【讀者舉手】喜歡的事就該認真做！《認真做喜歡的事，真的能賺錢》
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文／沐澄
《認真做喜歡的事，真的能賺錢》不僅教導我們五個職場必備即戰力，它還可以稱為一本充滿元氣及魅力，讓讀者會想再次回味的創業指南。在書中，我們除了可以跟隨作者的腳程一步一步地見證作者的創業史，更能從這豐富的經歷分享中學習到創業的核心步驟之一「品牌定位」：即為賣什麼、賣給誰、怎麼賣？
賣什麼──先看到需求，再化為商機！
俗話說：「世界並不缺少美，而是缺少發現。」在這本書中作者也提到『先看到需求，再化為商機』是創業的首要步驟之一。一如作者開發事業時的發現：總會有想要擁有獨特難忘回憶的旅行社顧客、想在外國定居卻無從下手的投資者；抑或是自己的理想願景：想要將異國風味咖啡的美味分享給本地顧客等等。我們能發現作者在創業的同時發掘出了這些「需求點」，並將其轉化為商機，成為與眾不同的獨特賣點。而這也是我們要好好學習的一項創業心法。若是我們能在緊湊的生活中稍微地放慢腳步，多留心周遭所經歷的每一件事，或許也能從中找到需求點，找到事業發展的契機，甚至是找到改變未來的起點。
賣給誰──目標客群（顧客）想要的是什麼？
在創業初期階段，作者一改普通旅行社的固有作風，轉而成立了「分享旅行社」，由於本身喜愛旅遊，作者便透過自身的經驗及分析，幫助每一位顧客客製化出獨一無二的專屬旅遊服務。在這段分享的描述中，我們不僅能學習到一個富有創意的創新創業模式；還能從中發覺作者在開發事業的同時，所付出的熱忱、努力，以及「站在顧客角度」所思考的商業理念。這項理念不僅是在旅行社時期所提到的每一項的客戶專案可以發現，在後面的歷程包含不動產買賣、DOMO CAFÉ的創業故事中，我們也將不斷的驗證這個價值觀。
作者在書中提到：『如果連自己都會想買，當然就更有信心推薦給客人。』以及『自己也會喜歡的真誠力量，才是感動人心的最大關鍵。』同時也呼應了傳奇投資人查理・蒙格所說過的：『不要賣自己不想買的東西。』在找出市場需求，開始售出一項商品或是服務之前，我們若可以先養成「如果是我⋯⋯」的思考習慣，將自己帶入目標顧客的視角中去分析每一項提供的服務，並據以作為加強或改良的經營方針，相信能在充實自身財庫之餘，也能提供給顧客一個收穫感動、完善又獨特的購物經驗。
怎麼賣──不要輕易放過每一個為什麼
著名導演詹姆斯．柯麥隆曾說：『好奇心是你最強大的武器。』不論在學習上、職場上、甚至在生活中我們總是會遇到大大小小的問題。且先不論問題的緊急性或嚴重性，我們可以好好思考在面對問題時，我們是以什麼樣的態度去應對的。是以現有的資源或方法盡快地解決以了卻一樁心事；還是會再額外延伸思考事情發生的原因及根本的解決之道呢？在職業生涯方面，作者運用自身經驗提供我們一個思維的方向：『知其然，也要知其所以然』。在創業的路程中，我們會面對的問題比起一般日常會更加具有挑戰性、深度及難度，因此我們更不能掉以輕心，如同作者所說：『多問為什麼，瞭解事情的來龍去脈，這個「懂」，將為你省去更多溝通成本。』我們可以多利用詢問的方式去掌握進度的每一步，找出最適當的經營策略。這樣除了能對前進的方向擁有更多的肯定及信心，在探討未知之時，有如踏上尋寶路程一般，就算最後沒有找到寶藏，路程上所見證的美景、所收穫的人情味也值得紀念，或許還會意外得到特別的驚喜。
讀完這本書，彷彿參與了一場精彩的演講並收穫滿滿，我在學習到豐富的創業知識及思維方式之時，對自己的未來目標也更加地充滿了鬥志及信心，在熱血沸騰之餘，還多了一層堅定的信念：「對於喜歡的事認真去做，真的能賺錢之外，我們能從中獲取到的經驗、學習到的所有將更為價值非凡。」