Washington Post
Photo from Flickr CC by Maria Elena

編譯/Alex Grey

在數位出版的時代當中,利用各種行銷手法,儘可能培養一群廣大的電子書讀者,絕對是達成銷售目的的最重要目標之一。以傳統媒體的行銷、書展,以及各種書本行銷的手法開始,一路談到出版界的數位行銷,Digital Book World Conference主席夏茲金(Mike Shatzkin)提出了在數位時代的出版行銷中,不可不知的個黃金訣竅。

1. 為每一本書做有效的關鍵字優化是絕對必要的:
將每一本出版品進行關鍵字優化(SEO),能夠讓作品在搜尋引擎上的能見度更高,也能避免與對手的出版品有無謂的競爭,更能讓搜尋相關主題的使用者,能夠真正點進這本書的頁面。

2. 謹慎地提升、優化作者能見度:
一個作者如果名氣愈大,讀者群自然相當大,但要將這些讀者聚焦在該作者的某本作品上,也會更加困難,因此必須透過各種研究與分析,一方面讓無名作者能夠出名,或讓知名作者更廣為人知,但同時也能拓展潛在讀者,繼續擴大市場規模。

3. 建立讀者資料庫,瞭解更多讀者特性:
瞭解讀者的喜好絕對是最重要的一點,透過建立資料庫的方式,找出他們喜歡什麼、最常將時間花在哪些地方,有了這些寶貴的資訊,能夠將各種數位行銷的手法,做最有效率的發揮,當然,如果能取得他們的同意,固定發送email的話更好!

4. 「預算」不是數位行銷的萬靈丹:
以前或許只能在電視、報紙等傳統媒體上操作行銷專案,現在多了包括網路在內的各種全新管道,但不管是過去或現在的數位行銷,都必須培養熟知各種媒體特性的專業人才,因此行銷專案的成敗,不能全都推給有沒有預算。

5. 利用電子書的「再版」提升銷售表現:
在數位出版和電子書的概念中,不但不會有「絕版」這件事,而且取得也相當便利,這給了出版業一個很好的機會,利用電子書源源不絕「再版」創造更高的銷售數字。

資料來源

Shatzkin: Five Nuggets of Marketing Knowledge in the Digital Publishing Age
Publishers do need to sell direct, but here are five things they should at least be started on first

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