文/李雪如

許多商務人士或經常關注產業新聞的讀者,應該或多或少都看過日經BP的報導,它以深度而有觀點的報導,吸引了大量讀者。這家成立於1969年的老牌雜誌社,早從1995年就成立專屬的網路編輯團隊,如今旗下17個網站每月瀏覽量高達1.25億,不重複造訪人數高達1170萬,在日本媒體中首屈一指,它的數位化策略值得台灣財經及產業雜誌參考。

在台北國際雜誌論壇上,日本日經新聞社全球業務暨國外版權總監田中佑子(Yuko Tanaka)指出,日經BP能夠不斷創新並且在數位時代屹立不搖,「註冊」和「資料庫」是兩個重要的關鍵字。

「註冊」是指讀者必須申請帳戶才能閱讀線上文章,由於讀者留下姓名、年齡、公司、職業、收入等個人資料,所以日經BP可以清楚知道讀者的樣貌,並根據個人屬性提供讀者有興趣的內容。

目前日經BP的網站主要分成管理、科技、生活等三大類型,讀者主要是商務人士及工程師等專業技術人員,而日經BP的記者多半在專業領域學有專精(如資訊處理工程師、一級建築師背景等),因此報導內容能贏得讀者信賴,使他們願意留下個人資料,讓日經BP累積了龐大的商務人士資料庫。

日經BP讀者的明確分眾,協助廣告客戶更準確地行銷,發揮更大的廣告效益。例如,將精品客戶的廣告推播給高收入族群;或協助發送邀請函給以CIO為對象的研討會等。田中佑子表示,相較於網站流量,日經更重視的是網站價值(Page Value),而網站價值是由內容品質、讀者屬性與網頁瀏覽量三者共同決定。

她進一步說明,其「資料庫」不單是指雜誌訂戶及網站用戶的資料庫,也包括日經BP近45年來在雜誌及網站所生產的豐富內容。除了諸如授權給其他媒體翻譯成不同語言或供企業刊載使用文章的內容授權業務外,日經BP也提供資料庫搜尋,並進而發展出現行銷企畫及顧問諮詢等服務,拓展事業版圖。

數位化已是大勢所趨,在積極發展新工具的同時,別忘了回頭挖掘自己所握有的資源,數位策略必須要能強化既有優勢,才能創造加乘的效益,日經BP就是最好的例證。

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