客,不,我那些當投資客的朋友都是這樣做的,利用寬限期來降低成本,只要讓小倆口跨過門檻,我就可以又賺仲介費、又賺房屋差價,真是漂亮的雙贏啊!

但是,利率呢?廢話,幫你貸到這樣的貸款,感激都來不及了,還要比較利率?自然是比較高了,人家其他銀行有百分之一點多的,我這家是二點多起跳,然後就跳到三%,反正寬限期嘛,別計較那麼多。而且,如果你在這銀行申請信用卡、現金卡,買家具還可以分期付款,又可以賺到多少紅利點數,看,多好呀!不辦?沒關係,你只要開卡並且刷一次,拿到核卡禮,並且辦一次分期付款,就可以把信用卡剪了,一點損失也沒有。

遇到沒錢的外地年輕人,我就愛他們這點單純,既不懂得黑心行情,又不會看黑心屋況,更容易高估自己的財務狀況,至於房屋地點、環境壓根摸不著頭緒,我只要搬出寬限期就輕鬆搞定,天底下還有誰的錢比他們更好賺?

※ 本文摘自《黑心房仲的告白》,原篇名為〈月薪三萬也能買豪宅:新婚族不必愁,黑心房貸助您成家〉,立即前往試讀►►►

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