如何一開口就成交?美國頂尖募資專家:把產品的新奇點歸納在同一處

文/歐倫.克拉夫;譯/廖建容 每位買方的風險容忍度(或是我所謂的「新奇偏好臨界點」)略有不同。一旦你把買方逼得超出這個偏好臨界點,焦慮、壓力和一大堆問題就會湧現,然後他就會開始收手。 我的團隊和我發現,當你介紹嶄新的特點、吸引人的概念、狂野的點子和前瞻思維時,若要不超過那個新奇偏好臨界點(如此一來才…

陳舜臣的一生,濃縮了東亞錯綜複雜的近代史。正如同當今的台灣。

文/郭凡嘉 或許是由於身處異鄉的關係,也或許是因為日本是一個同質性非常高的社會,打從我在日本生活開始,就一直關注著「在日外國人」的議題。二○○九年,我在東京所舉辦的Subaru文學獎(すばる文學賞)頒獎典禮上,因緣際會地認識了以中篇小說〈好去好來歌〉獲得佳作的溫又柔小姐,也很榮幸地接下了她的小說中文…

失業媒體人創The Awl 顛覆資本邏輯、不追流量,要當媒體界打不死的小強

編譯/陳慧敏 網路時代竄起的 Buzzfeed、Vox Media、Gawker、赫芬頓郵報等媒體,打敗傳統媒體,創造網路高流量,拉攏廣告商,並吸引創投爭相注資,追求擴張成長,大搶媒體的新版圖。然而,網路媒體 The Awl 卻不信這一套。 由一群失業媒體人在2009年創辦的 The Awl,堅持低…