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文/布莉塔妮.漢納希;譯/蔡裴驊

一旦你成了貨真價實的網紅後,你會不斷問自己,再來呢?
在一個你實際上等同於你最新六篇貼文的產業,你必須一直費心尋找吸引廣告主及增加你個人品牌價值的方法。網紅要有長遠的生涯有三個步驟,在這最後一章裡,我們會詳談如何贏得回頭客、獲得長期的行銷活動以及大使工作,還有自己開始創業。

在與網紅合作行銷活動案時,我會很高興他能做到最低限度的工作:適時回覆email,創作出色的內容或在拍照時親切宜人,而且準時提供所有依合約必須完成的事項/貼文。但你知道我最愛的網紅是誰嗎?那些我願意一再簽下的人?是那些做得比預期更多的網紅。我從來不認為「不過度承諾而表現超乎預期」是好的職場座右銘,但他們肯定很懂「表現超乎預期」這半句。

幾個月前,我上班時正在看信,不是email,而是郵局送來的實體郵件,我發現一封我之前簽過的網紅寄來的感謝函。那真是封令人非常愉快的美好短箋,我把它放在我收到的另外二封感謝函旁邊。我曾簽下數百個網紅,而我就只收到三封感謝函。三封。你必須寄感謝函嗎?當然不用。但你應該要寄嗎?肯定是。如果,其他所有條件都一樣,我會推薦那個每次都寄感謝函的網紅。

像一封短箋這樣的小事,都可以讓一個人有個愉快的一天,那麼想像一下,當你提供廣告主它們沒有支付費用的額外內容時,你會得到的分數吧。當我收到感謝函時,我在辦公室裡突然跳起舞來,還跳完整套舞步,而網紅幾乎不需要做額外的工作。以下還有一些例子:

  • 提供我們一份情緒板。
    當你在構思要為行銷活動拍攝什麼照片時,你反正會規劃所有的細節。你會發想關於髮型、化妝、服裝和拍攝地點的靈感,而情緒板是一份告訴讀者,你對拍攝成果有何想像的文件。你的創作靈感來源是個快樂的加州海灘女郎,還是較為堅毅、來自紐約街頭風的啟發?它有助所有人達成共識,而若你未能正確呈現,也能修正方向。我永遠忘不了當我為一個行銷活動簽下@scoutthecity後,在她開始拍攝前,她寄了一份情緒板回來。我把它分享給客戶看,他們不但極為興奮,而且直接簽下她參與之後的行銷活動。
  • 額外多拍幾組照片並寄回。
    如果,我要求你為一個行銷活動寄六種不同表情的照片來,而你寄了八組來,你等於是讓每個人的日子都好過了。不單是我的團隊有更多照片可以選,而且我們也可以告訴廣告主,我們能以同樣的價錢為它多拿到二組照片。如果,你是把內容貼在你自己的網頁上,而你可以多加一個部落格貼文,做吧。也許它僱用你寫的清單體文章(listicle)是「一套洋裝五種穿法」,但你也可以寫一篇「每次旅行我都要帶的七樣單品」,並讓洋裝成為其中一樣。你已經寫了那篇文章,但現在你給了廣告主另一個宣傳的機會。沒有人會對此生氣的。
  • 多加一篇貼文或Instagram的限時動態。
    我較常和網紅簽的合約是一篇貼文,因為,通常任何額外的要求都會超出我的預算。「接管」是在Instagram引起注目的好方法,是指一個網紅連續發表三張照片/影片,而稱為接管是因為,品牌已「接管了」這個網紅動態消息的最上面一排,這不只聽起來很貴,也確實要價不菲。所以想像一下,當一個網紅只有義務貼一篇文,而她貼了三篇時我有多高興。每篇貼文不見得都要是正式行銷活動的一部分,你可以把它們放進你的定期發表時程中。我有次為了一個女用手提包的活動僱了個網紅。她發表了官方的照片,但也發表了一張她自己拿著那個手提包去城裡的非付費照片,還有一張在餐廳裡,她的手提包放在桌上的照片。客戶完全高興到瘋了,直接送了她一個手提包當禮物。有時候,你沒有空間再加一篇貼文,但別擔心──Instagram限時動態也一樣好。一個我為某個行銷活動僱用的網紅隨機發表了一篇穿著廣告主洋裝的非品牌贊助限時動態,結果廣告主要我保證,它之後每次行銷活動都要有她。一個免費的包包和工作保證換幾篇貼文?在這二個故事裡,這二個網紅肯定得到終極勝利。

正式定下來吧

你可能想知道,什麼時候是和廣告主談長期合作關係的最佳時機?答案是,在它們對你上次行銷活動的成功還記憶猶新時。如果,你履行了合約規定的義務,而且還多做了些,那你至少在72小時內是我最愛的網紅。但不要只是提出一般性的要求。此時調查和策略是關鍵。當大家都開始談論時裝週時,告訴廣告主,你很樂意當它的特派員,你會在那一整個星期裡,讓一件服裝或美妝產品出現在X張照片中。如果它的年中慶快到了,建議在折扣檔期開始前一個月和它合作,以便向你的追蹤者宣傳並預告一些可以買得到的好產品。看一下廣告主過去做過哪些促銷活動,想想你有什麼可以端上檯面,能夠讓活動更好的資源。

要想得到更長久的合作關係或是最終當上品牌大使,可以想想你的觀眾會關心的人生大事。如果,你準備接下來一年要整修家裡,和勞氏公司(Lowe’s)、家得寶(Home Depot)或Wayfair公司推銷這個計畫,看它們是否要成為你居家整修的正式合作夥伴。為了交換產品和金錢補助,在更新你家的裝潢設備時,你只會去逛它們的門市,而你的觀眾會一直被提醒,X廣告主是個它們可以找到任何所需物品的好地方。懷孕了?從宣布你懷孕到新生兒的第一張照片,找像孕婦裝公司Destination Maternity這樣的品牌合作。它也和母嬰產品公司buybuy BABY有合作關係,所以,如果孕期的合作很順利,那麼你就可以談你當新手媽媽第一年的合作關係。

打開你的新聞資料袋,加一個新單元詳述這個合作案,包含期間多長,它們會拿到幾篇部落格文章/影音部落格影片,還有Instagram貼文的數量。寫下其中幾篇文章的標題和摘要,並略述你會舉行的任何比賽或抽獎。讓它們了解,這項合作案為什麼可行,還有為什麼你的觀眾會喜愛。除了價格之外,把一切都告訴他們。太低,你就低估了自己的價值。太高,你會讓自己乏人問津沒有市場。你想要讓它們對合作案感到興奮,因為那會是互惠的。你可以晚點再來敲定細節。如果,你擔心它們會剽竊你的點子,不需要。特別的不見得是點子,而是你的審美觀、你的觀眾和你的夢想。不要把事情想成,為什麼這個點子可以成為很棒的行銷活動,而是仔細想想,為什麼你是執行計畫的最佳人選。

不斷想新點子很累,但沒有人比你更了解你的觀眾,所以,做調查、發揮創意,然後不斷推銷點子。品牌和你的觀眾都會為此感謝你的。

※ 本文摘自 《網紅這樣當》,原篇名為〈目標:如何做好下一階段的準備?〉,立即前往試讀►►►

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