懂得花錢反而更能累積財富：花錢換快樂的五大心法

文／伊莉莎白．鄧恩（Elizabeth Dunn）、麥克．諾頓（Michael Norton）

每一家大書店都有理財書區，擺滿教人賺錢的書。本書不教你累積財富，而是改變觀點，把重點放在怎麼花錢，打破追求財富就能找到快樂的執迷。最新研究出人意料地顯示，更有錢與更快樂常常不能劃上等號。根據全美抽樣調查結果，大家都以為，年薪從兩萬五千美元跳到五萬五千美元，生活幸福感會加倍，也就是說，金錢加倍，快樂加倍。但根據資料顯示，跟年薪兩萬五千美元的人相比，年薪五萬五千美元的幸福感只多了九％。走到世界各地，人們在日常生活中的歡笑與喜樂，個人所得的影響力小得驚人。在美國，年薪一旦達到七萬五千美元左右，即使再賺更多錢，對日常的快樂感絲毫沒有影響。

雖然金錢能夠買到各式各樣的美好事物，小至美食，大至治安良好的住宅地段，但取得財富必須付出代價。光是想像中的財富就能讓我們違背快樂應有的舉止，例如善待他人。一項研究裡，有一組學生拿到一大疊大富翁遊戲的紙鈔，並花幾分鐘想像未來的富裕生活；另一組學生沒有拿到遊戲紙鈔，思考的是明天的規畫。實驗中途，有名研究助理故意在他們面前跌了一跤，鉛筆灑得滿地都是。想像富人生活的那一組學生，上前幫忙收拾鉛筆的人數，少於另一組。另一項研究則是讓受測者觀看金錢的照片，受測者只看一張照片，就變得偏好獨處，寧可上個人烹飪課，也不想跟朋友聚餐。前述夢想中大樂透的人為何選擇與世隔絕，可從這項研究一窺端倪。光是腦海中冒出財富的念頭，就足以讓人想跟其他人疏遠，降低快樂指數。

儘管我們讀遍相關文獻，自己也做過實驗，但遇到加薪機會，我們也不曾拒絕。我們在此不是建議各位不要賺更多錢，而是要教大家善用現有金錢，為快樂加碼。同時，了解快樂這門學問，對於為他人製造快樂的行業也很受用。我們會教各位如何打造員工體驗與客戶體驗，營造最高的快樂感與幸福感。無論你是按摩師、旅行社專員，還是執行長，我們會教你如何讓員工與客戶的快樂感衝到最高點，讓你投資在員工身上的每一分錢都最值得，讓客戶的每一分錢都花得最快樂。

五大心法，教你花錢買快樂

本書會分章介紹花錢買快樂的五大心法，說明花錢怎麼樣、為什麼、什麼時候買得到快樂，以便大家在生活及工作中運用。

心法一：花錢買體驗
多半美國人的美國夢裡，一定少不了有個屬於自己的家。但根據最近的快樂研究表示，擁有房子的感覺並不如夢想中美好。購買物質（例如美輪美奐的住家、高檔鋼筆）的快樂指數，竟然低於購買體驗（例如旅行、音樂會、與人共享大餐）。不管你是花兩美元還是二十萬美元，買體驗比買物品更能避免事後後悔。不是所有體驗都有相等的價值，我們會介紹最能製造快樂的體驗，有的大，有的小。很多人可能沒想到，看似有點痛苦的體驗，甚至可以讓快樂更長久。書中會介紹一個名叫威爾．迪恩的創業家，看他如何善用體驗的力量，讓顧客心甘情願掏腰包，在一個接一個泥坑裡匍匐前進。

心法二：樂在難得
倫敦很多在地人從沒踏進大笨鐘一步。這是為什麼？美好事物如果唾手可得，人反而不太珍惜。故意設下限制，讓最喜愛的事物無法隨意取得，或許有助於我們「歸零」，重新賦予我們感受快樂的能力。我們不是主張完全禁絕，例如完全不喝咖啡，我們只是指出，讓喜歡的事物變成偶一為之的享受，會更有價值。我們會教各位如何在重大支出及日常消費上運用這條心法，也會介紹幾家創意十足的企業，看它們如何把租車、衛生紙變成難得的樂事。同時，我們也會提出最新研究，說明開豪華轎車的快樂程度並不比開國民車高，而廣告可以增添看電視的樂趣。

