建立自由工作者基礎不可或缺的五項要素

文／小川真理子；譯／王綺

建立自由工作者基礎不可或缺的五項要素

無論是新手還是老手，最好都要持續不斷地「建立基礎」
想要靠接案為生，我認為必須具備以下五項要素。

①技能
②人脈（包含客戶）
③伙伴
④心態
⑤溝通能力

①技能

簡單來說，工作就是解決問題。習得一技之長（技術、能力），就算只有一種也行，讓自己擁有能利用自身技能解決某人的問題並收取報酬的能力吧。

以我為例，我是為了幫「不擅長寫文章的人」或「沒時間寫文章的人」解決問題，而利用寫作能力撰寫文章，或是採訪想出書的人，幫他們把內容彙整成書。其報酬就是稿費。

②人脈（包含客戶）

根據自由工作者協會的調查（一般社團法人專職與兼職自由工作者協會「自由工作者白皮書二○二四」），關於「從什麼管道接到工作」這個問題，回答結果如下。

第１名　人脈（包含熟人介紹）　61．６％
第２名　過去／現在的客戶　58．９％
第３名　自己的廣告宣傳（網站、社群平台、報章雜誌等）　33．２％

暫且不論在網路上販售自己的服務或利用聯盟行銷賺取收入的情況，只要沒有客戶派發案件，自由工作者就無法賺取收入，所以一定要與人脈和既有客戶維持良好關係。

③伙伴

先不論只靠自己就能做得很好的人，伙伴是不可或缺的。我能夠當自由工作者這麼久，是因為除了獨立作業之外，還得到了「伙伴」的幫助。

我會在本書中反覆提及這一點。

④心態

也可以稱之為心理準備。

各位可能會覺得理所當然，但是請不要逃避，認真地把該做的事做好，這樣才能持續接到案子。

⑤溝通能力

我身邊那些長期接案工作的人溝通能力都非常強，雖然也有些人不擅長，但是他們也用自己的方式在措辭等方面下了工夫改善。

請各位務必掌握讓對方留下好印象的寫作方式和用字遣詞。

只要確實打好以上這五個基礎，就能夠長期接案工作。

想要成為自由工作者，或是成了自由工作者之後，隨時意識到「打好穩固基礎」是非常重要的一件事。

有些事情一定要當面談

發明家父親告訴我的道理

我的父親是發明家。

他二十幾歲的時候經營電器行，三十幾歲開始獨自進行研發，四十幾歲的時候成立了觀賞魚機器製造公司。

他開發的東西是利用吃魚類排泄物維生的微生物，將水變乾淨的「生物過濾裝置」。那個時代還沒有高性能的生物過濾裝置，父親開發的產品是一個劃時代的發明。

不過，他沒有宣傳商品的企畫能力和資金。當時也不像現在一樣有網路。

於是父親採取了「親自告訴每一個人這個商品有多棒」的策略。

他在老舊的Corolla（譯註：TOYOTA轎車車款）後車箱裝滿自己開發的商品，從北海道到九州，沿途一間一間拜訪批發商和熱帶魚店，與店主見面，介紹商品，並請他們一一試用。

如果對方願意下單，就擺兩、三個商品在那間店。詢問同一間批發商或零售商兩、三次也是常有的事。

聽說他當時因為沒錢，所以都睡在車上，買一串一百日圓的香蕉果腹。就像帶著商品沿路兜售的小販一樣。

有一次，他出門好幾天沒有回家。

當時還是小學生的我希望父親能待在家裡，於是提議說：「爸爸不用親自帶過去，用郵寄的不就好了。」

而我父親說：「見面是有意義的。如果不面對面說明，就無法傳達到對方心裡。有沒有見面，是完全不一樣的。」

據說，在父親一如往常裝著滿車的商品跑遍全國各地的某一天，一個靜岡的觀賞魚批發商老闆說：

「你又來啦？把車上的所有商品都放在我們店裡吧。」

買下了全部的商品。傾注在自己發明的商品上的熱情得到回報，在這之後，父親說：「自己能更有自信地銷售商品了。」

多虧了零售商和批發商的支持，商品在業界的知名度也獲得了提升。

父親用行動告訴了我，與人見面能夠開創未來。

幸運是人帶來的

有一個以前協助我製作書籍的人說：
「妳覺得幸運是從哪裡來的？是人帶來的喔。」我聽了之後覺得「確實如此」。

與人見面可以開運。什麼都不做，就什麼都沒有。

在線上開會或進行採訪，不用親自前往遙遠的地方，因此能夠節省經費與時間。

可是，面對面談話能更清楚地感受到對方的呼吸和熱情。也可以隨口閒聊幾句，更容易加深交情。

初出茅廬的自由工作者更需要不斷與人見面。與人見面的次數愈多，好事找上門的機會就愈多。沒有工作的時候、碰壁的時候，也要重視「與人見面」這件事。

※ 本文摘自 《原來可以這樣工作一輩子？自由工作者的穩定接案法》，原篇名為〈第１章　打造自由工作者的基礎〉，立即前往試讀►►►