《用LINE貼圖月入30萬！》：角色經濟發酵 插畫家出頭天

文／Jasmine

你是否曾經為了收集 LINE 貼圖裡的熊大、兔兔、饅頭人的週邊商品，跑遍大街小巷？還是曾經搭上Hello kitty專機而興奮不已？你知道 Hello Kitty 已經40歲了，但是她每年仍為三麗鷗公司創造出日幣700億至1000億左右的營業額，霍夫曼的黃色小鴨在高雄展出一個月期間，帶來了10億的觀光收益，連LINE貼圖都可以月入30萬！

從紅了 40 年的 Hello Kitty，再到霍夫曼的黃色小鴨、空軍基地的玉兔、或是迪士尼筆下已近百歲的卡通人物米老鼠、唐老鴨等，這些都是透過角色所衍生的市場經濟效應，也就是我們所稱的「角色經濟」。漫畫、卡通等產業，開啟了角色經濟的時代，近來更因網路、智慧型手機的發展，讓角色經濟躍上即時通訊軟體裡，尤其是像LINE貼圖所產生的各種虛擬角色，最讓消費者瘋狂，也為許多插畫家、設計師帶來可觀的收益。

《用LINE貼圖月入30萬！》作者，就是靠 LINE 貼圖創業，從1人起家至今團隊也只有4個人，沒有固定辦公室、上班也不打卡，所創造出的虛擬角色「香蕉人」在第一天上架就超過1300人次下載量，日淨利超過2萬元。

作者楊劍雄（香蕉爸爸）原本只是一位工程師，放棄了優渥的工作環境，只因在每次產品開發過程裡，腦中總是不斷湧現許多奇特的點子與想法，因此在某個機緣下，他就選擇熱血創業去。

這本書，除了介紹角色經濟產業之外，作者也觀察到台灣角色經濟市場雖然蓬勃，卻顯少走上國際舞台，甚至廣泛流行，目前台灣各種產品、活動代言也大多以國際知名的角色為主，例如小丸子、海賊王、拉拉熊等。他希望透過自己在角色經濟市場裡創業的例子，寫出如何從創造角色、經營角色、到授權等各種歷程的經驗，讓更多對角色設計有興趣的插畫家或設計家，更了解如何進入角色設計的市場。

為角色分類 不同平台不同定位

角色經濟最重要的就是角色設計，那麼要創造什麼角色才能受到歡迎？楊劍雄就提醒，「很難設計一個角色通吃所有市場，與其絞盡腦汁去想怎麼讓角色歡迎，還不如去找出角色能活躍的舞台在哪裡。」

大致上角色類型可分成：商品授權專門角色（如，Hello Kitty）、故事型角色（如，哆拉A夢、小丸子）、議題型角色（如，馬來貘、Duncan）、LINE 世代角色（如，熊大、兔兔）。

例如，通訊軟體 App 貼圖的角色就是針對使用情境來設計，議題型的角色造型也許不一定需要特別漂亮可愛，但是故事內容要有「梗」，且每日更新特點、快速創作。設計師在發想角色時，可依據角色在哪個平台活動，根據該平台的特色去發揮角色的特質，吸引該平台族群的喜愛。

但是當角色在設定上，遇到市場反應不佳時，是否要一直調整造型？楊劍熊認為，初期在粉絲數不夠多的情況下，適時修改損失有限，但若一直不斷修改造型，市場接受度仍低，寧可去創作新角色。否則很容易讓角色失去原味，沒有魅力，而被消費者遺忘。

書中除了詳細的介紹如何進行角色設定、如何運用各種平台把角色行銷出去，也談論有關角色授權的問題。授權是為角色獲利很重要的商機，但是作者也提醒，授權物品的不同，將決定你的角色日後的形象與質感。基本上授權就是把角色印製在相關的物品上，成為商品販售或者是贈品推廣，因此可簡單區分為商品、贈品。

角色本質先於推廣 授權商品、贈品大不同

作者發現，角色授權製作成商品的毛利高、出貨量小、可見度低；授權製作成為禮品贈品時，毛利低、出貨量大、可見度高。以上兩種皆有優劣，設計師一定要小心拿捏，千萬別為了要拓展能見度，而影響了角色本身的質感。

楊劍熊就舉例，曾經聽過一個案例是角色授權到贈品上，雖然很快讓角色知名度提昇，但後來卻在使用者心中留下這款角色總是百貨禮品上的贈品，價格與定位就不容易提昇。

那麼角色的本質與角色的推廣，哪件事情優先比較好呢？作者認為，基本上是角色本質優先比較好，因為角色設計最吸引人的就是角色本身的特質，重點在角色的特色與獨特性，知名度低可透過日後各種行銷方式的推廣來打開，但是若天生體質不佳，日後推廣行銷也很難有更大的吸引力。

本書最後，作者也以自身創業的「香蕉人」LINE 貼圖為例，從頭剖析這一路的過程。包括，如何申請上架到 LINE 平台、需設計多少款角色貼圖、上架後如何曝光行銷、貼圖在哪個時間需要升級、使用者喜愛的字型、貼圖的語言設計、LINE 平台與設計者的拆帳比例等。

過去，台灣的插畫家長時間都靠自行摸索的方式在經營自己所設計的產品，近年來有越來越多台灣的插畫家，隨著網路、社群的盛行，透過部落格、Facebook 等平台來創作，知名度不斷打開。雖然台灣本土原創角色的市場經濟規模較小，但透過異業結合來行銷「角色」，的確可為設計師帶入來更多收入，並邁向國際舞台。在這個網路、社群的年代裡，如果你有想法，那就畫出來吧！為自己創造屬於自己的角色！

Photo from Flickr CC by ChingHua Chung