心法三：花錢買時間
不管是刷馬桶或清水溝，花錢外包苦差事，能改變我們的時間分配方式，有更多時間追求嗜好。但有錢人就算時間多了，也未必比較快樂，也就是說，他們不懂得如何花錢買快樂時光。我們會教各位在消費前先問自己一個問題：買這個東西會如何改變我花時間的方式？一旦著眼於時間，而不是金錢，你我都能化身快樂專家，懂得選擇能提升幸福感的活動。這條心法套用於企業，意味著應該以宏觀角度看待員工薪酬，不只給薪水，也可以給予時間上的報酬。本章會舉英特爾、巴塔哥尼亞（Patagonia）、家得寶（Home Depot）等例子，看它們如何打造創意滿分的策略，讓員工再忙也能感受到時間充裕感（time affluence）。時間不受擠壓，更能提升對工作、對生活的滿意度。

心法四：先付款，後享受
進入 iPad 時代，產品隨買隨到，大家的錢包不放錢，塞的是信用卡。在數位科技與信用卡的推波助瀾之下，我們養成了「先享受，後付款」的消費心態，影響力不可謂不大，但如果反向操作，「先付款，後享受」，快樂感就能加分，甚至可以花更少錢買到更多快樂。享受時點延後，等待的過程會愈期待愈興奮，就是因為這個道理，度假的快樂感通常在啟程前的那段時間最高。我們會說明企業如何精心安排假想的「等候室」，把不耐煩的客戶照顧得服服貼貼，更添滿意度時，先付錢，尤其容易突顯延遲消費的優點。不管是買化妝品、點杯雞尾酒，如果先付款，等到享用時會有種免費的錯覺，因此格外痛快。更讚的是，先付錢時會心痛，所以比較不容易亂花錢，有助於減輕債務，反而是提升快樂感的最佳坦途。

心法五：樂善好施
二○一○年三月某一天，愛荷華州卡特湖市的一家小餐館裡，兩個戴著眼鏡的白人男性坐在角落座位，這兩人一個是比爾．蓋茲，一個是華倫．巴菲特。兩個全世界最富有的人有個想法，希望號召美國的億萬富翁慷慨解囊，將大部分身家財富捐給慈善機構。巴菲特自己便決定捐出九九％的財富，還說：「做出這個決定，我再快樂不過了。」坊間詳細解析巴菲特投資心法的書籍不下數十本，但本章強調，他用錢造福他人的善行，值得你我效法。最新研究顯示，把錢花在別人身上，快樂程度更勝花在自己身上。這項心法放諸四海皆準，可能是加拿大的大學生買一條圍巾送給媽媽，也可能是烏干達的一名婦女為朋友買瘧疾藥。施予的好處在兩歲之前的孩子身上就能看得到，甚至從唾液也能測知。願意把錢花在別人身上，會覺得自己更健康、更富有，甚至還能幫人贏得躲避球比賽。本章會介紹百事可樂、谷歌、DonorsChoose.org 等營利企業和非營利機構，看它們如何鼓勵捐贈者、客戶、員工把錢花在別人身上，體會施比受更有福的喜樂。

開心手術室

本書旨在教大家融會貫通五大心法。掏五美元買東西通常不是問題，但下次請先停下來問自己：我是在花錢買快樂嗎？花這筆錢可以帶給我最大的快樂感嗎？

一講到理財投資，大多數人都知道不能光靠直覺，也因此才會有理財專員這一行的存在；但說到花錢買快樂，大家卻常跟著感覺走。就算快樂這門學問只有股市一半錯綜複雜，我們也沒有道理認為靠直覺就能買到快樂。長達五十年的心理研究顯示，人類的思考與情緒活動大多出現在潛意識層次，因此想透過內觀找到快樂根源，就好比自己動手做開心手術：你對於手術過程或許有些概念，但外科醫師還是最在行。

請你姑且把我們當成你的開心專家吧！

※ 本文摘錄自《快樂錢：買家和賣家必讀的金錢心理學》〈前言〉