沒錯，一萬小時，只玩龍族

文／克里斯．卓爾；譯／林步昇

許多玩家都是從通才的角度玩這款遊戲。當然，他們可能有自己偏愛的氏族，但往往想全部都玩。畢竟，卡牌遊戲的重點就是不斷蒐集新卡牌，所以隨著新卡牌的發行，「最棒」的氏族可能每個月都不一樣。正因為贏牌很開心，玩家想必喜歡玩時下最紅的氏族。

但這不是我的玩牌策略。我選擇只玩單一氏族：龍族。我藉由把心力都放在鑽研龍族上，才能看見許多氏族玩家注意不到的所有小細節。在玩了幾千次之後，我記下了龍族的每一張牌。假如我一直換氏族玩，絕對不可能做到這件事──畢竟卡牌動輒成千上萬張，組合更是幾十萬種。我固然對於數學很在行，但假如想理解所有牌的組合，專注力就會被稀釋掉太多。

我後來成為了《魔風》的世界頂尖選手，還在兩年內贏得兩次州冠軍。我甚至聲名遠播，成為《魔風》的大人物。一般人在抽對手抽到我時，都會哀嚎：「唉，太衰了吧！」

我一心一意只玩龍族，實踐我的「一萬個小時法則」。

沒錯，一萬個小時只玩龍族

麥爾坎．葛拉威爾在《異數：超凡與平凡的界線在哪裡？》一書中，提出了「一萬個小時成功法則」。換句話說，想要成為任何學門的專家，都需要大約一萬個小時的反覆練習。

我可能並沒有真正剛好投入一萬個小時玩《五輪》（只知道花了大量時間在這款卡牌遊戲上），但在龍族這個單一領域所投入的時間和心力，確實讓我成為了該領域的專家。

在鎖定利基市場時，專業知能十分重要，因為一般人購買與否往往取決於兩點：第一點是信任，第二點是賣家能滿足他們對結果的期望。專家實現這個結果的機率就是比較高。看看麥可．喬丹就好，他在籃球圈的地位之所以如此崇高，是因為如果你的球隊裡有他，就更有可能贏得比賽。同樣的，只要有專攻人身傷害法的律師事務所找上我們公司，也更有可能提升自己的搜尋結果排名，因為我們是該領域的專家。

為什麼十分重要？因為你是利基市場的專家時，就獲得我們人類共有的兩大動力要素：財富與地位。

AngelList的共同創辦人暨投資人納瓦爾．拉維肯說，財富並不是零和遊戲，任何人都可以變得富有，但地位就是零和遊戲──只有一個贏家，其他人都是輸家。光想政治也知道，有贏家就有輸家。運動（尤其是個人運動項目）、法庭審判、甚至像《五輪》這類卡牌遊戲也是如此。在美國社會中，從你選擇的產業、身上穿的衣服、平時開的車款，這一切都會深深影響到你的地位，就連手機也是地位的象徵。

一旦你明白所有人都想擁有財富和地位，就會明白成為專家可以實現這兩個夢想。你是自己專業領域的佼佼者，自然可以收取更高的費用（這也是第４章的主題）。你既然是佼佼者，也就是贏家了。一般人都願意與你共事，或找你購買產品服務。

想想看，如果你願意誠實面對自己，很可能會承認自己之所以拿起這本書，是因為對鎖定利基有興趣，藉此來獲得財富或地位（或想兼得）。你當然可以承認自己想要財富，也想要地位，畢竟有誰不想呢！

鎖定利基也會帶來地位，因為你在打破常規。大多數人認為你應該瞄準最大的市場、進行最輕鬆的買賣，不要刻意限制你的客戶群。然而，鎖定利基其實反而會提升你的地位，因為現在你在別人眼中獨一無二。

此外，想要鎖定利基、成為在市場上脫穎而出的專家，並不是一件容易的事，因為你要付出大多數人不願意付出的犧牲。即使你在個別領域已有天賦，仍然不容易。你必須反覆練習、投入時間和精力，然後冒險嘗試。這個過程當然不快，畢竟沒有人能在一夕之間成為專家。

感知的專業知能與真正的專業知能

鎖定利基會帶來兩類專業知能：感知的專業知識和真正的專業知識。

所謂「感知的專業知識」，指的是旁人假設你選擇只做一件事，就代表你很可能擅長那件事（因為何必要選擇做你不擅長的事呢？）假設你要聘請前述的心臟外科醫師，就會因為他專科醫師的身分──花費時間接受醫學訓練拿到這個身分，而認為他是很厲害的心臟外科醫師，儘管你可能拿不出確切證據指出他真的擅長心臟手術。

你真的成為專家時，「真正的專業知能」才會出現。你把時間和精力都投入到學習中，努力成為某一領域的佼佼者；你得無比專注，付出額外的努力才能從人群中脫穎而出。

想從別人眼中的專家成為真正的專家，你需要的是專注力。你開始鑽研一個產業時，會學到很多東西，但想成為專家，你得認清自己不可能樣樣精通，所以你選擇專注或鎖定於更小眾的單一領域，這讓你可能成為該領域的第一把交椅。

利基市場最強大的元素之一，就是全神貫注地把這一件事做到最好。史蒂夫．賈伯斯重新接掌蘋果時，他的首要任務就是淘汰大量產品，專注於最重要的產品。然而，假設他當初決定多管齊下，同時打造三款不同電腦、四款不同手機，iPhone 可能永遠都無法問世。但他沒有多管齊下，正因為他決定蘋果要全心投入一件事，我們現在才能享有一般人既熟悉又喜愛的 iPhone。

這顯然是很了不起的決定，但他們選擇這個利基後，也形同放棄了另外三款電腦和三款手機。選擇成為領域專家伴隨著風險或缺點，最大的缺點就是：做其他事的機會成本。你耗費大量時間成為佼佼者，像是傳奇籃球選手喬丹，或傳奇美式足球四分衛湯姆．布雷迪，花時間健身、練球、比賽來證明自己最棒，甚至還要特意宣傳自己。但你必須慎重考慮是否要把這些時間、專注力和重點放在這個領域，因為一旦行動，就沒時間可以花在其他地方了。

富豪巴菲特表示：「對於知道自己在做什麼的人來說，分散投資的做法通常毫無意義。分散投資是對於無知的一種防範。」多數人都誤以為分散投資是件好事，但假如你就是知道股票Ａ比股票Ｂ來得好，絕對會把資金全投入買這支股票。幸好，你要選擇什麼利基是由你掌控，不像股票市場無法掌控。

我沒辦法陪伴家中妻小，肯定會有機會成本，但與此同時，人生就是要追求幸福，而這份工作讓我很開心，也有機會對家人付出更多，給他們更多機會，這也為我帶來更多的幸福感。

※ 本文摘自 《鎖定小眾》，原篇名為〈第３章　專業知能〉，立即前往試讀►►►