文/陳偉航 大多數的公司都把注意力放在商品推出到市場之後,如何打開通路,如何加強宣傳,如何增加銷售等等。但事實上,行銷的成敗早在商品推出前就已決定了。因為商品在推出之前,市場會不會接受、消費者會不會購買、產品的設計好不好、產品有沒有特色、價格合不合理、透過什麼管道銷售、如何銷售、如何推廣等,早就要設想好、計畫好,事先做好沙盤推演,等到產品推出後再想辦法已經太晚了! 完整文章
我經常碰到業界的行銷企畫,做書都是套公式,問他某本書要怎樣做行銷,他就把所有能做的事情一項一項列出來,媒體、社群、通路、贈品、包裝、活動、抽獎、折扣、獨家、簽名、預購、推薦、腰帶、海報、轉載、專訪、徵文、講座、書友會——全部都做。 全部都做就等於全部都做不好,等因奉此毫無力量可言。 完整文章