只是問對方問題，就會產生好感，甚至墜入愛河？

發表於 2020-06-172020-06-17By Readmoo編輯團隊好書秒讀

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文／華倫．伯格；譯／鍾玉玨

50 年前，加州大學柏克萊分校（University of California, Berkeley）心理學系學生亞瑟．艾倫（Arthur Aron）與伊蓮．史伯丁（Elaine Spaulding）[1]在大庭廣眾前相吻，隨即陷入熱戀。這段插曲不僅讓兩人愛上彼此（從男女朋友進而步入禮堂），也讓兩人對愛情之謎產生強烈興趣。當時，艾倫正在苦思研究的主題，心想：何不研究浪漫的愛情？有了同仁協助（包括史伯丁在內），他開始研究之旅，希望能回答以下這個問題：在實驗室裡，我們可以怎麼找到與陌生人立刻建立親密關係的方法？

他把兩兩一組的陌生人帶到實驗室，希望能讓他們互相喜歡（甚至愛上彼此）。艾倫逐漸發現，有股強大的力量似乎能夠產生期望的效果：並非什麼愛情神藥，而是精心設計、帶有謀略的一系列問題。艾倫把問題發給每一對參與實驗的陌生人，每一組拿到的問題都一樣，兩人照著拿到的問題，彼此輪流提問並回應。

有些問題較其他來得更有效。艾倫透過錯中學、錯中改，最後決定哪些問題更能協助兩個陌生人打開心房，吐露個人較私密的資訊，並開始欣賞對方。最後他去蕪存菁，找出 36 個必須依序提問的問題。名單上首先出現的是比較表面的問題（例如：你想邀哪個人當你晚宴上的理想嘉賓？）問題愈到後面愈私密，觸及更深入的個人感受，諸如希望、後悔、夢想、核心價值等等。艾倫發現，試著和陌生人建立關係時，「你並不希望一開始說太多，也不希望太快……最有效的辦法是有來有往，循序漸進地坦露自己。」

當大家用這種方式互相提問，結果讓人驚訝，就連艾倫也感到不可思議。一對對的陌生人完成實驗後，都對彼此產生極大的好感。有一對陌生人後來結了婚。艾倫的研究以及他列出的 36 個問題逐漸在科學界打開知名度。

艾倫的 36 個問題在 2015 年初爆紅。《紐約時報》專欄作家曼迪．萊恩．卡特隆（Mandy Len Catron）撰寫了一篇報導推波助瀾，標題是〈這樣相愛更容易〉（To Fall in Love with Anyone, Do This）。[2]文中卡特隆敘述自己如何用這 36 個問題和一位不太熟的大學男同學複製了艾倫的實驗，結果讓她大吃一驚。「因為隨著問題愈問愈深入，個人內在脆弱的一面也慢慢外現。等到我發現已經越過紅線進入私密領域時，我們已經回不去了。」她和這位大學同學的確墜入了愛河，至今仍在一起。

艾倫繼續深耕這 36 個問題，並根據不同的環境與條件加以微調或改寫，希望能應用在各式各樣的情況與關係，協助大家拉近與他人之間的距離。例如：這些問題是否有助於重新點燃老夫老妻之間的熱情？是的，可以（針對這情況，艾倫發現最好兩對夫婦一起參加，四人輪流提問與回應）。若兩個人沒什麼共同點，甚至有時還互帶敵意，這些問題能否改善他們的關係？針對這點，艾倫找來警察與警察管區裡的住戶，兩人一組，輪流提問與回應。另外，他也找來不同種族背景的人，兩兩一組進行實驗。

實驗發現，多數人都能和同組的另一人建立更牢靠的連結，諸如對彼此更有溫度、更尊重對方等等。但是艾倫發現，成效還不僅於此：如果他能讓兩個不同背景的陌生人對彼此多些好感，這樣的好感會從個人擴及到整個群體。例如和警察一起接受 36 問實驗的那個人，事後傾向於更尊重所有警察。同理，不同種族背景的人，互相問完問題後，也會對對方所屬的種族更有好感。

說到建立更牢固的人際關係時，為什麼有些問題如此給力？艾倫說，問題只要問得巧，加上問的方式正確，提問可以達到幾個關鍵成效。「首先，只是透過問問題，你就在告訴對方，你關心他。其次，問問題能鼓勵對方打開心房，透露自己內在的東西，讓你有機會回應他們透露的訊息與需求。」